Český export do Indie dlouho pokulhával za příležitostmi, které tento trh nabízí, nyní se karta obrací. Česká pobočka HSBC Bank uspořádala první ze série seminářů, na kterých čeští exportéři diskutují o cestách, kterými se v současnosti i blízké budoucnosti bude ubírat český vývoz. První ze seminářů pořádaných v rámci již třetího ročníku projektu HSBC Grant na podporu zahraničního obchodu měl název Obchodování s Indií a její potenciál pro české vývozce.
Téma semináře nebylo zvoleno náhodou. Podle údajů agentury Czech Trade vyvezly české firmy do Indie v loňském roce zboží za 787 milionů dolarů, což oproti 572 milionům roku 2009 představuje meziroční nárůst celých 30 %. Ukazuje se, že bohatnoucí indický trh je pro české firmy příležitostí, jak si uchovat i v dobách ekonomické nejistoty solidní exportní potenciál.
Seminář zahájil Jeho Excelence pan Venkatesan Ashok, velvyslanec Indické republiky v ČR. Ve svém příspěvku shrnul příležitosti, které Indie českým vývozcům nabízí. Indie je se 1,2 miliardami obyvatel druhou nejlidnatější zemí světa a současně také největší světovou demokracií. Je dvanáctou největší ekonomikou světa, její HDP vykazuje v porovnání s Evropou raketový růst o 7,7 % ročně. Neopominutelnou výhodou je také oficiální jazyk země – angličtina. Rovněž struktura indického dovozu je pro české firmy zajímavá – významně jsou zde zastoupeny strojírenské výrobky, hnojiva, chemikálie a ocel.
Tomáš Nymburský, ředitel exportního financování české pobočky HSBC Bank, shrnul příležitosti, ale také úskalí indického trhu. Čeští exportéři se podle něj mohou spolehnout na rozvinutý indický finanční systém, relativně dobrou vymahatelnost práva a v případě založení pobočky také na kvalifikovanou
a disciplinovanou pracovní sílu. Musí si být ale vědomi toho, že bez místního zástupce, který zná dobře lokální poměry, může být vstup na indický trh komplikovaný. „Každý, kdo se rozhodne podnikat na indickém trhu, by se měl rovněž připravit na to, že jednání s úřady mohou být zdlouhavá a platební morálka o něco horší, než při obchodních transakcích v Evropě. Pokud však exportér své operace rozumným způsobem zajistí, pozitiva plynoucí z ohromného a rychle bohatnoucího trhu dalece převáží rizika,“ uvedl Nymburský.
Luboš Novák, generální ředitel společnosti Mega, která na indický trh úspěšně vyváží technologie pro mlékárenství, přinesl několik praktických rad pro české exportéry. „Indie je obrovský a velmi rozmanitý trh. Klíčovým krokem je proto volba geografického teritoria, na kterém se chcete pohybovat. Kulturní a ekonomické rozdíly mezi jednotlivými státy jsou obrovské a nemá smysl vyvíjet marketing, který by fungoval na celém území Indie.“ Osvědčeným formátem pro rozvoj podnikání jsou pak odborné veletrhy, které se konají na úrovni jednotlivých států federace. Jako klíčovou podmínku úspěchu pak Luboš Novák uvedl nutnost prověřování obchodních partnerů a bankovní garance, které velmi dobře indikují jejich důvěryhodnost.
Další seminář HSBC Grantu na podporu zahraničního obchodu se bude konat 15. listopadu 2011 pod názvem Latinská Amerika - budoucí motor českého exportu?