Dnes po roce opět míříme do Varnsdorfu a povídáme si se statutárním a generálním ředitelem TOS Varnsdorf Ing. Jan Rýdlem jr., MBA, a obchodním ředitelem Milošem Holakovským.
MM: V letošním roce vaše firma slaví 100 let výročí výroby v komoditě vyvrtávacích strojů. Bezesporu je to jak v evropském, tak i ve světovém měřítku unikát. Jak se toto silné DNA firmy projevuje ve vztahu k zákazníkům a v konkurenčním srovnání?
Ing. Rýdl: Stoletá tradice ve výrobě vyvrtávacích strojů je zavazující. Pro zákazníky je to známka tradice, jistoty a nashromážděného know-how. Jenom z historie se nedá žít a být úspěšným, a proto se snažíme na těchto pevných základech budovat moderní prosperující firmu. Základem je kvalitní personál. Vedení firmy má v úmyslu od září příštího roku otevřít Střední odbornou školu ve Varnsdorfu, kde by se měli vzdělávat jak v učňovském středisku, tak i na střední odborné škole potenciální uchazeči o práci nejen pro TOS, ale i pro další firmy ve Šluknovském výběžku. Školu bude zastřešovat TOS Varnsdorf a vedení firmy by chtělo ovlivňovat i skladbu předmětů tak, aby ze školy odcházeli absolventi, kteří najdou okamžitě uplatnění ve výrobě. Dalším klíčovým parametrem je výrobní základna. Firma ročně investuje 150 mil. Kč do modernizace výrobní základny. A velmi důležité jsou investice do modernizace konstrukčních řešení strojů. Zde firma vydá okolo 80 mil. Kč ročně. Celý kruh uzavírá zkvalitnění marketingové podpory, prodejních a servisních sítí. Tyto kroky a stoletá historie dělají z naší společnosti skutečného leadera na trhu.
MM: Jak se během posledních deseti let vyvíjí potřeby vašich zákazníků a jak jej lze predikovat na dalších, řekněme, sedm let?
Ing. Rýdl: Na tento vývoj má negativní vliv klesající počet a úroveň odborníků ve strojírenství. To má za následek zvyšující se požadavky směrem k výrobcům strojů. Stále častěji se objevují požadavky na dodávky technologií. Standardně se dnes nabízejí časové studie včetně dodávek nástrojů a přípravků. Samozřejmostí je předání stroje u zákazníka včetně obrobení několika kusů obrobků. Stále více se objevují požadavky na technologická školení a na programování. V tomto nám pomáhá simulace obrábění ve 3D. Ideální pro zákazníky by bylo, kdybychom ke každému stroji přibalili vyškolenou obsluhu se znalostí programování a technologie. V následujících letech bude úspěšnější ten, kdo bude tyto služby umět nabízet pro velký počet zákazníků a kdo bude disponovat silným a početným týmem dobře technicky a jazykově vybavených pracovníků.
MM: Na přelomu tisíciletí byl trh západní Evropy stěžejním pro české výrobce sektoru OS. Bohužel po celosvětové krizi po roce 2008 došlo k velkému poklesu absorpce zdejší produkce a výrobci museli hledat nová teritoria. Jak se vyvíjí situace na tomto teritoriu nyní?
M. Holakovský: V roce 2008 tvořil prodej do západní Evropy 45 %, v roce 2014 jen 20 %. Je nutné si uvědomit, že na tomto čísle má majoritní podíl Německo. Nebýt tohoto tahouna, EU statistiky by byly ještě horší. V posledních dvou letech evidujeme mírný nárůst, který však v žádném případě výpadek po roce 2008 nedokáře nahradit.
MM: Letos se opět po šesti letech koná největší evropská výstava EMO v Miláně. Organizátoři ohlašují velké nárůsty vystavovatelů v porovnání s kritickým rokem 2009, odhadují vysoký objem návštěvníků mj. i s ohledem na paralelně probíhající výstavou Expo. Jakou strategii prezentace jste zvolili? Na co se mohou návštěvníci těšit? Chcete oslovit svoji expozici i „náhodné“ návštěvníky Expo, kteří na EMO zavítají?
M. Holakovský: EMO Milano je pro nás klíčovým veletrhem v roce 2015. Stejně tak jako před dvěma lety v Hannoveru, tak i letos představíme novinku, tentokrát pod označením WRD 13. Jedná se o lehký deskový stroj, ve kterém jsou optimálně vyváženy jeho užitné hodnoty a moderní konstrukční řešení. Stroj je určen pro nižší a delší obrobky pro všechna odvětví průmyslu. Dále představíme dvě novinky v oblasti frézovacích hlav, a to ortogonální a univerzální s dělením po jedné tisícině stupně, určené pro velikosti strojů WHN 13. Dalším průlomovým exponátem je virtuální realita – 3D projekce našich strojů včetně ukázek technologického využití. V tomto jsme skutečně jedineční, žádná naše konkurence se takto zákazníkům na veletrhu ještě neprezentovala.