Témata
Reklama

Hliník stále znovu objevovaný

11. 04. 2018

Lehké konstrukce jsou považovány za perspektivní klíčovou technologii pro nejrůznější obory. Oblasti použití sahají od výroby automobilů přes výrobu zařízení až po stavební průmysl. Pokud chcete využívat ekonomický a ekologický potenciál inovativních technologií lehkých konstrukcí, neobejdete se bez hliníku. O tom jsou přesvědčeni i Marcus Oberhofer a Markus Kerbler ze společnosti Kloeckner Metals Austria.

MM: Proč u hliníku, jakožto materiálu, předpokládáte tak vynikající perspektivy?

M. Oberhofer: Pro nás je hliník materiálem budoucnosti. Jak známo, ve srovnání s ocelí se vyznačuje lepším poměrem pevnosti a hmotnosti. V současné době je zřejmé, že přibývá použití především v oblasti dopravy, přičemž to platí stejnou měrou jak pro dopravu silniční, tak železniční. Význam hliníku roste všude tam, kde záleží na hmotnosti.

M. Kerbler: Kromě toho je hliník relativně mladým produktem a dalo by se říci, že je stále znovu objevován. Zásoby jsou prakticky nevyčerpatelné, protože žádný kov se v zemské kůře nevyskytuje častěji. A navíc, hliník lze libovolněkrát recyklovat s využitím minimální energie a bez poklesu kvality.

MM: Jak pomáháte firmám, pokud chtějí hliníkem nahradit například ocel?

M. Oberhofer: Během uplynulé doby jsme si vytvořili obrovské know-how, takže naši pracovníci dokážou na většinu otázek odpovědět sami. Jako nezávislý prodejce v případě potřeby navíc zapojíme výrobce. V našich dodacích závodech fungují laboratoře a zkušební zařízení, ve kterých se vyvíjejí řešení i pro naprosto specifické požadavky.

MM: Pokud hovoříte o specifických požadavcích – výběr materiálu omezily také předpisy směrnice RoHS. Co to přináší?

M. Kerbler: V souvislosti s RoHS se v první řadě zabýváme olovem jako součástí hliníkových slitin. Hliník díky přídavku olova vytváří krátké třísky a jeho obrábění na soustruzích je jednodušší. V současné době je ale přípustný podíl olova pouze 0,4 procenta – proto musíme přemýšlet, jak můžeme i přesto zajistit stejné mechanické vlastnosti a možnosti zpracování.

MM: Jak se k tomu stavíte jako prodejce?

M. Kerbler: Věříme, že se prosadí slitina 6026. Většina závodů tento materiál nabízí. Je dobře obrobitelný, jeho anodická oxidace umožňuje dekorativní povrch. Zařazujeme tuto slitinu více do sortimentu a navrhujeme ji zákazníkům jako alternativu. Na přání poskytneme zákazníkům zdarma vzorek. Mohou s ním ve vlastní výrobě zahájit první zkoušky.

Reklama
Reklama
Reklama
Marcus Oberhofer a Markus Kerbler řídí obchody ve společnosti Kloeckner Metals Austria, dceřiné společnosti německého koncernu Klöckner. Společnost má renomé jako specialista na výrobky z hliníku, ušlechtilé oceli a barevných kovů, který je nezávislý na výrobci. V sídle společnosti ve Vídni a v pobočce Neumarkt/Wallersee má Kloeckner Metals na skladě trvale přibližně 3000 různých druhů zboží a provádí zpracování materiálu. Společnost zaměstnává téměř 110 pracovníků a její obrat činil v loňském roce téměř 100 miliónů EUR.

MM: Kloeckner Metals Austria patří k mezinárodně působícímu koncernu Klöckner. Co to znamená pro zákazníky?

M. Oberhofer: Jako součást koncernu Klöckner můžeme nabídnout jistotu zásobování a ceny. S hliníkem se totiž obchoduje na burze – a sice v amerických dolarech. Burzovní cena a směnný kurz představují hned dva faktory, kvůli kterým cena může kolísat…

M. Kerbler: …jenže náš zákazník si často se svým zadavatelem dohodl pro déle trvající projekt pevnou cenu. U nás může zadat rámcovou zakázku a pojistit se: Po dobu platnosti dostává materiál „just in time“ a za předem stanovenou pevnou cenu. To je přidaná hodnota, kterou naši zákazníci pochopitelně oceňují.

