Témata
Reklama

Podpora pro poskytovatele IT řešení

Nově spuštěný program Edge Software & Digital Services společnosti Schneider Electric nabízí finanční výhody a podporu poskytovatelům IT řešení. Program zahrnuje nabídku benefitů, podpůrných nástrojů a certifikací umožňujících poskytovatelům IT řešení začít podnikat v oblasti poskytování služeb Managed Power Services.

Reklama
Reklama
Reklama

V rámci nového programu získají poskytovatelé IT řešení přístup k portfoliu IT softwaru a digitálních služeb EcoStruxure společnosti Schneider Electric, k bezplatným certifikačním kurzům a k elektronické příručce pro rozjezd praxe. Díky této podpoře mohou svým zákazníkům nabízet vzdálené monitorování a řízení fyzické infrastruktury s využitím softwaru a služeb EcoStruxure a prostřednictvím těchto služeb si zajistit stálé příjmy.

Potřeba služeb vzdálené správy roste

Podle odhadů poradenské společnosti Gartner budou do roku 2025 tři čtvrtiny podnikových dat generovány jinde než v tradičních centralizovaných datových centrech nebo v cloudu. Výpočetní kapacita na okraji sítě je však geograficky distribuovaná, a jelikož jednotlivé lokality zpravidla nemají vlastní specializovaná oddělení IT, je nutno jejich infrastrukturu monitorovat a spravovat vzdáleně. To vytváří příležitosti pro prodej služeb Managed Power Services, jejichž nabídka je omezená – jen 27 procent poskytovatelů IT řešení dnes tyto služby nabízí.

Za posledních deset let trh řízených služeb výrazně vzrostl – tržby realizované prostřednictvím poskytovatelů IT služeb v současnosti dosahují 160 miliard dolarů. Poskytování služeb Managed Power Services umožňuje poskytovatelům IT řešení získat nové zdroje příjmů monitorováním a řízením okrajové fyzické infrastruktury (zařízení pro napájení, chlazení, řízení prostředí a fyzické zabezpečení) jejich zákazníků. Přidáním těchto služeb lze v průběhu životního cyklu získat dodatečné příjmy ve výši 1,5násobku původní ceny zařízení. Nejde však jen o navyšování tržeb. Poskytovatel IT řešení může prostřednictvím proaktivní údržby a stanovení potřeby modernizace hardwaru pomoci zákazníkovi zlepšit odolnost jednotlivých pracovišť a snížit tak provozní výdaje.

David Terry, viceprezident IT Channels ve společnosti Schneider Electric Europe, říká: „Rychlejší rozvoj edge computingu představuje ohromnou příležitost pro poskytovatele IT řešení zvýšit jejich opakující se výnosy prodejem Managed Power Services. Připravili jsme komplexní program pro partnery, který zjednodušuje a zrychluje čas potřebný k rozjezdu jejich podnikání v oblasti Managed Power Services. Ten partnerům umožní reagovat na potřeby zákazníků, a to prostřednictvím efektivního sledování a správy okrajových pracovišť jejich zákazníků, což je nyní považováno za prioritu.“ 

Aby poskytovatelům IT řešení umožnil kompenzovat počáteční náklady, zahrnuje program Edge Software & Digital Services slevový program Customer Lifecycle Rebate. Tato iniciativa byla vyvinuta na základě zpětné vazby od poskytovatelů IT řešení a odměňuje partnery mySchneider IT Partners za různé akce v průběhu zákaznického životního cyklu, včetně připojení, monitorování, servisu a modernizace zákaznických zařízení. 

Informační zdroje pro partnery

Dalšími součástmi programu Edge Software & Digital Services jsou podrobná elektronická příručka (dokument „Základní příručka pro rozvoj vašeho podnikání s Managed Power Services“ podrobně popisuje, co je třeba udělat pro rozjezd podnikání v oblasti řízených služeb) a certifikační kurzy. Dva nové certifikační kurzy jsou přizpůsobeny konkrétnímu zaměření partnerů. Oba kurzy (prodej softwaru a služeb a kompletní zajištění monitorování a řízení) jsou navrženy tak, aby zvýšily kompetence partnerů v oblasti managed power services bez ohledu na aktuální obchodní fázi a schopnosti.

Certifikovaní partneři mají přístup ke zkušenému a specializovanému manažerovi pro úspěch partnerů Partner Success Manager, který je provede jejich vývojovou cestou a umožní jim rychlejší realizaci zisků. Všichni účastníci programu mají přístup k nástrojům pro návrh a také k platformě Schneider Electric Exchange Platform. Tato otevřená obchodní platforma propojuje průmyslové odborníky a technologické partnery, aby zlepšili svoji konkurenceschopnost a podpořili inovace.

Pružné a škálovatelné služby EcoStruxure

Přizpůsobitelné portfolio digitálních služeb společnosti Schneider Electric je postaveno na platformě EcoStruxure IT Platform, která podporuje úspěšnou implementaci, monitorování a údržbu systémů. Poskytovatelé řešení mySchneider IT si mohou vybrat a vrstvit software a digitální služby tak, aby vytvořili řešení, které nejlépe vyhovuje jejich obchodnímu modelu a potřebám zákazníků. Podle potřeby mohou rozšiřovat svou praxi v oblasti řízených služeb a poskytovat nepřetržité pokročilé vzdálené monitorování a vzdálenou i lokální podporu. Partneři mohou rovněž outsourcovat servis na odborníky Schneider Electric.

Zdroj: Tisková zpráva Schneider Electric. Zpracováno redakcí.

Firmy
Související články
Sonda pro bezkontaktní sledování odběru energie

Výzkumníci z Fakulty elektrotechnické ČVUT z telekomunikační katedry vyvinuli v rámci projektu Chytrá řešení pro Prahu sondu, která dokáže měřit spotřebu libovolného spotřebiče a na dálku ji odesílat prostřednictvím sítě internetu věcí (IoT). Inteligentní sonda v podobě krabičky se připevní na napájecí kabel a bezkontaktně indikuje aktivity spotřebičů a odběr energie. Nyní prochází poslední fází testování v terénu.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit