Uslyšíme ještě někdy „Wow"?
Dnes se už asi nedá v konstrukci nic světoborného či převratného vymyslet - žádná nová řešení, která by zlákala zástupy zákazníků, „posadila je na zadek". I když to zní kacířsky, v podstatě stavět stroje dnes může kdokoliv. Nakoupí nabízené komponenty a ty poté pospojuje. Dokáže-li to vše levně a rychle, najde zákazníky a má vyhráno. Vidíme to na společných asijských expozicích na světových výstavách. Jaroslav Tyc však zastává názor, že stále existuje možnost přijít s novým řešením, které zákazníka osloví. „Při návrhu našich strojů vycházíme z velikosti obrobku, který chce zákazník obrábět a my mu následně navrhneme stroj naší stavebnicové konstrukce. Mění se šířka, délka, výška a vybavení - středové chlazení obráběcí hlavy, umístění vynašečů třísek, měřicí sondy. Ostatní je pevné. Zastáváme cestu najít u stroje optimální konfiguraci. Vědět, co si zákazník od něj slibuje. V aplikací našich strojů je zbytečné hrát si u velkých dílců na setinky, když následně při manipulaci jeřábu s hotovým dílem se díl prohne a přesnosti jsou ty tam."
Místo na slunci (trhu)
V době založení firmy v roce 1996 se Strojírna Tyc zabývala GO a modernizacemi. Zákazník postupně přestával být plně spokojen, když dostal sice zmodernizovaný stroj ze 60. let, který ale již nedisponoval tuhostí a přesností, jež umožňovaly a vyžadovaly stávající technologie obrábění. Jaroslav Tyc se svým týmem šel tedy do vývoje portálového obráběcího centra FVC. Nechtěli však přímo konkurovat strojům TOS Kuřim či Waldrich s krouticími momenty 3 000 Nm, pohybovali se v nižších hodnotách kolem 1 200 Nm, ale předčili stroje se svařovanou konstrukcí. Nyní jejich stroje zabírají třísku 12 mm do oceli frézou průměru 125 mm, jsou schopni frézovat materiály o tvrdosti 54 HRC, kalené litiny, hardox, kolejnice atd.
Všeobecně jsou u prodeje strojů těchto velikostí velkým malérem výběrová řízení. Zákazník si nadefinuje jeho parametry, ale ze ¾ je brán zřetel na cenu stroje. Vezme to co je laciné, ale již neřeší, zda mu daný stroj zajistí potřebnou produktivitu, prostě musí splnit regule výběrové řízení. „Zákazník musí brát na zřetel fakt, že není až tak důležitá informace o stroji, že disponuje výkonem 22 kW a 5 000 otáčkami, ale potřebuje znát především jeho krouticí moment, z něhož následně vychází tuhost stroje. Na něj se však celá řada z nich při výběrovém řízení neoptá. V konkurenci jde proti nám svařovaná konstrukce se shodným výkonem vřetena , ale logicky s rozdílným krouticím momentem a s hmotností stroje o 20 tun nižší. Zákazník si pak koupí tuto lehkou svařovanou konstrukci, a když při osazení frézou 40 mm stroj vibruje, tak se velmi diví tomu, že nesnese 200mm frézu jako u nás při ukázce našeho stroje. S tím se však bohužel nic dělat nedá, je to dáno jeho konstrukcí. Tyto aspekty obchodníci často tají, jen aby prodali. Po nich potopa... Kupují to lidi, kteří tomu často nerozumí, dostanou od majitele cenový limit a do něj se musí vejít," uvádí Jaroslav Tyc zkušenosti z reálného života.
Vyhlídky do budoucna
V době hospodářské krize měla Strojírna Tyc podepsané velké kontrakty na stroje, které jim pomohly toto období překlenout. Této doby využili i k modernizaci svých výrobních kapacit. Zásadně nepropouštěli, stále disponovali zhruba 50 zaměstnanci. Nejhorší myšlenky prý měli v červenci 2010, kdy nevěděli, co budou dělat o dva měsíce později. Pak se vše najednou dalo do pohybu, ani nevěděli jak. „Teď se to musí po krizi vzpamatovat, jak výrobci, tak i odběratelé. Zásahy do firem byly velké, nyní nastává období stabilizace. Na psychiku byla krize špatná, ale na ostatní měla pozitivní dopad," uzavírá naše setkání Jaroslav Tyc.
Roman Dvořák
roman.dvorak@mmspektrum.com
On-line verzi časopisu MM Průmyslové spektrum si můžete nově zakoupit v digitální trafice PUBLERO.