M. Oberhofer: Centrální nákup, čili produktový management, spojuje množství pro všechny evropské společnosti Klöckner. Nákup pro konkrétní zakázky pak probíhá lokálně. To přináší výhodné ceny. Kromě toho máme přístup k know-how a kapacitám našich sesterských společností. Například společnost Becker Aluminium-Service v Německu se specializovala na zpracování svitků a podélné a příčné dělení především pro automobilový průmysl. Toto spektrum služeb je k dispozici také pro naše zákazníky.

MM: Váš podnik sídlí ve Vídni a v Salcburku. Co zajímavého nabízí firmám v Čechách a na Slovensku?

M. Kerbler: Od roku 1989 jsme aktivní na českém a slovenském trhu. Můžeme nabídnout téměř 50 let zkušeností! Zákazníci oceňují především dochvilnost a spolehlivost našich dodávek. Dodávky běží stejně jako v Rakousku v pravidelných trasách nebo „just in time“. Zákazník má kdykoliv k dispozici široký výběr zboží.

MM: Požadavky na českém a slovenském trhu jsou rozdílné! Jak se s tím vypořádáváte?

M. Kerbler: V roce 2013 jsme v České republice otevřeli prodejní kancelář, která obsluhuje i slovenské zákazníky. Pobočky se nacházejí i v Budapešti a ve slovinské Kranji. Můžeme tak pokrýt poptávky svých zákazníků individuálně a rozdílně přímo na místě.

Centrální nákup, čili produktový management, spojuje množství pro všechny evropské společnosti Klöckner.

MM: Oblast zpracování kovů je považována za velmi konzervativní, digitalizace a e-commerce jsou pro mnohé obchodníky ještě cizí slova. Přesto máte internetový obchod…

M. Kerbler: Je pravda, že mnoho transakcí se stále vyřizuje telefonicky, faxem nebo e-mailem. Koncern Klöckner si ale stanovil za cíl již v přespříštím roce dosáhnout více než poloviny obratu na internetu. Tato strategie určuje naše jednání. Letos v červnu jsme otevřeli internetový obchod a jsme příjemně překvapeni jeho obratem. Prostřednicím tohoto nového prodejního kanálu získáváme zákazníky, kteří by na nás jinak než on-line nikdy nepřišli.

M. Oberhofer: Již od začátku roku nabízíme s Kloeckner Connect centrální kontaktní místo, ze kterého mohou naši zákazníci používat všechny digitální služby. Uživatel zde najde přehled objednávek a správu smluv. Kromě toho si může zobrazit dodací listy a další dokumenty. Odpovídá to výměně generací v oboru: Mladí nákupčí našich zákazníků jsou zvyklí objednávat on-line. Očekávají, že mohou zakázky zadávat i po 18. hodině.

MM: Poslední otázka: Jak odhadujete budoucí vývoj v oblasti zpracování kovů? Co zůstane, co přijde…?

M. Oberhofer: Úkolem obchodu zůstane přesunovat jednotlivé hliníkové profily nebo polotovary z ušlechtilé oceli z výrobního závodu ke koncovému odběrateli. Realizace bude vlivem digitalizace probíhat ještě rychleji a transparentněji. Díky tomu klesnou náklady na běžnou obchodní činnost. Naši odbytoví pracovníci získají čas, ve kterém budou moci radit zákazníkům a vyvíjet s nimi kreativní řešení.

M. Kerbler: Hranice mezi zúčastněnými firmami budou ještě více splývat. Například chceme náš internetový obchod otevřít také pro další dodavatele. Vznikne tak průmyslová platforma, která zákazníkovi umožní pokrytí všech potřeb.

