Důležitým počátečním úkolem bylo vybudování distributorské sítě pro prodej. V této oblasti to měli pracovníci české pobočky těžší než jejich kolegové ze zastoupení v Polsku a Maďarsku, kteří začínali v dubnu 1992. V těchto zemích totiž i za minulého režimu existovaly malé soukromé firmy, které pracovaly v oboru. V průběhu prvních dvou až tří let se však přece jen podařilo najít několik nově vzniklých firem, které díky obdivuhodně aktivnímu přístupu a ne¬umdlévající aktivitě založily nejen úspěšný prodej, ale i servis 24/7 a výrobu.
Brzy se podařilo dosáhnout standardního podílu 50 % přímých dodávek a 50 % prodeje přes distributory. Obraty těch největších dnes překračují 100 milionů Kč. Parker Hannifin má v Česku a na Slovensku celkem téměř 40 partnerských firem a 22 maloobchodních prodejen ParkerStore. Mezi nejstarší a největší partnery patří Seall, Chvalis, Kovaz, Eurofluid Hydraulik nebo Koma Commercial. Tato rozsáhlá distribuční síť je výraznou konkurenční výhodou.
Parker Hannifin své distributory rozděluje do tří skupin, od autorizovaných firem přes certifikované partnery až po premier distributory. V nejvyšší kategorii jsou v současnosti čtyři velcí a silní hráči, kteří vůči zákazníkům dokážou vystupovat i jako systémoví integrátoři a nabídnout jim nejen dodávku dílů, ale například také montáž celého hydraulického zařízení na klíč, servisní služby a podobně.
Součástí péče o distributory a zákazníky jsou firemní školení. Produktových a placených školení se ročně účastní kolem 400 spolupracovníků.
Parker Hannifin se prosazuje i v České strojnické společnosti a od prvních kroků je aktivním členem České asociace pro hydrauliku a pneumatiku (člen evropské organizace CETOP).