MM: Pane řediteli, i když se dá předpokládat, že většina čtenářů vaši společnost zná, mohl byste ji alespoň v krátkosti představit?
Ing. Rýdl: TOS Varnsdorf se specializuje na výrobu obráběcích center a vodorovných vyvrtávaček pro obrábění rozměrných dílců s vysokými nároky na geometrickou přesnost. Roční tržby přesahují 1,5 mld. Kč. Zaměstnává 600 pracovníků a od privatizace v roce 1995 vykazuje stále zisk. Rentabilita tržeb se pohybuje kolem 10 %.
MM: Charakterizujte prosím současnou úroveň výroby ve vaší komoditě a konkurenceschopnost vašich výrobků na zahraničních trzích.
Ing. Rýdl: I u velkých obráběcích strojů je zřetelný vývoj ke komplexnosti obrábění, zkracování vedlejších časů a přizpůsobení řezných podmínek možnostem nástrojů, které se rychle vyvíjejí. Konkurenční soutěžení o zákazníka se dnes již neodehrává v kategoriích parametrů strojů ani kvalitě. To jsou nezbytné podmínky pro prodej. Stále více vystupuje do popředí schopnost rychlé dodávky a nadstandardních poprodejních služeb. Schopnost díky nižším nákladům nabídnout i nižší cenu má samozřejmě také svoji váhu. Naše strategie hledání konkurenčních výhod se opírá právě o zmíněné trendy a myslím, že je docela úspěšná.
MM: Jakým směrem se bude podle vás výroba ve vaší komoditě ubírat?
Ing. Rýdl: Na tuto otázku jsem prakticky již odpověděl. Vývoj se bude ubírat ke strojům, které jsou schopny provést na obrobku co nejvíce obráběcích i kontrolních operací. Stroje budou koncipovány jako stavebnice s vysokou mírou unifikace a standardizace uzlů a dílců, s množstvím variant podle specifických požadavků zákazníků, což umožní i při zakázkové výrobě zkracovat dobu výroby a využívat výhod sériové výroby.
MM: V současné době již třetím rokem pracuje Výzkumné centrum pro strojírenskou výrobní techniku a technologie. Co vám spolupráce centrem přinesla a jak se díváte na společný výzkum?
Ing. Rýdl: Já osobně jsem stoupencem myšlenky sdružení prostředků pro společný výzkum v oboru a proto Výzkumné centrum podporuji. Jsem přesvědčen, že ještě dříve, než skončí státní podpora centra, se najde v našem Svazu SST společná vůle centrum dále financovat. Tady je na místě si postesknout, že stát by mohl své dítě podporovat stále, podobně jak to dělají naši sousedé v EU. Neočekávám od této instituce řešení konkrétních vývojových problémů naší firmy. Jsem spokojen, že existuje, že vychovává novou generaci odborníků, s nimiž můžeme komunikovat, a že se zabývá výzkumnými úlohami, které firmy, jako je naše, řešit nemohou. A jestli si stěžujeme, že činnost centra je málo konkrétní, máme možnost jako Svaz ji usměrnit, protože jsme kolektivními partnery.
MM: Na jaké úrovni, ať z hlediska pracovní síly či z hlediska vybavenosti, je vaše konstrukční a technologické oddělení?
Ing. Rýdl: Naše firma v této oblasti disponuje kapacitou cca 50 techniků, z toho je 30 mladých zkušených konstruktérů, jejichž úroveň je určitě srovnatelná s konkurencí. Vybavení máme špičkové, od konstrukce v 2D přes modelování sestav ve 3D po výpočtové systémy pro statické, dynamické a termické simulace. V oblasti technologie i zákaznické rovněž využíváme nových prostředí pro programování včetně sdílení konstrukčních dat.
MM: Jaká exportní teritoria jsou pro vás zajímavá? Jak velkou část produkce představuje export?
Ing. Rýdl: Jsme firmou, jejíž doménou je především export, který dosahuje více než 90 % produkce. Hlavní teritoria našeho zájmu jsou země Evropské unie a Severní Ameriky. V loňském roce jsme našli zákazníky ve 28 zemích celého světa.
