Strojařské stopy českých výrobců

Jeho počáteční kroky na podnikatelské cestě jsme poprvé v MM Průmyslovém spektru představili v roce 2016, kdy měl Ondřej za sebou necelé dva roky zkušeností s vlastním podnikáním (viz článek Z rodinné firmy do vlastního podnikání).

Od té doby uplynulo mnoho náročných měsíců a let, a nyní se začíná psát další etapa v nových výrobních prostorech opřená o partnerství se společností TOS Varnsdorf. Jsme rádi, že ji můžeme zprostředkovat našim čtenářům.

Ondřej Tyc a obchodní ředitel TOS Varnsdorf Miloš Holakovský nás přivítali ve zbrusu nových prostorech společnosti Tyc Kooperace ve Strašicích u Rokycan, kde jsou položeny základy společného pracoviště těchto dvou subjektů. Loňský rok byl pro Ondřeje Tyce a jeho tým stejně tak náročný jako pro celý strojírenský sektor zasažený koronakrizí. Propad obratu o třetinu však neznamenal, že by se stejným poměrem snížily jejich výkony, naopak. V dosavadní historii lze považovat toto období za zásadní a přelomové. Ondřej zrealizoval svůj plán přesunu z kapacitně nevyhovujících prostor v Mýtě do nedalekých Strašic, kde vybudoval novou halu, která je základem nového výrobního a administrativního areálu jeho společnosti. Během pouhého jednoho roku zde nainstalovali dva nové stroje TOS Varnsdorf a jeden sem přestěhovali z původních prostor. Přitom výroba jela na plné obrátky. Nevídaný úkol v době, kdy celý svět byl sevřený pandemií.

„Od začátku roku registrujeme postupný nárůst zakázek a na konci dubna došlo k raketovému nárůstu a dvousměnný provoz všech strojů máme aktuálně téměř plně kapacitně vytížen,“ popisuje Ondřej aktuální situaci. Avšak každá mince má dvě strany – stejně jako všichni výrobci, tak i Ondřej Tyc vidí exponenciální nárůst cen vstupního materiálu jako aktuální zásadní problém, který se promítá do ekonomiky fungování výrobních firem. Jeho slova potvrzuje i Miloš Holakovský: „V covidové době jsme pociťovali obrovský tlak zákazníků na snižování cen. Proti tomu hraje enormní nárůst cen vstupních materiálů, například plechy meziročně vzrostly o 150 %, což s ohledem na rozsah krytování stroje hraje zásadní roli ve výsledné ceně stroje. A to nemluvím o valorizaci mezd. Tento trend je dlouhodobě absolutně neudržitelný.“

Rok 2020 pro TOS Varnsdorf podle slov jeho obchodního ředitele Miloše Holakovského znamenal 23% propad tržeb oproti roku předchozímu. Což by se podle něho v běžném období mohlo zdát jako tragédie, ale aktuálně to lze považovat za úspěch v kontextu toho, kam se propadl trh velkých obráběcích strojů jako takový.

Ve Varnsdorfu se vloni potýkali s celou řadou nenadálých situací, které zásadně zasáhly do fungování firmy. První loňský lockdown jim přinesl komplikace v podobě nemožnosti osobní realizace zákaznických přejímek vyrobených strojů, neboť přes 90 % produkce je určeno pro zahraniční trh. Pořídili si tedy audiovizuální techniku a pomocí ní realizovali na dálku přejímky strojů. Toto úskalí, které se v první chvíli jevilo jako zásadní, bylo ve finále tím nejmenším. Stejně tak i nedošlo k žádným komplikacím ve výrobě kvůli masivnímu onemocnění či karanténě. Doprava fungovala i nadále, takže stroje zákazníkům po celém světě dodávali, ale jejich instalace a uvedení do provozu nebyly možné. Jednalo se přibližně o 25 strojů pro zákazníky, mj. z Austrálie, Kanady, USA, Thajska, Saúdské Arábie. „A začal největší problém loňského roku – cestování. Jak postavit a dostavět stroje u zákazníků, abychom dostáli svým závazkům, uvedli stroje do provozu a zákazníci mohli na našich strojích začít vydělávat peníze?“ vzpomíná dnes již s úsměvem Miloš Holakovský. V této chvíli jim pomohly jejich dceřiné společnosti, které mají v USA, Číně a Rusku, a pomocí nich uvedli stroje do provozu. To, co měli v loňském roce nasmlouváno, se nakonec podařilo zrealizovat, a to jak díky dceřiným společnostem, tak i nakonec zásluhou varnsdorfských montérů – i přes časové průtahy způsobenými povinnými karanténami při příjezdu do dané destinace.

Loňský rok byl, co se týče nových objednávek, poznamenaný zásadní redukcí firemních investic do nových technologií. Avšak letošní rok již od svého samého začátku je ve znamení nárůstu nových objednávek napříč celým světem, ale především ze strany Číny, Ruska, Běloruska a celé Evropy, a dá se tedy očekávat, že letošní plán 15% meziročního nárůstu bude splněn. „Bohužel se nám začínají projevovat problémy našich subdodavatelů, kteří nejsou schopni dodávat své komponenty v daném termínu – pokud vůbec, což se samozřejmě projevuje na posunu dodacích lhůt našich strojů a vyvstávají rizika smluvních sankcí z toho vyplývajících,“ uvádí Miloš Holakovský černá místa a pokračuje, „Naopak bych zde chtěl vyzdvihnout přístup společnosti Heidenhain, která predikovala možné problémy globálního rázu a vytvořila si skladové zásoby svých řídicích systémů, a tudíž zatím k žádným zpožděním z jejich strany nedochází.“

Ondřej Tyc dlouhodobě preferuje dva technologické směry obrábění. Jednak soustružení, a to v partnerství se společností Mazak, což byl i začátek jeho podnikání. Avšak soustružení malých dílců již nadále rozvíjet nehodlá. Naopak prohlubuje své kompetence v obrábění rozměrnějších dílců. Proto tedy horizontální vyvrtávačku WHQ 105 CNC vloni doplnil o typově větší WHQ 15. Tím to ale neskončilo. Po delším jednání nakonec dospěli k dohodě, že TOS Varnsdorf dodá prototyp nové řady portálových center WVM 2600 T s velikostí stolu 2 000 x 4 000 mm a zdvihy 5 000 mm x 3 500 mm. Stroj je vybaven integrovanou dvouosou obráběcí hlavou. Instalace probíhala během října a listopadu 2020, kdy po dalším měsíci záběhu jede stroj od ledna na dvě směny.

„Jsem rád za toto partnerství, které s TOS Varnsdorf máme,“ říká Ondřej Tyc a pokračuje, „Jdeme společnou cestou, na které se osobní vazby ukazují jako klíčové ve vzájemně budovaném vztahu, servisní podpora je na maximální úrovni a kvalita strojů je dána historickými zkušenostmi, které ve Varnsdorfu mají.“

Každý prototyp, který se nasadí do provozu, samozřejmě vykazuje určité nesrovnalosti. Proto je snahou výrobce jej umístit lokačně co nejblíže a ideálně u zákazníka, který již zkušenosti s jejich stroji má. Impulz k rozšíření výrobního sortimentu tímto směrem o portálové stroje podle slov Miloše Holakovského prý přišel z ruského trhu, kde jsou kombinované požadavky zákazníků na dodávky strojů typu horizontálních vyvrtávaček a portálových strojů.

„Pro TOS Varnsdorf, jako jediného dodavatele strojů, jsem se rozhodl primárně z důvodu, že jsem k firmě vždy vzhlížel s respektem a každá návštěva ve fabrice ve mně zanechala nesmazatelnou strojařskou stopu. Dále se jedná o tuzemského výrobce a já se snažím tuzemské výrobce preferovat,“ uvádí Ondřej své důvody volby a pokračuje: „Samozřejmě pořízení první horizontky v začátcích mého podnikání bylo o velké důvěře, kterou ke mně výrobce měl a vyšel mi maximálně vstříc. Byl jsem šťastný, že nemusím měnit své životní přesvědčení a že mi umožnili po třech letech existence mé firmy pořídit jejich stroj v řádech několika milionů korun.“

Na Ondřeje Tyce v diskuzi navazuje Miloš Holakovský: „Při prodeji prvního stroje jsme samozřejmě brali v potaz, zdali firma v této své rané fázi má vůbec sílu na to pořídit si stroj takového charakteru. Co nás ale přesvědčilo o výsledku našeho rozhodnutí, byla technická zdatnost a jasnost Ondřejových požadavků na to, o jaký stroj a proč má zájem, co na něm chce vyrábět a jak to chce financovat. Musím s úsměvem říci, že nás i trochu trénoval ve splnění svých technických očekávání.“ Jak vidno, během té doby se ze zákazníka stal velmi stabilní partner, pořídil si další dva stroje a podle Miloše Holakovského se prý role obrátily. Nyní je prý on tím, který jim pomáhá, a společně zde budují předváděcí středisko. „Ondřejovy zkušenosti, zdejší průřez našeho výrobního sortimentu, který věřím bude časem rozšířen o deskový stroj, a v neposlední řadě výhodná lokace místa, jsou důvody tohoto našeho rozhodnutí.“

