Haas zdvojnásobí výrobní kapacitu

Přestože byl tento rozhovor realizován v červnu, před vypuknutím finanční krize, předpokládáme a pevně doufáme, že vize zde vytýčené nabudou svých skutečných rozměrů.

Firma Haas Automation, založená před 25 lety, je největší výrobce obráběcích strojů ve Spojených státech. S širokým sortimentem robustních strojů a nízkými cenami získala firma v posledních letech významný podíl na mezinárodním trhu. S generálním ředitelem Bobem Murrayem jsme hovořili o přístupu firmy Haas (tzv. Haas Way) k vývoji a výrobě a o strategii růstu společnosti na mezinárodním poli.

MM: Jak se firmě Haas dařilo v minulém období?

B. Murray: Celkově vzato jsme vloni zvýšili odbyt o přibližně 15 % na 879 milionů dolarů. Vyexpedovali jsme 13 870 strojů. Rok 2007 byl prvním rokem v naší historii, kdy jsme vyvezli více strojů, než kolik jsme jich prodali ve Spojených státech – podíl exportu dosáhl 52 % oproti 45 % v roce 2006. Odbyt v USA zůstal víceméně stejný se čtyřprocentním růstem; v Evropě byl růst 58 % a v Číně vzrostl jednotkový prodej o 65 %.

MM: Produktivita 14 000 strojů ročně je ohromující. Ovšem kolik z nich byly velké nebo složité stroje?

B. Murray: Máme tak rozsáhlý sortiment strojů, že je pro mne těžké přesně říci, kolik z nich bylo velkých, středních nebo malých. Vím však, že průměrná cena stroje se zvýšila asi o 8 %, což dokazuje, že prodáváme více dražších strojů.

MM: Jak to vypadá s exportem na německý trh?

B. Murray: V Německu se nám dařilo velmi dobře, prodali jsme tam vloni okolo 600 strojů. Letos očekáváme zvýšení o nejméně 25 % a jsme přesvědčeni, že během pěti let se dostaneme na 1 200 jednotek ročně.

MM: Jaká je vaše prognóza pro průmysl v roce 2008?

B. Murray: Rok 2008 bude dalším rokem velkého růstu. Naše tržby se vyšplhají k 1 miliardě dolarů, což je ve skutečnosti o dva roky dříve oproti plánu. Postavíme minimálně 15 000 strojů a v současné době to vypadá, že prodáme 16 000 strojů. Zrovna teď mám trochu starosti s dobou realizace u klíčových dílů.

MM: Slyšel jsem, že máte nový rozvojový program, který plánuje zdvojnásobit prodej do roku 2015?

B. Murray: To je velmi blízko pravdy. Naším cílem je dosáhnout do roku 2015 tržeb ve výši dvou miliard dolarů. Abychom tento cíl splnili, chystáme se vyrobit mezi 25 000 a 30 000 strojů za rok, přičemž naše vývozní kvóta bude minimálně 70 %, spíše se přibližující 80 %. Trhem číslo jedna by měla být Evropa a Rusko; číslem dvě co do hodnoty bude Čína a číslem tři Indie následovaná Jižní Amerikou. Bude to vyžadovat vysoké investice do výrobní kapacity – už letos probíhá instalace důležitých nových zařízení v rámci automatizace našeho závodu v Oxnardu.

MM: Zůstane veškerá výroba ve Spojených státech?

B. Murray: Pravděpodobně ne. Právě letos v červnu jsme otevřeli náš první výrobní podnik mimo území USA v šanghajské části Pudong. Jejím účelem je vyrábět obráběcí centra Minimill výhradně pro čínský trh. Letos vyrobíme v Číně 160 strojů, příští rok 400. Této koncepci říkáme „factory in a box” (továrna v krabičce) – všechny důležité komponenty se přivážejí z Oxnardu, ale v šanghajském závodě s plochou asi 9 000 m² se provádí velká část obrábění a veškerá kompletace. V Šanghaji jsme zavedli do praxe všechno, co jsme se o stavění strojů za posledních dvacet let naučili.

MM: Kde jinde vidíte do budoucna výrobní zařízení Haas?

B. Murray: Momentálně chceme zůstat soustředěni v jednom místě. V krátkodobém horizontu se nechystáme stavět žádné další podniky, ale logickými místy pro budoucí výrobní zařízení by byly Indie, Brazílie a východní Evropa.

MM: Jaké byly investice do automatizace v Oxnardu?

