Mezi zdroje, které je potřeba před zahájením exportu analyzovat, patří finanční, lidské, materiální a výrobní. Z hlediska finančních zdrojů je potřeba podrobně popsat výši marketingového rozpočtu a způsob jeho využívání. Zásadní je nezapomenout zahrnout náklady na návštěvy cizích trhů (alespoň 2x za rok), propagační materiály, poplatky za „zalistování“, školení zahraničního personálu atd. Dále je užitečné určit, jak firma vyřeší cash flow pro potenciálně velké objednávky. To se týká doby, po niž musí firma hradit výdaje, aby splnila dodávku, ale doposud nemá od zákazníka zaplaceno. Posledním tématem finančních zdrojů je udržitelnost rozpočtu na export. Firma musí unést výdaje spojené s rozvojem exportu ve střednědobém horizontu do doby, než zahraniční prodeje začnou generovat zisk. Je vhodné tuto dobu předem definovat. Téměř vždy zabere rozvíjení exportních aktivit víc času, než se původně plánovalo.
Lidské zdroje zahrnují zaměstnance a management s relevantními zkušenostmi. Zde je potřeba vyčíslit, zda bude potřeba získat další pracovníky, např. marketingového specialistu pro export, prodejce nebo výrobní personál. U materiálních zdrojů je zásadní komunikace s dodavateli a znalost kapacity jejich dodávek v čase. Často je nutné nebo alespoň dobré mít alternativy za individuální dodavatele. Z pohledu produkce je třeba zabývat se dopodrobna volnými výrobními kapacitami, včetně jakýchkoli sezonních výkyvů a vytvořit tak základ pro důležité diskuze s potenciálními zákazníky nebo obchodními partnery. Díky nabytým informacím byste měli získat jistotu, že budete schopni dodat požadované zboží v daném množství a čase. Pokud máte málo volných kapacit, pak je potřeba naplánovat jejich zvýšení, abyste mohli dostát potenciálním obchodním závazkům. Čekat až na okamžik, kdy dostanete objednávku, bude s největší pravděpodobností znamenat, že již bude na tyto úvahy příliš pozdě.
Příště se budeme věnovat stanovení optimální exportní strategie