Pohony nejen pro obráběcí stroje

Přinášíme vám v tomto čísle rozhovor se zakladatelem společnosti a majitelem firmy panem Ing. Matthiasem Mayerem.

MM: Co předcházelo založení dceřiné společnosti v České republice?

Ing. Mayer: Vedení firmy se po úspěchu v Rakousku rozhodlo expandovat i do dalších sousedních zemí, tak aby zajistilo další vývoj a růst firmy. Následoval průzkum trhů v České a Slovenské republice, Maďarsku, Slovinsku, při kterém nám velmi pomohla Hospodářská komora. Na jaře roku 2003 jsme se po důkladném zvážení všech získaných poznatků rozhodli expandovat do České republiky. K tomuto rozhodnutí přispěly hlavně tyto dva důvody. Česká republika je svou historií, trhem, vývojem a možnostmi největším vhodným trhem pro TAT produkty – převážně v oblasti výroby obráběcích a dalších strojů, má velmi širokou oblast strojírenství. Obchodní partneři, se kterými jsme již spolupracovali 10 a více let, nás v rozhodnutí podpořili a dostali jsme od nich slib exkluzivity i pro Českou republiku.

MM: Jaké byly začátky působení firmy v ČR?

Ing. Mayer: Jak je to obvyklé na počátku něčeho nového, i my jsme se potýkali s počáteční nedůvěrou na českém trhu, hledali jsme kontakty na potenciální zákazníky, dodavatele, personál. V lednu 2004 jsme se nastěhovali do prostor v průmyslové zóně v Českých Budějovicích, které byly pro naše potřeby přestavěny. Již od počátku našeho působení v ČR využíváme kancelářské, skladovací a výrobní prostory o celkové velikosti 800 m2.
Již po krátké době působení na českém trhu jsme si získali důvěru prvních zákazníků, kteří jsou nám stále věrni, a to převážně z řad výrobců strojů obráběcích, řezacích či dřevodobráběcích.

MM: O jakou pohonovou techniku je v současné době největší zájem? Nebo nějakou specialitu či novinku, na kterou jste nejvíce hrdí?

Ing. Mayer: Obzvláště v oblasti převodovek – hlavně těch přesných – máme zákazníkovi co nabídnout. Ať jsou to převodovky koaxiální planetové, úhlové šnekové nebo planetové, bezvůlové s mechanickým nebo elektrickým předepnutím, planetové přírubové, speciální řadicí, diferenciální ve standardním provedení nebo podle specifikace zákazníka a jeho individuálních požadavků. Naši zákazníci oceňují flexibilitu a naše know-how. Vedle přesných převodovek zajímá zákazníky i velmi široká paleta ozubených tyčí – jak kvalitou, přesností nebo rozměry. Troufáme si říci, že na českém trhu nemáme konkurenci v těchto dvou komoditách.

Jsme pyšni i na náš vlastní výrobek – TAT lineární osu. Produkt v plenkách a všechna práva k němu (výkresy, nástroje, patenty) jsme před dvěma roky koupili od našeho obchodního partnera a v posledních letech jej vyvíjeli, testovali a znovu vylepšovali. Nyní nabízíme tři kompletní řady: lehkou řadu RL, přesnou řadu PF a těžkou řadu RS. Naše lineární osa se vyznačuje přesností a hospodárností. Důkazem toho je i skutečnost, že přes 80 % našich lineárních os jsme prodali do zahraničí.

MM: Jaké všechny společnosti nyní zastupujete?

Ing. Mayer: V současné době zastupujeme deset zahraničních firem, které jsou špičkami ve svém oboru působení. Několik z nich a jejich novinky jsme měli možnost představit i v MM Průmyslovém spektru. Dovolte mi zmínit se o těch hlavních: hlavním partnerem je od počátku německá firma Atlanta Antriebssysteme, která je výrobcem ozubených tyčí a pastorků (s kvalitou ozubení 4), výrobcem šnekových servopřevodovek. Firma, jež má sídlo u Stuttgartu, je rodinnou firmou a je na německém trhu známa již přes 80 let. I další náš partner je z Německa – firma Neugart je též rodinná firma s 300 zaměstnanci, se sídlem v Kippenheimu, což je asi 20 km od francouzských hranic. Tato firma je světovým hráčem v oblasti planetových převodovek, přesného ozubení menších modulů a speciálních převodovek. A ještě s jednou firmou spolupracujeme v oblasti přesných převodovek: je jí francouzská firma Redex, která vyrábí bezvůlové a řaditelné převodovky pro pohony hlavních os, otočných strojů obráběcích strojů, planetové převodovky pro výměníky nástrojů. I tato firma má ve svém současném vedení pokračovatele zakladatele rodinné firmy, která si v roce svého založení – 1949 – nechala patentovat svou první převodovku.

