Témata
Reklama

Nástroje nelze dlouhodobě dodávat bez kvalitní podpory

14. 12. 2010

Jak přežít ekonomicky nelehké období? Odpověď na tuto otázku je v principu možná jednoduchá – zajistit odbyt a mít co nabídnout. Dovést ji do praxe je už ale o poznání složitější.

Své zkušenosti z uplynulých měsíců sděluje Vladimír Šamšula, obchodní ředitel společnosti Pramet Tools, kterému jsme nejen na toto téma položili několik otázek.

Reklama
Reklama
Reklama
Obr. 1: Vladimír Šamšula, obchodní ředitel společnosti Pramet Tools

Pramet Tools si ve svém oboru udržuje vedoucí pozici na trhu a patří také mezi TOP 100 českých firem. To je samozřejmě zavazující, ale recese přesto firmu neminula. Jak jste se s tímto obdobím vypořádali?

V. Šamšula: Recese v roce 2009 silně postihla všechny výrobce nástrojů pro obrábění. Zákazníci se snažili hledat úspory, snižovali objemy skladů a rozpracovanost výroby. V návaznosti na tuto skutečnost se razantně snižovaly objemy dodávek od subdodavatelů, kteří tím pádem neměli zakázkovou náplň. Ti pak hledali možnosti úspor také ve svých skladech a samozřejmě i v nástrojích pro obrábění.

Na trzích, kde již působíme řadu let, se sice objemy prodeje nástrojů propadly, ale naší velkou výhodou bylo, že jsme před tímto „zemětřesením" stihli otevřít nové pobočky v Brazílii a v Indii. Zde jsme objemy prodejů zvyšovali a například i trh Ruské federace nám částečně kompenzoval propad v jiných zemích.

Samozřejmě jsme také museli provést úsporná opatření, což se nám podařilo a v předešlém roce zůstala naše firma v zisku i přesto, že byly realizovány plánované investice. Toto období jsme také využili pro inovace, zlepšení procesů a procesního řízení obecně.

Obr. 2. Novinky se v sortimentu břitových destiček objevují minimálně 2x ročně.

Obstát v silné konkurenci a udržet si pozici na trhu znamená nabídnout zákazníkům kvalitu, nové produkty a špičková technická a technologická řešení či aplikace. Můžete některé z nejpodstatnějších připomenout?

V. Šamšula: Inovovali jsme materiály nástrojů i vyměnitelných břitových destiček, máme nové řady utvařečů pro obrábění a novou generaci nástrojů. Nové výrobky doplňujeme do sortimentu minimálně 2x ročně a vždy se jedná o několik novinek.

Mnoho aplikací třískového obrábění však vyžaduje speciální řešení. Proto jsme posílili i oddělení speciálních nástrojů a nabízíme zákazníkům řešení „na klíč".

Kromě nástrojů s využitím ve všeobecném strojírenství jsme nejvýrazněji posílili naši pozici u zákazníků z oblasti těžkého strojírenství, jako je například oblast metalurgie, železnic či rouroven.

Jakou přidanou hodnotu zákazníkům nabízíte?

V. Šamšula: I když jsme výrobcem produktu, prodáváme službu. Třískové obrábění vyžaduje široké znalosti a naši obchodní zástupci i distributoři se neobejdou bez dobrých technických znalostí. Školíme naše zaměstnance i zákazníky, máme program odborných seminářů, jakož i síť obchodních zástupců, podporovanou technickými specialisty. Skladované výrobky dodáváme v České republice a okolních zemích do druhého dne s vysokou spolehlivostí. Mohl bych pokračovat ve výčtu dalších a dalších hodnot. Nástroje pro obrábění není možné dlouhodobě prodávat bez kvalitní podpory.

Na co musí firma soustředit svoji pozornost v nejbližším období, jestliže si chce udržet svou pozici mezi silnou konkurencí?

V. Šamšula: Spolehlivost dodávek. Trh se otřásl a propad se v našem oboru obrátil ve výrazný růst. Jen v letošním roce jsme přijali do výroby 150 nových zaměstnanců a v těchto týdnech již lámeme historické rekordy v týdenních objemech vyrobených kusů vyměnitelných břitových destiček.

Pramet Tools má k dnešku osm poboček po celém světě. Plánujete otevření nějaké další?

V. Šamšula: Ano. Na přelomu roku plánujeme otevření pobočky v Číně. Velkou výzvou je i rozvoj moskevské firmy ALG, která je od roku 2008 dceřinou společností Pramet Tools a vyrábí také nástroje pro obrábění a tváření, primárně pro trhy Ruské federace a zemí SNS.

Osobně si na příští rok kladu za cíl posílení toho, co nazýváme „spolehlivostí v základech". V průběhu posledních deseti let jsme více než zdesetinásobili počet našich obchodníků a techniků. V souladu s tím musíme posílit základnu, abychom mohli maximálně uspokojit potřeby našich zákazníků a vše připravit pro další rozvoj naší společnosti.

Eva Ertlová a Michal Vávra

Pramet Tools

//www.pramet.com/

michal.vavra@pramet.com

Reklama
Vydání #12
Kód článku: 101225
Datum: 14. 12. 2010
Rubrika: Trendy / Obrábění
Autor:
Firmy
Související články
900 000 nástrojových datových záznamů navíc

Nové rozhraní výrazně rozšiřuje datovou nabídku pro uživatele systému TDM. Ti mají nově k dispozici nástrojová data od více než 40 výrobců, tedy téměř pro každou obráběcí operaci.