Hana Janišová

hana.janisova@mmspektrum.com

www.kloecknermetals.at

Reklama
Vydání #4
Kód článku: 180412
Datum: 11. 04. 2018
Rubrika: Servis / Rozhovor
Autor:
Firmy
Související články
Aplikovaný vývoj a výzkum 3D technologií

CARDAM (Centre of Applied Research and Development for Additive Manufacturing) je unikátní výzkumně-vývojové pracoviště, které se zaměřuje na realizaci nových technicky a technologicky vyspělých řešení a produktů při využití aditivní výroby kovů. Poskytuje služby aplikovaného výzkumu a vývoje, kompletní inženýrské řešení pro tvorbu nových aplikací a výrobních procesů, pomáhá společnostem vytvořit potřebné vědomosti, znalosti a know-how v nové oblasti aditivního designu a výroby. Aditivní design a výroba patří mezi nejdůležitější technologické směry, celosvětově rozvíjené v rámci „Průmyslové revoluce 4.0“.

Špičkové technologie dnes i zítra

Společnost Trumpf je renomovaný výrobce technologií na zpracování plechů a profilů a laserů pro průmysl. Výrobní historie se pomalu blíží celé stovce let a česká pobočka s obratem zhruba sto milionů eur za rok patří k důležitým průmyslovým hráčům nejen na českém trhu. Bylo proto jasnou volbou požádat ředitele společnosti Trumpf Praha Romana Haltufa, aby čtenářům MM Průmyslového spektra prozradil, kam se vývoj v tomto nepostradatelném oboru za minulá léta posunul.

Cyklické zkoušky pro reálnější simulace

Životnost, trvanlivost, odolnost, ale i třeba degradace jsou důležitými pojmy, pokud se bavíme o životním cyklu jakékoliv součásti. Kupující nebo odběratel požaduje záruky, že právě obdržený díl, zařízení či konstrukce bude fungovat předem stanovenou dobu, navíc je-li ve hře také otázka bezpečnosti. Udělení certifikace či určení doby trvanlivosti často předcházejí různé zkoušky. Důležitou skupinou z nich jsou urychlené korozní zkoušky. Nejen jimi se v úzké spolupráci s průmyslem zabývají ve vědecko-technickém parku v Kralupech nad Vltavou.

Související články
Projekt snů 2

Významnost roku 2017 pro firmu Okuma – výrobce CNC obráběcích strojů – neznamená pouze oslavy 120. výročí založení společnosti, ale i uvedení do provozu v pořadí druhého nejmodernějšího automatizovaného závodu, firmou označovaného jako Projekt snů (Dream Site 2 – dále PS2) v místě japonské centrály.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Zcela jiné možnosti s aditivními technologiemi

Nadnárodní společnost General Electric napříč všemi svými dceřinými společnostmi neustále prohlubuje obrovské know-how. Vlastní zkušenosti s vývojem aditivně vyráběných částí zejména pro potřeby leteckého průmyslu přesahující již dvě dekády daly podnět ke vzniku zákaznického centra. GE Additive otevřela v roce 2017 zákaznické centrum (Customer experience center – CEC) kousek od Mnichova, kde firmám nabízí pomoc s nelehkými začátky s aditivními technologiemi.

Finance pro podnikání - Zaostřeno na úspory energie

„Je lepší dobrý úvěr a podpora úvěru než dotace. Jen tak se prokáže životaschopnost projektu.“ To jsou slova Ing. Vladimíra Fabera, zakladatele a dnes předsedy dozorčí rady české strojírenské společnosti FMP.

Cena MM Award na EMO 2019

Také v roce 2019 došlo na udílení cen MM Award. Jedná se o oficiální a jediné ceny udělované na veletrhu EMO. Porota i letos vybírala z mnoha přihlášených exponátů, nejen německých výrobců. Do užšího výběru se jich dostalo jen pár, a nakonec bylo rozdáno pět hlavních cen v pěti kategoriích. S prázdnou neodešly ani firmy, jejichž produkty se ocitly na druhém a třetím místě. I v tomto roce došlo k jistému „posunu“ ve vnímání obsahu jednotlivých kategorií, a tedy i oceněných produktů. Pojďme se podívat na vítězné exponáty podívat jednotlivě. Je to lehký nástin toho, jak EMO vidí němečtí kolegové.

