Témata
Reklama

25 let na českém a slovenském trhu

29. 06. 2016

Doménou mezinárodní společnosti Parker Hannifin Corporation jsou technologie a systémy pro řízení pohybu. Její počátky spadají do druhé dekády 20. století – etablovala se roku 1917 v USA. Na český a slovenský trh vstoupila v roce 1991. Ve fiskálním roce 2015 pak činil roční obrat celé společnosti 13 miliard USD.

Společnost Parker Hannifin působí v řadě průmyslových oblastí – od hydraulických a pneumatických systémů přes elektromechaniku, filtrační systémy, řízení výrobních procesů až po manipulaci s tekutinami a plyny či těsnění.

Do roku 1990 reprezentovala firmu Parker Hannifin v celém východním bloku kancelář ve Vídni. Po změně politických i ekonomických poměrů začala firma uvažovat o tom, že v tomto regionu zřídí obchodní zastoupení. Jako první bylo v roce 1991 vybudováno zastoupení v Československu. Dnes je v ČR a SR Parker Hannifin zastoupen prostřednictvím obchodní pobočky v Klecanech a dvou výrobních závodů – v Chomutově a v Sadské. Ve všech krajích firma disponuje rozsáhlou sítí distributorů. Závod v Sadské patří do výrobní skupiny těsnění, která je dnes přejmenovaná na inženýrské materiály. Řadí se mezi významné lokace pro těsnění v rámci celé evropské struktury firmy. Závod v Chomutově souvisí s konceptem tzv. multidivizních lokací a nabízí 22 000 m2 výrobních ploch. Dnes tam vyrábí 7 divizí: divize výroby hadicových montáží a trubkových ohybů, divize tekutinových přípojek, divize hydraulických ventilových systémů, divize pneumatiky, divize hydraulických filtrů, divize čerpadel a divize elektromechaniky.

Reklama
Reklama
Reklama

Generální ředitelé společnosti Parker Hannifin 1991 – 2016
Pro zvětšení klikněte na obrázek

Jak to bylo na počátku?

V počátečním období byl hlavní překážkou prodeje jednak vysoký kurz amerického dolaru (v té době přes 40 Kč za 1 USD), jednak dlouhodobě dominantní postavení konkurence – společnosti Rexroth.

V prvním roce působení na československém trhu dosáhl prodej 100 000 USD. V dalších pěti letech se společnosti každoročně dařilo prodej přibližně zdvojnásobit. Tento růst způsobil, že po několika letech se firma byla nucena přestěhovat z již nevyhovující budovy Technometry do areálu Eltodo v Praze 4.

Prodej rostl i nadále, evropské vedení společnosti proto v roce 1999 rozhodlo, že v ČR zřídí obchodní zastoupení. Firma se tedy přestěhovala do nové budovy v areálu PEMA v Dolních Chabrech, odkud zahájila přímý prodej do České republiky a na Slovensko. Hned po prvních dvou letech bylo česko-slovenské zastoupení na schůzce všech generálních ředitelů v Clevelandu vyznamenáno jako jedna z pěti nejefektivnějších obchodních poboček.

Tehdejší prostory jim však po několika letech opět přestaly vyhovovat, a tak při stále rostoucím prodeji bylo rozhodnuto vybudovat vlastní obchodní zastoupení na zelené louce. Firma zakoupila pozemek nedaleko Prahy v průmyslové zóně Klecany. Tam byla v roce 2004 postavena kancelářská budova, hala se skladovými a výrobními prostory a školicí centrum.

Spolupráce s českými podniky

Paralelně se rozvíjela spolupráce s českými podniky. Jednu z prvních kooperací navázala skupina těsnění, pro kterou se podařilo získat výrobního partnera – firmu Hevea Šestajovice. Počet forem na těsnění v podniku Hevea však záhy překročil 1 000 kusů a výrobní kapacita již nedostačovala. Vedení evropské skupiny těsnění doporučilo najít pronájem vhodné haly a zahájit vlastní výrobu. To se podařilo v Sadské v roce 1995, kde z jedné pronajaté haly nakonec vznikly tři. Po úspěšném růstu výroby zakoupil Parker Hannifin v Sadské pozemek a převedl výrobu do vlastních prostor. Nový závod otevřeli v roce 1999 a od té doby byl již třikrát rozšířen.

Podobný byl i vývoj v Chomutově, kde jako první zahájila výrobu divize hadic v první pronajaté hale v roce 1996. Úspěšný růst výroby si vynutil pronaj¬mutí dalších tří hal. Jejich rozložení zvyšovalo logistické náklady, a tak bylo brzy rozhodnuto zakoupit pozemek o rozloze 10 ha, na němž měl být vybudován nový závod. Ten byl 4. června 2001 slavnostně – jako již multidivizní závod o celkové rozloze 14 500 m2 – otevřen. Po třech letech bylo nutné tento závod rozšířit na dvojnásobek původní plochy.

Budova obchodního centra Parker Hannifin v Klecanech

Distribuční partneři konkurenční výhodou

Důležitým počátečním úkolem bylo vybudování distributorské sítě pro prodej. V této oblasti to měli pracovníci české pobočky těžší než jejich kolegové ze zastoupení v Polsku a Maďarsku, kteří začínali v dubnu 1992. V těchto zemích totiž i za minulého režimu existovaly malé soukromé firmy, které pracovaly v oboru. V průběhu prvních dvou až tří let se však přece jen podařilo najít několik nově vzniklých firem, které díky obdivuhodně aktivnímu přístupu a ne¬umdlévající aktivitě založily nejen úspěšný prodej, ale i servis 24/7 a výrobu.

Brzy se podařilo dosáhnout standardního podílu 50 % přímých dodávek a 50 % prodeje přes distributory. Obraty těch největších dnes překračují 100 milionů Kč. Parker Hannifin má v Česku a na Slovensku celkem téměř 40 partnerských firem a 22 maloobchodních prodejen ParkerStore. Mezi nejstarší a největší partnery patří Seall, Chvalis, Kovaz, Eurofluid Hydraulik nebo Koma Commercial. Tato rozsáhlá distribuční síť je výraznou konkurenční výhodou.

Parker Hannifin své distributory rozděluje do tří skupin, od autorizovaných firem přes certifikované partnery až po premier distributory. V nejvyšší kategorii jsou v současnosti čtyři velcí a silní hráči, kteří vůči zákazníkům dokážou vystupovat i jako systémoví integrátoři a nabídnout jim nejen dodávku dílů, ale například také montáž celého hydraulického zařízení na klíč, servisní služby a podobně.

Součástí péče o distributory a zákazníky jsou firemní školení. Produktových a placených školení se ročně účastní kolem 400 spolupracovníků.

Parker Hannifin se prosazuje i v České strojnické společnosti a od prvních kroků je aktivním členem České asociace pro hydrauliku a pneumatiku (člen evropské organizace CETOP).


Pro zvětšení klikněte na obrázek
Parker Hannifin

Markéta Schürrerová

elznic@aetna.cz

www.aetna.cz

Reklama
Související články
Industry 4.0 potřebuje produkty s chytrým řízením pohybu

Termín Industry 4.0 odkazuje na současný trend digitalizace a s ní související automatizaci výroby. Typicky je popisována jako počítačově řízená výroba nebo, jinými slovy, sloučení tradiční automatizace s informačními technologiemi.

Aplikace systémů řízení vzduch/voda ve výrobních závodech

Automobilový průmysl patří mezi hlavní hnací motory naší ekonomiky. A nejen naší - celosvětově se ročně vyrobí přes 80 miliónů osobních a malých nákladních vozidel. Všechny tyto dopravní prostředky se vyrábějí na moderních automatizovaných linkách, kde část procesu zajišťují roboty a část lidská pracovní síla. Tato součinnost se využívá i při výrobě karosérii vozidel.

Řízení pohybu

Díky ročnímu obratu přes 13 miliard dolarů je společnost Parker Hannifin velkým hráčem na poli technologií a systémů pro řízení pohybu, který poskytuje specializovaná řešení pro komerční, mobilní, průmyslové a letecké obory.

Související články
Náklady na vlastnictví zařízení pro montážní procesy

Ve všech průmyslových odvětvích je princip celkových nákladů na vlastnictví (TCO – Total Cost of Ownership) klíčovým faktorem při rozhodování o nákupu nového stroje nebo zařízení. Úvaha založená výlučně na základě pořizovacích nákladů už dávno přestala být dostatečná, pokud se plánuje vyrábět konkurenceschopně v dlouhodobém horizontu. K získání úplného přehledu nákladů zahrnují TCO všechny přímé a nepřímé náklady vzniklé před, během a po zakoupení výrobního zařízení nebo produktu. Kromě skutečných nákladů na pořízení jsou to také položky jako náklady na údržbu a spotřebu energie.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Realizace energeticky úsporných hydro pohonů

Integrací čerpadel a pohonů s variabilním počtem otáček, známých též jako servočerpadla, usnadňuje společnost Siemens ve spolupráci s českou pobočkou firmy Hydac realizaci energeticky výhodnějších, úspornějších a tišších hydraulických systémů pro široké pole aplikací. Jádrem konceptu je měnič kmitočtu, který zajišťuje, aby hydraulická energie byla produkována jen tehdy, když je jí zapotřebí.

Hydraulika zvedá vraky

K tragédii došlo 16. dubna 2014. Patří k nejvážnějším neštěstím v Jižní Koreji za poslední desetiletí. Přetížený trajekt Sewol se potopil a zemřelo 304 lidí. Kapitán trajektu byl odsouzen na doživotí, protože opustil loď mezi prvními a nedostál svým povinnostem. Vyzvednutí vraku dlouhého 145 metrů z hloubky 40 metrů bylo vzhledem k jeho velikosti a hmotnosti náročnou operací. Náklady se vyšplhaly na dvě miliardy korun. Základem úspěšného projektu byla hydraulika. Ta ostatně pomáhá v mnoha podobných případech.

Automatizace linky expandérů na sušičkové bubny

Již více než 10 let jsou spotřebiče Miele z výrobního závodu v Uničově distribuovány k zákazníkům po celém světě. Výroba zde probíhá na ploše zhruba 40 000 m2, což uničovský závod řadí na třetí místo z celkem 12 závodů skupiny Miele. Po nedávné reorganizaci se společnost Miele technika, s. r. o., s více než 1 000 zaměstnanci stala výhradním výrobcem sušiček Miele, což s sebou přineslo i nutnost přestavby a výměny výrobních technologií.

Rychlospojky - s plochými čely, bezúkapové, nebo oboustranně uzavíratelné?

Bezúkapové provedení, Clean Break technologie, s plochými čely, oboustranně nebo jednostranně uzavíratelné – to jsou pouze některé z dostupných technologií a možností při výběru rychlospojek. V čem se liší? A jaké výhody pro uživatele jednotlivé technologie přinášejí?

Jednotky pro chlazení oleje v hydraulických okruzích

Ve výrobních oblastech průmyslu se pracovní podmínky liší natolik, že se provozní flexibilita chladicích jednotek stává jedním ze základních požadavků. Bez ohledu na to, zda je teplota vstupní vody +30 nebo +5 °C a venkovní teplota +45 nebo -25 °C, jsou jednotky Hyperchill díky svému technickému provedení a širokým možnostem speciálního vybavení schopny poskytovat nepřetržitý a efektivní výkon.

Hydropneumatické odpružení

Hydropneumatické odpružení je rychlejším a cenově příznivějším řešením díky stavebnicovým/modulárním regulačním systémům. Hydropneumatické systémy odpružení nápravy vozidla nebo kabiny vozidla zvyšují komfort a výkonnost vozidel.

Hydraulické a pneumatické pohony ve strojírenství

Možná by se zdálo, že hydraulické a pneumatické pohony jsou v dnešní době trochu opomíjeny a jejich vývoj se zastavil, ale to ani zdaleka není pravda. Obě tyto skupiny pohonů mají svá pro a proti, ale nepochybné je, že v moderním strojírenství hrají důležitou roli.

Moderní hydraulické pohony ve výuce i v praxi

Na katedře hydromechaniky a hydraulických zařízení fakulty strojní Vysoké školy báňské – Technické univerzity Ostrava byl od akademického roku 2013–2014 otevřen nový obor navazujícího magisterského studia s názvem Hydraulika a pneumatika.

Tlumené zastavení přímočarých hydromotorů

Hydraulické pohony s přímočarými hydromotory ovládají v mnoha aplikacích poměrně velké setrvačné hmoty. Pokud dojde k přerušení nebo změně směru průtoku pomocí standardního rozváděče, dochází často k nežádoucímu zakmitání hmot, které je způsobené vůlemi v mechanizmu a stlačitelností kapaliny. Proto se využívá několika konstrukčních řešení, která zajišťují plynulé zastavení pohybu.

Hydraulika & pneumatika

Hydraulika je technická disciplína zaměřená na využití mechanických vlastností tekutin nejen pro technické účely. Pneumatika je technický obor zabývající se přeměnou stlačeného vzduchu na mechanický pohyb.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit