Nabídka je sestavena v logických krocích, které by měl exportér postupně realizovat, pokud chce uspět v zahraničních teritoriích. V úvodu jsou představeny služby pro začínající exportéry, následují služby spojené se vstupem na zahraniční trh (jak trh funguje), další významnou skupinu tvoří pomoc při vyhledávání nových zákazníků. Nabídka je zakončena doplňkovými marketingovými službami v zahraničí.
Následující výčet je spíše ilustrativní, protože vždy se klade důraz na individuální řešení požadavků klienta. Služby zahraniční kanceláře CzechTrade ve Vídni mohou podle zadání a potřeb klienta zahrnovat např.:
- zpracování základních charakteristik trhu (vývoj poptávky, trendy, struktura dovozu);
- určení tržních segmentů a produktů (typy zákazníků, produktové řady);
- analýzu vlivu zahraničního prostředí (legislativa, daně, omezení zahraničního obchodu);
- poskytnutí základních informací o konkurenci (konkurenční skupiny, síla značek, koncentrace, přístup k distribučním kanálům);
- základní cenový průzkum pro cílový trh;
- monitoring veletrhů a výstav;
- zjištění technických překážek (předpisy, certifikace – vzdálené trhy);
- návrh a možnosti překonání bariér vstupu na trh;
- doporučení pro přípravu vstupu a oponentura návrhu klienta pro vstup na zahraniční trh;
- vyhledání potenciálních obchodních partnerů, jejich oslovení a ověření zájmu o spolupráci s českým klientem.
Akce a veletrhy
Kromě již zmíněných aktivit nabízí kancelář CzechTrade ve Vídni klientům možnost účastnit se některých nejvýznamnějších veletrhů v Rakousku prostřednictvím společné expozice, kde české firmy mají šanci se buď formou katalogové prezentace nebo přímou účastí představit návštěvníkům veletrhu a případným obchodním partnerům za velice příznivých podmínek s bohatým servisem zahraniční kanceláře.
Vídeňská kancelář se v letošním roce účastní na dvou důležitých veletrzích, a to na Energiesparmesse 2008 ve Welsu (Oberösterreich) 5.–9. 3. 2008 a na Vienna TEC ve Vídni 7.–10. 10. 2008.
Prezentace českého průmyslu na veletrhu Energiesparmesse 2008
Rakousko je tradičním obchodním partnerem České republiky. Prezentovat se na mezinárodním oborovém veletrhu ekoenergetiky a efektivního využívání energetických zdrojůEnergiesparmesse znamená možnost navázání kvalitních obchodních vztahů nejen s rakouskými partnery, ale prakticky s partnery z celého světa. Potřeba efektivního využívání energetických zdrojů a potřeba čerpání energie z ekologicky přijatelných zdrojů stoupá prudce i v České republice. Tomuto trendu se přizpůsobují i čeští výrobci, kteří kvalitou svých produktů dosahují světové úrovně, jak se již ukázalo při prezentacích tohoto oboru na jiných veletrzích. Prezentace těchto firem na veletrhu v zemi, která je vyhlášená svými ekologickými principy, vytváří dobré předpoklady pro úspěch v zahraničí. Veletrh Energiesparmesse ve Welsu je tradičním veletrhem v tomto oboru v Evropě s více než dvacetiletou tradicí. Je rozdělen do tří základních oborových skupin: vytápění a energetika, stavební technologie, voda a sanita. Význam tohoto veletrhu potvrzuje i fakt, že byl zařazen do seznamu OFÚ (Oficiální účasti České republiky) na rok 2005. Veletrh Energiesparmesse 2008 se konal v optimálním termínu na začátku stavební sezony, ve dnech 6.–9. března.
Prezentace českého průmyslu na veletrhu Vienna TEC 2008
České strojírenské firmy jsou velice dobře zapsány na rakouském trhu, ať již jako subdodavatelé nebo jako poskytovatelé komplexních řešení, a proto je jejich účast na tomto veletrhu pravidelně početná. Veletrh Vienna TEC je v Rakousku unikátní, neboť se zde pod jednou střechou koná vlastně šest specializovaných veletrhů z šesti různých strojírenských oborů:
Automatizace (Automation Austria), www.automation-austria.at, energie (Energy-Tec), www.energy-tec.at; elektronika IE, www.ie-messe.at; nástroje a nářadí (Intertool), www.intertool.at; měřicí a zkušební technika (Messtechnik), www.messtechnik.co.at; svařování, Schweissen/Join-Ex, www.schweissen.at.
Kromě účastí na těchto veletrzích plánuje vídeňská kancelář CzechTrade ve spolupráci s OEÚ pro své klienty ze strojírenských oborů i několik dalších zajímavých akcí. Jednou z nich je již tradiční setkání českých subdodavatelů s rakouskými nákupčími. Agentura ve spolupráci s rakouským sdružením nákupčích průmyslových společností (BMÖ – Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik in Österreich) připravuje také v letošním roce pro české a rakouské firmy příležitost setkat se a prodiskutovat své požadavky a možnosti. Spokojenost s touto akcí projevily v minulosti jak české, tak i rakouské firmy – důvod je shodný.
Na jednom místě se soustředí poptávka s nabídkou, lze již konkrétně rozebírat možnosti vzájemné spolupráce a především dojde k navázání osobního kontaktu. Neméně důležitá je skutečnost, že zároveň firmy uspoří čas a náklady, které by vynaložily k uskutečnění vzájemných návštěv v ČR nebo v Rakousku. Poptávky rakouských nákupčích se soustřeďují na různé obory – zpracování a obrábění kovů, opracování plechů, výrobu ocelových konstrukcí, výrobu dílů pro automobilový průmysl, hydrauliku, vstřikování plastů, 3D engineering apod.Kromě účastí na těchto veletrzích plánuje vídeňská kancelář CzechTrade ve spolupráci s OEÚ pro své klienty ze strojírenských oborů i několik dalších zajímavých akcí. Jednou z nich je již tradiční setkání českých subdodavatelů s rakouskými nákupčími. Agentura ve spolupráci s rakouským sdružením nákupčích průmyslových společností (BMÖ – Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik in Österreich) připravuje také v letošním roce pro české a rakouské firmy příležitost setkat se a prodiskutovat své požadavky a možnosti.
Spokojenost s touto akcí projevily v minulosti jak české, tak i rakouské firmy – důvod je shodný. Na jednom místě se soustředí poptávka s nabídkou, lze již konkrétně rozebírat možnosti vzájemné spolupráce a především dojde k navázání osobního kontaktu. Neméně důležitá je skutečnost, že zároveň firmy uspoří čas a náklady, které by vynaložily k uskutečnění vzájemných návštěv v ČR nebo v Rakousku. Poptávky rakouských nákupčích se soustřeďují na různé obory – zpracování a obrábění kovů, opracování plechů, výrobu ocelových konstrukcí, výrobu dílů pro automobilový průmysl, hydrauliku, vstřikování plastů, 3D engineering apod.
Na konec roku plánuje OEÚ ve spolupráci s Hospodářskou komorou ČR odborný seminář a kontaktní setkání českých a rakouských firem na české ambasádě ve Vídni v oborech strojírenství, kovozpracující průmysl a informační technologie.
Bližší informace k těmto akcím budou postupně zveřejňovány na oficiálních webových stránkách CzechTrade, kde můžete sledovat i neustále aktualizovaný přehled ostatních zahraničních i tuzemských akcí pořádaných agenturou.
-tk-
CzechTrade
www.czechtrade.cz