MM: Pane řediteli, i když se dá předpokládat, že většina čtenářů vaši společnost zná, mohl byste ji alespoň v krátkosti představit?
Ing. Sedlář: Akciová společnost ToOSHULIN je předním světovým výrobcem svislých soustruhů. Sídlí v Hulíně, kde zaměstnává 430 lidí.
MM: Charakterizujte prosím konkurenceschopnost vašich výrobků na na zahraničních trzích.
Ing. Sedlář: Světový trh se svislými soustruhy je charakteristický tím, že na něm neexistuje žádný významný hráč, který by trh ovlivňoval a v podstatě určoval pravidla jeho chodu. V tom vidím potenciál, aby se firma ještě více prosadila. V současné době odhadujeme náš podíl na světovém trhu v rozsahu 10 až 15 procent, našimi největšími konkurenty jsou italští a japonští výrobci.
Postupem času se změnila struktura našich zákazníků a firma dnes dodává hlavně do energetiky a leteckého průmyslu, ale budoucnost vidíme i v méně sofistikovaných segmentech, tedy v jednodušších, levnějších strojích.
MM: Jakým směrem se bude výroba ve vaší komoditě ubírat?
Ing. Sedlář: Předpokládáme, že bude třeba rozšířit nabídku svislých soustruhů o stroje s větším průměrem upínací desky. U větších průměrů vidíme mezeru na trhu, kde by se firma mohla uplatnit. Dříve společnost vyráběla stroje s upínací deskou od 800 milimetrů do dvou metrů, dnes již máme v nabídce čtyřmetrovou upínací desku a chceme jít ještě dál až na průměr desky do 10 metrů.
MM: V současné době již druhým rokem pracuje Výzkumné centrum pro strojírenskou výrobní techniku a technologie. Co vám spolupráce s centrem přinesla a jak se díváte na společný výzkum?
Ing. Sedlář: Samozřejmě máme vlastní vývoj, ale za prospěšnou považujeme i spolupráci s výzkumným centrem, která běží na několika konkrétních projektech. Kapacit centra využíváme například i při různých speciálních měřeních.
MM: Na jaké úrovni, ať z hlediska pracovní síly či z hlediska vybavenosti,je vaše konstrukční a technologické oddělení?
Ing. Sedlář: Naši konstrukční kancelář považuji za silnou a stabilizovanou. Požadavkem trhu je stále více a více konstrukčních prací, stále více a více speciálních zakázek. A budoucnost vidíme právě ve speciálních zakázkách s vysokou mírou přidané hodnoty. A proč považuji konstrukci za silnou? Před 2 lety jsme řešili otázku dalšího posílení konstrukce, ale v našem regionu to bylo již těžko schůdné. Zřídili jsme proto detašovanou konstrukční kancelář v Brně, kde je zázemí VUT. V tamní kanceláři dnes pracuje významná část našich konstruktérů.
Vývoj techniky jde sice velice rychle dopředu, ale naše konstrukční oddělení je vybaveno na velice solidní úrovni.
MM: Jaká exportní teritoria jsou pro vás zajímavá? Jak velkou část produkce představuje export?
Ing. Sedlář:Na export jde dlouhodobě zhruba 80 procent produkce firmy, z toho polovina do zemí Evropské unie, třetina do Spojených států a zbytek připadá na země Jižní Ameriky a jihovýchodní Asie. Rádi bychom posílili svoje pozice v posledně jmenovaných teritoriích, ale tam nemá nikdo nic jisté. Každý si hlídá především svoje současné pozice. Samozřejmě naše aktivity směřují na udržení a rozšíření zákazníků na našich tradičních trzích.
MM: Jak hodnotíte současnou úroveň proexportní politiky státu?
Ing. Sedlář: V zásadě jsme soběstační a nevyužíváme nástroje proexportní politiky státu. Soudíme, že stát by tuzemským exportérům nejvíce pomohl tím, kdyby zrovnoprávnil cizí subjekty působící u nás s podmínkami pro české firmy. A kdyby si stát moudřeji uvědomoval okamžité dopady kurtového vývoje na exportéry. Neříkám, že posilování koruny je špatné, ale patnáctiprocentní roční zhodnocení může být smrtící.
MM: Na jaké úrovni využíváte kooperace s externími dodavateli?
Ing. Sedlář:Zatím dodávky z externích kooperací příliš nevyužíváme, ale chceme to změnit. Prvním krokem bylo na přelomu roku odprodání části firmy. Vznikla tak firma Modikov, která nám zajišťuje výrobu některých dílců a podsestav. V tomto trendu chceme pokračovat i tím, že kapacity na našich progresivních technologiích budeme nabízet externím odběratelům. Již v tomto roce vzroste objem přijatých externích kooperací oproti loňskému roku dvojnásobně. Některá specializovaná pracoviště zřejmě přejdou na třísměnný provoz.
Postupně se chceme orientovat právě na nabídku těchto technologií a u klasických technologií přecházet na nakupování hotových dílců. Pracují tak všechny světové firmy a je nutné se takovému trendu přizpůsobit.
MM: Jak se díváte na problematiku marketingově orientovaného výzkumu a vývoje?
Ing. Sedlář:Současný trh požaduje stále náročnější a technicky komplikovanější stroje. Nám nezbývá, než v předstihu vyvíjet takové stroje, protože zákazníci dnes požadují výrobky v krátké době. Pokud bychom nebyli připraveni, neuspěli bychom. Nikdo nám v marketingu nepomůže, ani stát ani Výzkumné centrum. Sledujeme pečlivě informace a podněty od našich zákazníků a obchodních zástupců.
MM: Jaký máte pohled na současné přístupy bank k profinancování strojírenské výroby?
Ing. Sedlář: Nemůžu odpovědět, protože naše firma využívá vlastních zdrojů a nevyužívá banky k financování výroby. Spolupracujeme se třemi bankami, z jejichž služeb využíváme zejména provádění devizových operací a poskytování bankovních garancí.
Děkujeme vám za rozhovor
Ing. Marian Sedlář
místopředseda představenstva a generální ředitel TOSHULIN, a. s.