B. Murray: Celkem proinvestujeme 80–100 milionů dolarů, přičemž vše zafinancujeme sami bez zadlužení. Postavil jsem naši výrobu před výzvu – v příštích sedmi letech chceme zdvojnásobit výrobu při zachování stejného počtu pracovníků. V továrně pracuje kolem 1 300 lidí. Proto investujeme do robotů a automatizované manipulace. Abychom mohli splnit tyto cíle, nechávám inženýrům ve firmě opravdu volné ruce. Během měsíce jsme zadali objednávky na zakoupení deseti robotů – pěti u Fanucu a pěti u Motomana. Také jsme koupili tři dvoustojanové stroje od Okumy, tři brusky Studer a jednu CNC brusku na závity. Momentálně sháníme další brusku na závity. Do budoucna bude každý stroj, který koupíme, vybaven nějakým typem automatizace nebo robota. Automatizace se nám zamlouvá, máme ji v názvu. V našem závodě však zatím používáme většinou svoje vlastní stroje. V minulosti jsem nakupoval víceoperační stroje – víte, ty stroje s pěti, šesti a sedmi osami, o kterých se říká, že udělají všechno najednou. Ale u výroby o nich nejsem přesvědčený. Mnohem raději bych dal přednost dvěma soustruhům Haas, frézce Haas a robotu uprostřed na manipulaci s díly. Taková technologie se mi líbí. Roboti dnes mají kapacitu šest set nebo sedm set kilogramů, takže není problém s velkými díly v robotizované buňce.

MM: Slovo automatizace možná máte ve jménu, ale až dosud jste nenabízeli možnosti automatizace strojů nebo dokonce služby týkající se integrace systémů. Změní se to u výrobků Haas nyní?

B. Murray: Máme verzi, kterou jsme přidali v posledních několika letech, nazvanou „robot ready“, se kterou se snažíme usnadnit používání našich strojů v robotizovaných buňkách. Haas se vždy zaměřoval na výrobu strojů, které se dají snadno obsluhovat. Chceme, aby je bylo možné snadno používat s roboty, hlavně pro země s vysokými náklady na lidskou práci. Tam je budoucnost! Velmi úzce proto spolupracujeme s výrobci robotů na rozhraních, která usnadní propojení strojů Haas s roboty.

MM: Co jiného je nové ve vaší výrobě?

B. Murray: Dnes máme závod na ploše 92 000 m². V Kalifornii můžeme dále využívat bezmála 56 tisíc m² venkovních prostor. Většina výrobců nemůže využívat venkovní prostory, ale my stroje balíme, skladujeme díly a řežeme materiál právě tam. Vlastně si přeji, aby byly ještě větší. Debatujeme o tom a možná postavíme dodavatelský park pro posílení našeho dodavatelského řetězce.

MM: Máte na mysli dodavatelský park, jaký používají výrobci automobilů a elektroniky?

B. Murray: Ano, a vy víte, že to funguje. Viděl jsem několik závodů, které mají podobné dodavatelské parky, a dává to smysl. Dodavatelé si pronajmou budovu a mnoho strojů na výrobu dílů, které potřebujeme. Kdybych byl dodavatel s vlastní dílnou, moc rád bych využil takové aranžmá. Víte, s rozšiřováním našeho sortimentu chci mít dodavatele a vývoj blízko u sebe. Jedním z klíčových faktorů našeho úspěchu je firemní kultura Haas. Haas vyrábí stroje už dvacet pět let, a to je něco, co naši zaměstnanci přijímají za své. Postavte je před výzvy, dejte jim více cílů, poskytněte více zdrojů a nástrojů a víte, že je realizují. Dokonce i když firma roste a trh je drsnější, musíme si udržet stejnou kulturu. Takže i když se co do velikosti zdvojnásobíme, chci udržet stejný počet zaměstnanců. To tedy znamená, že musíme investovat do automatizace a musíme více využívat outsourcing.

MM: Jak se vaše organizace vyrovnala s rychlostí růstu odbytu v Evropě?

B. Murray: Prodáváme pouze formou distribuce a výborně se nám podařilo vytvořit tady v Evropě výhradní Haas Factory Outlet centra. Momentálně máme v Evropě na 64 prodejních míst a 28 Haas Factory Outlet center, kterých chceme mít do roku 2009 na padesát.

Ken Fouhy, MM Maschinenmarkt

Roman Dvořák, MM Průmyslové spektrum

http: //www.haascnc.com