Témata
Reklama

Vysoká produktivita, nízká cena

Americký gigant - výrobce obráběcích strojů Haas Automation Inc. - svou agresivní cenovou politikou trvale získával své zákazníky v Evropě. Jeho generální ředitel Denis Dupuis mluví o paletě výrobků firmy Haas, její strategii na evropském a čínském trhu. Interview se i zabývá vývojem v této komoditě.

MM: Světový trh obráběcích strojů je v útlumu. Jak se s tím firma Haas vyrovnala a jaké jsou vaše plány na rok 2004?

D. Dupuis: V roce 2002 prodala firma Haas své výrobky za cca 250 milionů amerických dolarů. V loňském roce obrat vzrostl o 5 %, což představuje prodej asi 4500 strojů - takže náš výkon na trhu je lepší, než by se očekávalo. V roce 2004 počítáme s 2% až 3% celosvětovým nárůstem poptávky po obráběcích strojích. Předpokládáme však, že vykážeme značně vyšší tempo růstu než trh.
Reklama
Reklama
Reklama

MM: Co vám dává takovou důvěru v to, že budete lepší než konkurence?

D. Dupuis: Téměř 65 % našeho obchodu je uskutečňováno na trzích severní Ameriky - tedy v USA, Kanadě a Mexiku. Díky tomu, že na tomto trhu působíme již více než 10 let, máme zde 30% až 40% podíl ve vertikálních obráběcích strojích. Nárůst byl nejmarkantnější za posledních několik let. Zisky zde nadále porostou, protože provozy, jež provádějí práci ve mzdě, hledají produktivnější řešení při nižších kapitálových investicích. Ale jsme přesvědčeni, že naše největší šance jsou v Evropě - v roce 2003 jsme tam prodali na 1000 strojů oproti 650 v roce předchozím. Ovšem v posledních letech nám také silně narostl odbyt v jižní Americe a v Asii. Letos otevřeme pobočku v čínském Pudongu, kde budeme poskytovat uživatelskou podporu a servis pro čínský trh. Počítáme s tím, že se tak budeme podílet na vysoké konjunktuře čínského trhu.

MM: Jaké mate plány s vaší kanceláří v Číně?

D. Dupuis: Doposud jsme měli reprezentační kancelář v Šanghaji, ale její činnost jsme přemístili do nových prostorů, které byly otevřeny v březnu 2004 ve svobodné obchodní zóně Pudong. Máme zde na skladě k dispozici úplný sortiment náhradních dílů a strojů pro čínský trh, čímž zajišťujeme poprodejní servis a pomoc v aplikacích distributorům a zákazníkům. V pobočce je i školicí centrum pro zákazníky a distributory, zajišťované vyškolenými pracovníky v našem mateřském závodě. Generální ředitel Fischer Mou byl více než 10 let zaměstnancem firmy Haas v Kalifornii a byl převeden do Pudongu, aby tuto novou kancelář vedl.
Distribuční prodejní síť zůstává nezměněna.

MM: Jaká je vaše strategie pro zvyšování pozice na evropském trhu?

D. Dupuis: Našimi zákazníky jsou hlavně firmy pracující ve mzdě (subdodavatelé). V tomto prostoru nabízíme úplnou paletu výrobků od jednoduchých NC fréz a soustruhů až po největší pětiosá obráběcí centra. Abychom v provozech pracujících na zakázku byli schopni konkurovat východoevropským výrobcům, musíme nabízet přidanou hodnotu představující zvýšení produktivity při minimalizaci nákladů na fixní vstupy. A právě u takovýchto aplikací nabízíme stroje za ty nejlepší ceny. Technologicky není mezi firmou Haas a jejími největšími konkurenty velký rozdíl. Naší hlavní výhodou je to, že naše výroba nám umožňuje nabízet výrobky za lepší ceny. Rovněž je důležité uvědomit si to, že cena našich strojů je stejná ve všech zemích - plus minus 3 až 5 % na celní poplatky a místní předpisy, např. směrnice ES v Evropě.

MM: Jaký je váš systém prodeje na evropském trhu?

D. Dupuis: Konkrétně v Německu namísto dosavadního jednoho centrálního distributora budujeme své zastoupení se 7 až 8 lokálními distributory v celé zemi. Chceme mít díly a servisní techniky blízko zákazníků, abychom mohli jejich problémy řešit co možná nejrychleji. V USA jsou opravy na první zákazníkovo zavolání uskutečňovány z 90 % a reakce do 24 hodin činí rovněž více než 90 %. To je naším záměrem i v Evropě. Všichni místní distributoři budou mít k dispozici úplný sortiment náhradních dílů a budou schopni poskytovat technický servis místním zákazníkům. Navíc máme centrální sklad v Bruselu, z něhož můžeme do 24 hodin expedovat jakékoli díly, jež nejsou k dispozici na místě. Naším cílem je v letošním roce prodat na německý trh 250 strojů v hodnotě 15 mil. eur a 350 strojů v roce 2005 za 21 mil. eur. V současnosti máme v Německu instalovaných celkem asi 1500 strojů a existují plány na rychlý růst odbytu a podílu na trhu na dalších 5 let.
Ve Švýcarsku jsme zastoupeni prostřednictvím výrobce nástrojů a strojů společností URMA. Disponujeme rozsáhlou sítí distributorů, pokrývající všechny bývalé země východního bloku a Rusko. Konkrétně máme dobře etablovanou zákaznickou základnu v České republice, Polsku, Maďarsku a na Ukrajině, podobně je tomu v Rakousku a Turecku. Na každém z uvedených trhů chceme prodat v roce 2004 řádově 50 strojů a počítáme s dalším silným nárůstem v budoucích letech. Všude, kde firma Haas působí, zajistíme stejně vysokou úroveň servisu, jako mají zákazníci této firmy na světových trzích.

MM: Zmínil jste se, že váš systém výroby je jednou z vašich základních výhod. Co děláte jinak než vaši konkurenti?

D. Dupuis: Firma Haas vyrábí všechny své výrobky v jediném závodě v Oxnardu, severně od Los Angeles v Kalifornii. Z celkové rozlohy přes 90 000 m2 zabírá cca 40 % plochy provoz obrábění, 35 % připadá na montážní provoz a zbylých 25 % představují sklady. Veškeré výlisky a elektronické komponenty nakupujeme. V provozu obrábění je z celkových asi 200 instalovaných strojů 60 naší výroby. V zásadě vše, co je kovové a není lisované - odlitky, vřetena, zásobníky nástrojů - děláme sami. To, že vyrábíme více než 4500 strojů za rok v jednom závodě, nám poskytuje velké výhody co do nákladů oproti konkurenci, jež vyrábí ve 4 až 6 závodech na různých místech a někdy i v různých zemích. Dále pak se v naší činnosti soustřeďujeme na sledování a kontrolu všeho, co je důležité pro zákazníka - od výroby samé až po servis a logistiku. Naše systémy jsou konstruovány tak, aby vyhovovaly potřebám našich zákazníků a nikoli požadavkům bankovních institucí a investičního sektoru.

MM: Jaké jsou střednědobé trendy v sektoru obráběcích strojů?

D. Dupuis: Protože v oboru obráběcích strojů děláme to, co děláme, - tedy moderní CNC stroj, který dnes nahradí několik starších strojů - objemy výroby, vyjádřené v počtu vyráběných strojů, budou rok od roku klesat. Nárůsty koncem 90. let byly podle mého soudu nestandardní. Abychom se dostali zpět k dlouhodobému trendu klesajícího počtu vyráběných strojů, muselo by dojít k velkému poklesu, a to jsme viděli na světových trzích v několika posledních letech. Věřím, že teď se bude úroveň trochu vyrovnávat. Ale abychom prosperovali jako výrobce, musíme vyrábět více technologicky pokročilých strojů, a to rychleji a levněji než naši konkurenti. Jsme přesvědčeni, že naše výrobky nabízejí zákazníkům snadnost využívání a všechny vlastnosti, jež mohou požadovat. Tedy s těmito výrobky chceme zvýšit náš podíl na evropském trhu.
Rozhovor vedl šéfredaktor MM Maschinenmarkt Ken Fouhy, do české mutace připravil a doplnil Roman Dvořák.
Reklama
Vydání #5
Firmy
Související články
Pohodlné upínání magnetem

Pokud jde o úsporu času při seřízení a upnutí obrobků bez deformace, je elektricky aktivovaná technologie permanentních magnetů považována za špičkový systém. S trochou konstrukční zručnosti mohou být během sekundy a bez deformace upnuty a z pěti stran obrobeny především velkoformátové díly. Ani v oblasti standardních modulů nezůstává vývoj bez odezvy. Moderní magnetické upínací desky umožňují optické nebo automatizované monitorování upínacího procesu.

Strojírenské podniky v době pandemie

Pandemie koronaviru uzavřela hranice naší republiky a zahraniční pracovníci se nedostanou do zaměstnání. Řada domácích zaměstnanců musela nastoupit do karantény. Mnoho českých strojírenských podniků se tak dostalo do nemalých problémů. Firma Grumant hledala recept, jak se takovým problémům vyhnout nebo alespoň minimalizovat jejich následky.