Made in Česko - Romantické tóny z Hradce Králové

V roce 1948 byla doslova ze dne na den znárodněna česká firma Petrof vyrábějící dokonalé, světově proslulé klavíry. Její majitel, dědeček dvou dam a pradědeček třetí, tedy těch, které v současné době firmu úspěšně vedou, musel tehdy okamžitě svoji továrnu opustit. O dlouhou řadu let později se, nejen díky revoluci, ale i díky nezměrnému úsilí jeho samého i jeho potomků, podařilo firmu, která figuruje na předním místě mezi českým „rodinným stříbrem“, vrátit do rukou rodiny Petrofů.

Moskva ve znamení trubek a drátů

Oblíbené příležitosti k setkání lidí z branží trubek a drátů se v roce 2019 uskuteční v Moskvě, ale v rozdílných termínech. Přední ruský veletrh drátů a kabelů – wire Russia – se zde uskuteční od 18. do 20. června 2019, zatímco kombinace veletrhů Tube Russia / Metallurgy Russia / Litmash Russia se bude konat o měsíc dříve. Na rozsáhlé ploše moskevského veletržního areálu Krasnaya Presnya očekávají pořadatelé v obou případech rekordní účast.

S MES systémy k vyšší efektivitě

Další konference z produkce společnosti Controller Institut, která se věnuje vzdělávání v oblasti controllingu a podnikových financí, s názvem Výroba v detailu se konala v Plzni a účastníkům vedle hodnotného programu v přednáškové sekci byl umožněn také vstup do výrobních prostor společnosti Doosan Škoda Power. Konference je primárně určena výrobním ředitelům a manažerům, technickým ředitelům či mistrům výroby, kterým představuje řešení pro efektivní řízení výroby ale také např. zaměstnanců.

V nejisté době je univerzálnost řešením

Automatizace průmyslových procesů řeší problémy s nedostatkem kvalifikované pracovní síly, nahrazuje fyzicky namáhavou či zdravotně škodlivou činnost, snižuje chybovost lidského faktoru, zkracuje výrobní časy a v konečném důsledku přispívá ke zvýšení kvality a zisku. Nejen toto je pro ředitele společnosti Acam Solution Ing. Pavla Bortlíka a jeho tým motivace, ale i zábava. Za relativně krátkou dobu na trhu se firma stala, ať už napřímo, či přes své obchodní partnery, dodavatelem společností jako Volkswagen, Toyota, Olympus, Škoda Auto, Edwards, TE, BOSH, Heinze Gruppe, Woco STV či Fanuc a nyní přichází s řešením vhodným nejen pro velké výrobce, ale také pro malé a střední podniky – s univerzální robotickou buňkou HXG. Důležitým komponentem v této buňce je mimo jiné systém pro upínání nulového bodu VERO-S od společnosti Schunk.

Kovové materiály zítřka

Inženýrská akademie ČR je organizace sdružující lidi, jejichž společným zájmem je podpora technického rozvoje, výzkumu, vzdělávání a inovací. V jejích řadách najdeme špičkové odborníky z nejrůznějších technických oborů. V našem seriálu dáváme postupně slovo těm z nich, jejichž oblasti působnosti mohou být pro čtenáře MM Průmyslového spektra zvláště zajímavé.

Vzájemně prospěšná spolupráce

Ideální model spolupráce je ten, ze kterého profitují obě zainteresované strany, což vyžaduje pozitivní a vstřícný přístup s ochotou dospět k oboustranně prospěšnému řešení. Někdy bývá takové řešení označováno jako win-win. Ne vždy je však snadné toho dosáhnout. Rodinná firma na výrobu balicích strojů a linek Viking Mašek se sídlem ve Vlašimi takovou spolupráci navázala s jihočeským výrobcem obráběcích strojů Kovosvit MAS.

Desatero pro export - Marketingový průzkum poprvé

V dnešním díle našeho exportního seriálu se budeme věnovat marketingovému průzkumu. Ten je základním nástrojem pro posuzování jednotlivých vývozních teritorií a sestavování individuálních exportních plánů. Cílem je vytvořit profily potenciálních trhů, které zahrnou jejich charakteristiky, očekávání a preference. Na základě těchto profilů chceme sestavit klasifikaci atraktivity trhů podle předem určených kritérií. Dalšími cíli jsou analýza konkurence na vybraných trzích, identifikace hrozeb a příležitostí a určení právního rámce a systému autorského práva.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit