MM: Má společnost nějaké odborníky ze strojírenství?
Ing. Hřebenář: Jak již bylo zmíněno, DLČR se zaměřuje na financování v určitých segmentech na našem trhu, kde chce svým klientům nabízet služby šité na míru, a to se neobejde bez odborné znalosti. Z tohoto důvodu jsou naši investiční poradci odborníky nejen ve sféře finanční, ale i technické. Tyto technické zkušenosti získali během vysokoškolského odborného studia a dále pak díky úzkým a dlouholetým vztahům s dodavateli jednotlivých strojních zařízení.
MM: Jakému financování dávají u strojů klienti přednost?
Ing. Hřebenář: Pokud mluvíme o strojích a zařízeních, tak jednoznačně dominuje klasický leasing, který sice prošel za dobu svého „života“ určitými úpravami, ale stále je to nejoblíbenější a nejvíce používaný finanční produkt. Na druhé místo bych zařadil úvěr, který je vyžadován hlavně v oblasti dotací, a to z důvodu vlastnictví vůči financovanému předmětu, což je zpravidla i podmínkou dotace. Jako poslední finanční produkt bych jmenoval operativní leasing, který si našel klienty zejména v oblasti manipulační techniky, konkrétně u vysokozdvižných vozíků a v oblasti IT, kde klienti po ukončení splácení uvažují o vrácení předmětů zpět leasingové společnosti.
MM: Je něco, čím se odlišujete od ostatních společností poskytujících financování strojů?
Ing. Hřebenář: Hlavním rozdílem mezi námi a konkurencí je zaměření na určité obory, což nám opravdu umožňuje získávat nejenom odborné znalosti z daného oboru, ale i navazovat velmi úzké, řekl bych někdy až osobní vztahy s dodavateli a klienty. Toto samozřejmě ovlivňuje jak určení správného finančního produktu a např. také rychlost schvalovacího procesu, tak i následný servis pro klienty, který se týká různých úprav splácení, převodů leasingů, pojištění nebo řešení krizové situace, kdy se klient dostane do finančních problémů. Ve všech těchto případech přistupujeme ke klientovi individuálně.
Hana Zlámalová
www.deutsche-leasing.cz
Hana.Zlamalova@dlcr.cz