Z našich německých partnerů bych chtěl ještě zmínit firmu Schmidt Kupplung a jejich speciální spojky, které byly vyvinuty v USA pro potřeby NASA a v roce 1963 byly patentovány. V roce 1965 byla firma založena v německém Wolfenbüttelu, kde má firma sídlo až do dnešní doby.

Poslední firmou, kterou máme možnost v České a Slovenské republice zastupovat, je italský výrobce ochran vodicí dráhy – firma P.E.I. z Bologně. I tato firma se svými 330 zaměstnanci vyznává jednak rodinnou tradici, ale i pokrok a modernizaci jak svého strojního vybavení, tak i vývoj nových výrobků. Firma má do dnešní doby patentováno přes padesát svých produktů a další čekají na přihlášení (s jednou z novinek se můžete seznámit i v tomto čísle časopisu).

MM: Do jakých oborů nejvíce své výrobky dodáváte?

Ing. Mayer: Našimi zákazníky jsou převážně výrobci strojů (obráběcích, dřevoobráběcích, manipulátorů, tiskařských, řezacích) nebo konstrukční kanceláře, kterým pomáháme již ve fázi návrhu nového stroje, jeho pohonu v oblasti mechanické pohonové techniky. Díky širokému portfoliu můžeme zákazníkům nabídnout nejenom jeden typ pohonu a jeden typ převodovky, ale jsme schopni nabídnout více variant, od technicky vytříbených až po ekonomicky zajímavá řešení.
Osobní poradenství, poskytnutí servisu v oblasti 3D modelů, supervize při montážích či uvedení do provozu je servisem pro dlouhodobé partnery. Našimi partnery nejsou pouze výrobci strojů, ale jsou to i koncoví uživatelé, kterým pomáháme vyhledat náhradní díly, přestavit a repasovat pohony nebo např. teleskopické kryty na výrobních strojích, tak abychom jim pomohli zaručit pro jejich zaměstnance bezpečnost provozu. Jsou jimi i školy, výzkumné a měřicí ústavy, ale i soukromé osoby, které se na nás obracejí se svými požadavky.

MM: Od června tohoto roku jste novým obchodním zastoupením pro firmu P.E.I. Co si o této spolupráce slibujete a jak se vyvíjí?

Ing. Mayer: O spolupráci s firmou P.E.I. jsme usilovali již několik let. Ze zkušeností mateřské firmy jsme znali její výrobky, jejich snahu o inovaci a hledání nových řešení, jejich kladný vztah k zákazníkům. S výrobky firmy P.E.I. rozšiřujeme portfolio o výrobky, které jsou potřebné pro výrobce různých strojů, jak jsme již výše zmiňovali.

Nebudeme již nabízet jen pohon, ale i jeho ochranu. Těmito výrobky, mezi něž patří ochranné měchy, roletové kryty, třískové zástěny, teleskopické kryty, stěrače vodicí dráhy atd., se nám otevírá další prostor pro jednání s konstruktéry, údržbou nebo i se zaměstnanci, kteří mají na starost bezpečnost práce na pracovišti.

Připravili jsme nový katalog, který bude vytištěn pro veletrh EMO 2013 a bude v českém jazyce. Dále připravujeme novinky v sortimentu firmy a prezentujeme je v odborných časopisech. Doplňujeme webové stránky – nejenom o novinky této firmy. I těmito kroky chceme firmu P.E.I. na českém trhu ještě více etablovat a získat další zákazníky, kteří ocení kvalitu jejích výrobků.

MM: Máte nějakou vizi, kam a jakým způsobem se budete dál ubírat?

Ing. Mayer: Jak jsem již dříve naznačil, chceme i nadále pokračovat ve směru, který jsme započali budovat s partnery a zákazníky – společně nacházet a realizovat individuální řešení pro daného zákazníka a uspokojit tak jeho potřeby a přinést mu přidanou hodnotu pro jeho stroje a zařízení.

Díky partnerům i díky podpoře mateřské firmy se vidíme v pozici specialisty na přesnou pohonovou techniku. Praktické zkušenosti spojené s teoretickými znalostmi chceme dále nabízet jako systémový partner, posunout se z pozice prodeje jednotlivých komponentů do oblasti komplexního řešení.

Závěrem bych chtěl touto cestou poděkovat našim partnerům a zákazníkům za úspěch, kterého jsme mohli společně dosáhnout, a věřím, že i v dalších letech se budeme na českém trhu společně setkávat.

MM: Děkuji vám za rozhovor a přeji mnoho úspěchů firmě do dalších let.

Dana Benešová

dana.benesova@mmspektrum.com