Pohodlné upínání magnetem

Pokud jde o úsporu času při seřízení a upnutí obrobků bez deformace, je elektricky aktivovaná technologie permanentních magnetů považována za špičkový systém. S trochou konstrukční zručnosti mohou být během sekundy a bez deformace upnuty a z pěti stran obrobeny především velkoformátové díly. Ani v oblasti standardních modulů nezůstává vývoj bez odezvy. Moderní magnetické upínací desky umožňují optické nebo automatizované monitorování upínacího procesu.

Čištění upínacích kuželů nástrojů

Při obrábění je zpravidla věnována značná pozornost kvalitě řezných nástrojů a také způsobu jejich upnutí. Již menší pozornost ale bývá věnována rozhraní upínací kužel - vřeteno stroje. Přitom právě upnutí nástrojové sestavy ve vřetenu obráběcího stroje výrazným způsobem ovlivňuje jak celý proces obrábění, tak i trvanlivost ostří, bezpečnost a v neposlední řadě také životnost upínačů i drahých vřeten strojů.

Související články
Na cestě stát se globálním jazykem produkce

V loňském roce na veletrhu EMO se uskutečnila první "live" prezentace univerzálního rozhraní obráběcích strojů umati (universal machine tool interface), do které se na výstavě zapojilo na sedmdesát firem z deseti zemí se 110 stroji a 28 softwary. Tato inciativa vytvořit standardizované rozhraní, které uživatelům umožní snadnou a bezpečnou integraci nových strojů, softwarů a dalších zařízení do vlastních IT ekosystémů na principu plug and play, vznikla v roce 2017 pod záštitou VDW (Německá asociace výrobců obráběcích strojů). VDW nyní spojuje své síly s VDMA (Svaz německých strojírenských podniků), aby společně podporovaly šíření a používání standardů OPC UA v celém strojírenském sektoru pod značkou umati.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Doplňkový katalog nástrojů

Specialista na třískové obrábění, společnost Ceratizit, vydává svůj nový doplňkový katalog Up2date, v němž opět představuje inovované nástroje, produktové doplňky i zcela nová nástrojová řešení - mezi nimi i čtyřbřitý vrták WTX HFDS.

Strojírenské podniky v době pandemie

Pandemie koronaviru uzavřela hranice naší republiky a zahraniční pracovníci se nedostanou do zaměstnání. Řada domácích zaměstnanců musela nastoupit do karantény. Mnoho českých strojírenských podniků se tak dostalo do nemalých problémů. Firma Grumant hledala recept, jak se takovým problémům vyhnout nebo alespoň minimalizovat jejich následky.

Kompaktní horizontální seřizovací přístroj pro Průmysl 4.0

Systémový dodavatel Kelch představil na veletrhu EMO v Hannoveru inovativní výsledky vývoje pro optimalizaci procesů, mezi nimi poprvé nově koncipovanou konstrukční řadu H3 z úspěšné série seřizovacích přístrojů Kenova set line.

Prediktivní diagnostika přesnosti CNC strojů

Jak přesný je náš stroj? Můžeme jeho parametry nějak zlepšit? Je stále ještě ve stavu, který předpokládáme? Často je obráběcí stroj pro uživatele černou skříňkou, která v optimálním případě produkuje shodné výrobky. Nemusí to tak zůstat a stav strojů lze i cíleně zlepšovat.

Kloubový robot uvnitř stroje

V oboru obráběcích strojů není potřeba japonskou společnost Okuma podrobně představovat. Je známá svým širokým sortimentem soustružnických, frézovacích a brousicích číslicově řízených obráběcích strojů. Nyní na trh přináší vlastní automatizační řešení v podobě robota Armroid.

Nové rozšíření řady WTX vrtáků

TK vrtáky typu WTX jsou již dlouhá léta stálicí na trhu. Pod produktovou značkou WNT nabízí Ceratizit Group prémiovou řadu vrtáků WTX z produktové kategorie Perfomance. Díky realizovaným inovacím se v nedávné době podařilo výrazně zvýšit výkonnost a životnost u řady vrtáků WTX Feed a WTX Speed. Do rodiny WTX vrtáků od ledna přibude další výjimečný a jedinečný nástroj, a to TK vrták se čtyřmi břity.

Přesnost zvyšující produktivitu

Zakoupení obráběcího centra Pama umožnilo společnosti Tajmac-ZPS zvýšit nejen její celkovou produktivitu, ale také geometrickou přesnost při výrobě důležitých komponent pro její vícevřetenové automaty.

Automatický systém hlídání použitého adaptéru

Společnost Kelch, která se specializuje na periferie a služby pro výrobce a uživatele strojů pro třískové obrábění, představuje plně automatické monitorování modulů MoDeTec. Tento patentovaný systém zabraňuje výběru nesprávných adaptérů ve výrobě, čímž se předchází vysokým následným škodám v podobě poklesu kvality, poškození stroje a zastavení výroby.

Československá stopa u nového rekordu

Nový rekord počtu návštěvníků jsme zaznamenali na letošním technologickém setkání WFL Millturn Technologies.

Nová generace tangenciálních rohových fréz

Nové tangenciální rohové frézy se vyznačují inovativním trojúhelníkovým tvarem okraje břitové destičky, který poskytuje řezným hranám výjimečnou pevnost.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit