MM: Pokud se nemýlím, je společnost MRM Machinery výhradním distributorem dnes již šesti světově významných výrobců obráběcích strojů a center. Mohli byste našim čtenářům společnost MRM Machinery ve zkratce představit?
M. Chmelka, R. Šopf: Aktuálně máme výhradní zastoupení pěti výrobců obráběcích strojů pro Českou republiku a Slovensko a s několika dalšími firmami pracujeme na bázi ochrany zákazníka.
Filozofií společnosti MRM bylo a je vytvoření portfolia strojů, které jsou určeny pro náročné zákazníky, když současní domácí výrobci nejsou schopni takové stroje nabídnout. Jsou to především stroje značky Pama, světového Leadera vodorovných vyvrtávaček, a společnosti Unising, známé především v Německu a Švýcarsku, které se vyznačují velmi vysokou produktivitou a spolehlivostí. V případě těchto prémiových značek zprostředkujeme komplexní dodávku od návrhu stavební dokumentace přes návrh upínacích přípravků a nástrojů až po odladění technologických postupů. O tyto stroje mají zájem velmi nároční zákazníci, především výrobci strojů, výrobci pro energetiku a letectví, kteří si nemohou dovolit udělat chybu a vědí, co mohou od těchto technologických celků očekávat. Od ledna 2017 jsme rozšířili naše zastoupení i o výrobce prémiových vertikálních obráběcích center – firmu Hedelius Machinenfabrik. S MTE a Vission Wide (VW) spolupracujeme od začátku. Dodávají běžnější stroje, které však mají nadprůměrnou spolehlivost a vysokou přidanou hodnotu pro uživatele.
MM: Naši čtenáři hodně četli o portálových centrech Vision Wide či o vodorovných vyvrtávačkách Pama. Jak se stalo, že vaše produktové portfolio obráběcích technologií je tak široké?
M. Chmelka, R. Šopf: Důvod rozšíření o další produktové portfolio vycházel a vychází především z toho, co nenabízejí domácí výrobci strojů, a ze současné poptávky. Příkladem by mohla být portálová centra VW, především řada SE, která je určena výhradně pro nástrojárny a ve své třídě nemá konkurenci v odebraném množství materiálu. Cena je velmi podobná tříosým vertikálním centrům, která však zvládají odebírat zhruba jen padesát procent množství materiálu než stroje SE. U společnosti MTE je to zase například ložová frézka řady BF, jejíž pohyb zabezpečuje kluzné vedení. Ostatní výrobci nabízejí podobné ložové frézky typu BT, ale na lineárním vedení. U vertikálních center Hedelius byla volba snadná, a to z toho důvodu, že se jedná o velmi spolehlivá obráběcí centra, která se vyznačují osvědčenou konstrukcí stroje s pojízdným stojanem a pevným stolem.
MM: Většinou mám zkušenost, a myslím, že i z logistického hlediska je to výhodnější, že firma tíhne k tomu, dovážet stroje pouze z jedné či dvou zemí. Společnost MRM Machinery však zastupuje výrobce od Nizozemska až po Tchaj-wan. Jaká jsou vaše kritéria výběru správného výrobce?
M. Chmelka, R. Šopf: V dnešní době už z logistického hlediska nevidíme žádný problém. Snad jen v tom, že u strojů z Tchaj-wanu je nutné počítat s o čtyři až šest týdnů delší dodací lhůtou z důvodu přepravy po moři. U náhradních dílů se bavíme o rozmezí dvou až čtyř dnů, a to jak z Tchaj-wanu, tak Evropy. Výrobce si vybíráme především ze středních rodinných firem, některé z nich jsou již třetí generací a je zde vidět evoluční vývoj. Tyto společnosti nám připadají stabilnější a také lépe připravené na případné výkyvy trhu, což poskytuje podmínky pro dlouhodobou spolupráci a tím i jistotu stability a kvality pro naše zákazníky.
MM: Vnímáte nějaké zásadní rozdíly mezi stroji od evropského, či asijského výrobce? Jaké? A jaká jsou očekávání od uživatelů?
M. Chmelka, R. Šopf: Rozdíly jsou zde patrné, hlavně jedná-li se o sofistikované stroje anebo stroje velké a střední velikosti. To samé platí i pro malá pěti- a víceosá centra, která nejsou tak finančně zajímavá a zákazníci z 90 % volí především evropské anebo japonské výrobce. I z toho důvodu u nás převládá evropské portfolio výrobců. Společnost VW jsme zařadili do našeho portfolia hlavně z důvodu, že je to jeden ze tří předních tchajwanských výrobců, kteří jsou úzce zaměřeni na portálová centra, a disponuje jednou z nejmodernějších, plně klimatizovaných montážních hal, jakou ve střední Evropě těžko hledáte. Dále mají detailně propracovaný systém řízení kvality, který převzali z Japonska a který dává záruku na kvalitu vyprodukovaných strojů.
Vertikální tříosá centra jsou kromě několika výjimek vyráběna v Číně a nebo na Tchaj-wanu, ale už i tam z důvodů zvyšování životní úrovně začínají být drahá. Když to shrneme, tak ze situace na trhu je vidět, že tříosá centra a jednodušší stroje se prodávají zejména od výrobců z Tchaj-wanu, Číny a Jižní Korey. Sofistikovaná pětiosá centra, střední a velké obráběcí stroje trh požaduje zejména z Evropy nebo Japonska.
MM: Jak si vybavuji, kromě Acury 65 jde hlavně o velkorozměrné stroje a centra. Kdo jsou typičtí odběratelé a pro jaký segment zejména? Kolik strojů ročně se zhruba prodá?
M. Chmelka, R. Šopf: Je to tak, naším cílem je zaměřovat se na stroje od velikosti v ose X 2 000 mm a více. Je to dané především i tím, že se jedná o větší investiční celky, kde kromě samotného stroje dodáváme ještě další doplňkové služby. Naším cílem není prodávat desítky anebo stovky kusů, ale zaměřujeme se na zákazníky, kteří chtějí řešit, jak zvýšit svoji produktivitu práce, zvýšit odbornou kvalifikaci svých zaměstnanců a nechat si doporučit vhodné řešení v poměru cena/výkon. Jsme na trhu již třetí rok a letos už se začínají splňovat naše představy o zhruba patnácti prodaných strojích ročně. Našimi zákazníky jsou především dodavatelé pro automotive, formárenství, energetiku a všeobecné strojírenství.
MM: Na svých webových stránkách uvádíte, že navrhujete celé výrobní technologie obrobku. Co je pak v praxi při dodávce klíčové?
M. Chmelka, R. Šopf: V případě značek Pama a Unising jsou technologie přímo dodávané na klíč od výrobce, kde je velmi zkušený a profesionální tým. Dodávka technologie strojů VW, MTE a Hedelius je čistě v naší režii a zpravidla řešíme zejména malosériovou výrobu. Hlavním cílem je zkrátit vedlejší časy, které mohou tvořit 40 % až 60 % celkového výrobního času. Tomuto problému přikládá velikou pozornost společnost Hedelius, která čerpá dlouholeté zkušenosti z německého trhu, kde je drahá pracovní síla.