MM: Jak hodnotíte současnou úroveň proexportní politiky státu?
Ing. Rýdl: V posledním období se situace poněkud zlepšila. Cítíme užitečnost EGAPu, známe možnosti Czechinvestu. Přesto si myslím, že by stát měl udělat více. Například se postarat o stabilizaci nebo ještě lépe fixaci kurzu koruny k euru. Nestálost nás nutí k tomu zavádět i v obchodních vztazích s tuzemci cizí měnu. A to vůbec nemluvím o kurzu, jehož pokles nás v loňském roce připravil o 40 mil. Kč na zisku.
MM: Na jaké úrovni využíváte kooperace s externími dodavateli?
Ing. Rýdl: Již před lety jsme část výroby outsourcovali a nevyrábíme všechno, co potřebujeme. Vybudovali jsme si síť kooperujících firem, s nimiž jsme dnes spojeni aliančními smlouvami, zaručujícími dlouhodobost a oboustrannou výhodnost spolupráce. Sledujeme cíl integrace s těmito dodavateli. V oblasti zahraniční spolupráce, která představuje cca 15 % tržeb, spolupracujeme s firmou Deckel-Maho Gildemeister a společné projekty realizujeme s německou firmou Schiess. Lze říci, že TOS Varnsdorf sleduje strategii evropské spolupráce s firmami z oboru, avšak ne v roli "nosiče vody".
MM: Jak vaše firma reaguje na současné požadavky trhu? Jak se díváte na problematiku marketingově orientovaného výzkumu a vývoje?
Ing. Rýdl: Nejslabším článkem v řetězci procesů, které musí firma zvládnout, chce-li být úspěšná, jsou marketingové a obchodní aktivity. Mluvím o českých firmách, které toto zdědily z dob monopolů podniků zahraničního obchodu, jenž prakticky neumožnil výchovu odborníků ve výrobních podnicích. Ještě dnes se setkáváme u některých obchodních partnerů, kteří byli odchováni "pézetkami", s názory, že znalost trhu, zákazníků a konkurence je jejich know-how a my, výrobci, ho nepotřebujeme. Stačí nám, co nám řeknou oni. Samozřejmě že to je nesmysl, ale jako bariéra to stále funguje. Snažíme se novým typem zastupitelských smluv a organizačními změnami obchodního úseku získávat všechny potřebné informace z celého světa a sami je analyzovat a výsledky využívat pro orientaci technického rozvoje, směrování investic i plánování vlastní výroby. I přes handicap, o kterém jsem se zmínil, mohu říci, že víme, co se na trhu děje, o čemž svědčí i naše prodejní výsledky.
MM: Jaký máte pohled na současné přístupy bank k profinancování strojírenské výroby?
Ing. Rýdl: Nemáme s financováním prostřednictvím bank velké problémy. Jejich přístup ke strojírenství se za poslední 3 až 4 roky zlepšil. Přesto mohu potvrdit, že naše banky stále nerady nesou podnikatelské riziko, přestože za to dostávají odměnu v podobě marže. Nemáte-li zástavu s dostatečnou likviditou a podstatně větší hodnotou než jaký chcete úvěr, nemáte šanci.
Děkujeme vám za rozhovor
SST & MM
Na stránkách našeho časopisu jste v uplynulém období měli možnost díky naší spolupráci se Svazem výrobců a dodavatelů strojírenské techniky setkávat se s jejich členskými podniky. Seriál, jenž se zaobíral odborným představováním výrobních či obchodních aktivit svazových členů na základě profesního rozdělení, sklidil z řad našich čtenářů kladnou odezvu. Proto jsme se rozhodli v této spolupráci pokračovat i v letošním roce. Od výrobního sortimentu přecházíme k osobním názorům manažerů těchto podniků. Díky tomu budete mít počínaje tímto vydáním jedinečnou možnost porovnat názory či odpovědi manažerů na stejné otázky týkající se všech problémů – počínaje konstrukcí přes výrobu až po financování.
|