Podle Miloše Holakovského jsou parametry strojů výrobců dané kategorie srovnány, jejich kinematika je na svých limitech, a tak výrobci hledají něco nového, s čím by přišli a poskytli zákazníkovi větší přidanou hodnotu, než má konkurence. Klíčové je vybudování partnerské sítě v regionech, kde prodáváte. Zákazník požaduje 100% servis a dodávky náhradních dílů. Očekává promptní reakci a disponibilitu dílů strojů minimálně do 15 let stáří. „Pracujeme na dálkové diagnostice zajišťované z Varnsdorfu do celého světa, aby všechny naše partnerské organizace v 15 zemích světa měly proškolené servisní pracovníky, a ti byli díky certifikátu kompetentní v řešení nastalých problémů,“osvětluje realitu Miloš Holakovský. TOS Varnsdorf, prý jako jediný ve své kategorii strojů, přišel se systémem pro komfortní přístup ke stroji. Systém TOS Control se postupně vyvíjí, aktuálně je rozšířen o aplikaci inprocesního měření obrobku přímo na stroji, který přes metrologický software následně na stroji provede korekce a při dalším obrobení se docílí požadovaných rozměrů.

(Pozn. redakce: podrobnější informace o aktuální podobě TOS Control jsou dostupné na následujícím odkazu článku).

Ve výhledech do budoucna je pro Ondřeje Tyce a jeho tým klíčový výrobní prostor. Areál mají připravený na tři stupně dostavby. Po sanaci stávajících investic chtějí po dvou letech expandovat ve výrobních prostorech dostavbou stávající haly do délky 65 metrů a jeřábové dráhy se dvěma jeřáby, přičemž každý bude mít nosnost 16 tun. Navazovat na výrobní halu by prý mělo administrativní zázemí a třetí fáze dostavby je pak boční část lodi haly. „Nemám v úmyslu firmu nadále rozšiřovat, co se týče počtu poboček a lidí. Tím jsem si již dříve prošel v rodinné firmě a nechci se k tomu vracet,“ dostáváme od Ondřeje odpověď na dotaz tohoto rázu.

Co se týče následných investic do obslužných a výrobních zařízení, zmiňuje Ondřej Tyc nezbytnou potřebu stacionárního měřicího pracoviště s nosností stolu až 16 tun pro splnění požadavků zákazníků dodávat proměřené velké díly, včetně garantované kvality a přesnosti, dále pak zproduktivnění technologie hlubokého vrtání, a jak již bylo zmíněno, pořízení deskové vyvrtávačky řady WRD s karuselovacím stolem.

Na otázku, kam v řádu několika let míří TOS Varnsdorf, dostávám od Miloše Holakovského odpověď, že chtějí jít cestou unifikací dílců strojů v daných typových řadách pro širší řadu strojů, které jsou odrazem rukopisu různých konstruktérů v průběhu mnoha let. Sortiment používaných komponent je prý velmi roztříštěný, a tak chtějí docílit sjednocení komponent hydrauliky, vzduchotechniky, automatické výměny nástrojů, paletových systémů. Dále chtějí dosáhnout propojení TOS Control s ERP systémem firmy zákazníka.

Co se týče konstrukce strojů jako takové, u obráběcích center prý mají proces konstrukčních variant již aktuálně uzavřený. Portálové stroje budou rozšiřovat o větší stroje a typy se spodním gantry. A co je klíčové sdělení – na základě analýzy trhu by se prý chtěli zaměřit na segment frézovacích strojů–tedy v jejich provedení horizontka s výsuvným smykadlem bez výsuvného vřetene s frézovací hlavou s deskovým polem pro dlouhé štíhlé obrobky.

Partnerství v dodavatelsko-odběratelských vztazích je na výsost důležité. Musí zde platit pravidlo win-win, kdy každý ze spolupráce profituje a cítí se jako vítěz. Na tom jsme se všichni shodli a myslím, že výstižnější charakteristika na závěr našeho setkání nemohla padnout. Přeji oběma společnostem, které v mém strojařském srdci zaujímají místa nejvyšší, prohlubování vzájemné spolupráce, zodpovědnosti a důvěry.