Kloubový robot uvnitř stroje

V oboru obráběcích strojů není potřeba japonskou společnost Okuma podrobně představovat. Je známá svým širokým sortimentem soustružnických, frézovacích a brousicích číslicově řízených obráběcích strojů. Nyní na trh přináší vlastní automatizační řešení v podobě robota Armroid.

Související články
Prediktivní diagnostika přesnosti CNC strojů

Jak přesný je náš stroj? Můžeme jeho parametry nějak zlepšit? Je stále ještě ve stavu, který předpokládáme? Často je obráběcí stroj pro uživatele černou skříňkou, která v optimálním případě produkuje shodné výrobky. Nemusí to tak zůstat a stav strojů lze i cíleně zlepšovat.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Přesnost zvyšující produktivitu

Zakoupení obráběcího centra Pama umožnilo společnosti Tajmac-ZPS zvýšit nejen její celkovou produktivitu, ale také geometrickou přesnost při výrobě důležitých komponent pro její vícevřetenové automaty.

Československá stopa u nového rekordu

Nový rekord počtu návštěvníků jsme zaznamenali na letošním technologickém setkání WFL Millturn Technologies.

Vlajková loď pětiosého obrábění

Český výrobce obráběcích strojů Kovosvit MAS v letošním roce slaví úspěch se svojí high-tech produkcí, zejména s pětiosými vertikálními obráběcími centry řady MCU. Tyto stroje se daří firmě umísťovat na náročné trhy Evropské unie i jinde ve světě, cenné reference sbírají především v leteckém průmyslu.

Pro větší efektivitu ve výrobě

Spolupráce mezi výrobcem obráběcích strojů Hurco a dodavateli automatizovaných nakládacích systémů má za následek vyšší produktivitu a větší výnosy. Automatizované nakládání umožňuje rozšíření kapacity v kusové a malosériové výrobě bez potřeby dalšího personálu pro obsluhu strojů. Nakládací roboty je možno také využít v bezobslužných směnách nebo o víkendech.

Novinka z varnsdorfské líhně

Přední evropský výrobce obráběcích strojů, TOS Varnsdorf, letos představil nečekanou novinku, která významně rozšiřuje nabídku výkonných obráběcích strojů z varnsdorfské líhně.

Vyvrtávání hlubokých otvorů

V současné době jsou kladeny stále vyšší nároky na nástroje pro obrábění. Čím dál více se obrábí těžkoobrobitelné a různé nestandardní materiály. K tomu jsou obrobky po konstrukční stránce čím dál složitějšími.

Plnění požadavků na čistotu ve výrobě

Firma Rosler vyvinula pro výrobce systémů škrticích a výfukových klapek kompletní systém automatizovaného obrábění. Tento systém pokrývá operace od převzetí obrobku po třískovém obrábění přes proces surf finishingu a jemného čištění, nanesení kódu datové matice až po zabalení dílů do KLT obalů a jejich přesun do stohovacích kontejnerů.

Optimalizace soustružení korozivzdorných ocelí

Použití korozivzdorných ocelí pro inženýrské aplikace vždy do určité míry vedlo k technickému paradoxu. Zatímco konstruktéři jsou nadmíru spokojeni s tím, jaké pevnostní vlastnosti a korozní odolnost tyto běžně používané materiály nabízejí, výrobní inženýři už jsou asi méně okouzleni jejich typickým deformačním zpevňováním a všeobecně špatnou obrobitelností. Avšak průmyslovými odvětvími, jako jsou výroba čerpadel a ventilů, výroba zařízení pro ropný a plynárenský průmysl, automobilový a letecký průmysl, jsou součásti z korozivzdorných ocelí výslovně požadovány i nadále.

Multifunkční obráběcí centra

Tento typ obráběcích center patří do bouřlivě se rozvíjející skupiny CNC obráběcích strojů. Představuje typ obráběcího stroje, který reflektuje rostoucí požadavky uživatelů na obrobení součásti při jednom upnutí. Ve své podstatě jde o CNC stroje sdružující dvě základní operace třískového obrábění, a sice soustružení a frézování, do jednoho stroje. Kromě tohoto atributu mají tyto stroje i jiné vlastnosti, které budeme dále diskutovat.

CNC řízení pro rychlostní a multifunkční obrábění

Výsledek obráběcího procesu v parametrech přesnost/rychlost/povrch je dán mnoha faktory na straně stroje, nástrojů, způsobu programování a upínání, přičemž může existovat i více cest k jednomu stanovenému cíli. V tomto článku bychom se chtěli zaměřit na CNC řídicí systém, který je dnes bezpochyby podstatnou a nenahraditelnou složkou tohoto procesu. Řídicím systémem přitom většinou rozumíme jak vlastní řídicí počítač, tak i pohony os a vřeten a systémy odměřování polohy.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit