Témata
Reklama

Příručka marketéra , Téma 2: Efektivní kampaně v Adwords pro sběr leadů

V rámci exkluzivní spolupráce vydavatelství MM publishing a společnosti LCG New Media pro vás připravujeme seriál o nástrojích on-line komunikace a jejich specifikách pro využití v business-to-business (B2B) komunikaci.

Tento článek je součástí seriálu:
Příručka marketéra
Díly

Efektivní kampaně se zpětně vážou a vracejí k tomu, kde jsme skončili v minulém díle. Pokud jste si stáhli naši prezentaci, mohli jste vidět jasné příklady toho, co funguje a jak správně postavit svoji kampaňovou dopadovou stránku. Z tohoto dílu víte, že stránka musí být ideálně úzce zaměřena na jedno téma a jeden cíl. Nikdy se nesnažte chtít po návštěvnících plnit více cílů najednou ani jim na stránce podat mnoho informací. V takových případech dochází velmi často k poklesu konverzí a reklamní kampaň nevykazuje úspěchy, které očekáváte. Když už máte správně vytvořenou dopadovou stránku, je důležité ji zobrazit relevantním zákazníkům, kteří spadají do vaší cílové skupiny. Proto si tentokrát řekneme, jak správně reklamní kampaň zacílit a získat zákazníka pro dopadovou stránku (tedy pro váš produkt či službu).

Reklama
Reklama
Spoluzakladatel a výkonný ředitel firem LCG 360°Consulting, LCG New Media a Službomat.cz Vojtěch Lambert vystudoval obor Business and Law in International Markets na Anglo-americké universitě v Praze. Specializuje se na vytváření komunikačních strategií a konzultací pro klienty v on-line a off-line prostředí. V rámci LCG pracuje nebo pracoval pro Asus, Českou pojišťovnu, Bubbleology, České energetické centrum, Ferring, Omega Pharma a další.

V seriálu postupně představujeme témata:

1. Design a struktura funkčních dopadových stránek
2. Efektivní PPC kampaně v Adwords pro sběr leadů
3. Podrobné cílení v rámci Google Display Network
4. Příběhy prodávají – zasáhněte videem na YouTube svoji cílovou skupinu
5. LinkedIn jako nástroj budování nejen obchodních kontaktů a sběr leadů
6. Facebook – pracujte s e-mailovými kontakty, hledejte nové a podporujte značku na výstavách
7. Twitter – budujte si media listy a zasahujte nejen odborná média

Google Adwords je nástroj, pomocí něhož můžete cílit na potenciální zákazníky ve vyhledávání, v obsahové síti, produktových reklamách a ve videokampaních. Nás bude nyní zajímat ta nejzákladnější – vyhledávací síť. Valná většina populace jak v ČR, tak i v zahraničí využívá Google jako základní místo pro hledání různých dotazů (kromě Asie, kde jsou další dominantní hráči). Na všechny tyto dotazy můžete cílit svoji reklamu. Jak tedy na to? Pro stavbu správné reklamy musíte dát důraz na tři oblasti – správnou volbu klíčových slov, správně napsaný text a správně nastavenou dopadovou stránku. Tyto parametry pak určují nejen to, jak úspěšně budete získávat nové zákazníky, ale také, kolik za tyto prokliky budete platit. Klíčový ukazatel, který shrnuje všechny tyto údaje, se nazývá „skóre kvality“.

Skóre kvality měří očekávané CTR (click through rate neboli proklik), relevanci reklamy a dojem ze vstupní stránky. Tyto hodnoty pak dohromady dají celkové číslo na stupnici od 1 do 10. Ideální je mít 6–10 z 10. Pokud jste pod touto hodnotou, je potřeba jednu nebo více oblastí zdokonalit.

CTR

Tento ukazatel hodnotí, jak cílová skupina kliká na reklamu a jaký proklik se očekává. Pokud je tento ukazatel „průměrný“ nebo „nadprůměrný“, je vše v pořádku a postupujete správně. Pokud máte úroveň „podprůměrnou“, musíte zlepšit reklamu. Musíte buď zvýšit pozici ve vyhledávání nebo zlepšit nadpis a popis, aby lidé více klikali.

Relevance reklamy

Relevanci reklamy pozná a vyhodnotí Google tak, že porovnává cílené klíčové slovo s reklamou, jestli toto slovo obsahuje. Pokud je klíčové slovo obsaženo v reklamě, šance na proklik se zvyšuje. Pokud tedy máte podprůměrnou úroveň reklamy, musíte ji přepsat. Doporučuje se vždy AB testovat dvě reklamy pro hledání ideální varianty.

Dojem ze vstupní stránky

Zde vidíme, jak důležité je optimalizovat vstupní stránku. Pokud budete vodit návštěvy z kampaně na hlavní stránku, budete mít velmi nízké skóre a budete tak platit daleko více peněz za klik než ostatní. Co to znamená – musíte mít na stránce v Title, Description a v těle textu ideálně několikrát klíčové slovo. Musíte mít dopadovou stránku optimalizovanou pro mobilní zařízení a načítání stránky musí být rychlé. Google také hodnotí celkovou strukturu stránky.

Když přivedete návštěvníky na stránku, musíte umět tohoto návštěvníka ještě zachytit. Nabídněte mu něco navíc za zanechání kontaktu (celý katalog, více informací o produktu, voucher na konferenci atd.). Navíc nyní existují systémy, které vám přesně změří podle IP adresy, která firma se na vás dívala. Váš sales team tak může danou firmu hned zkontaktovat.

Správně nastavenou reklamou to však nekončí. Adwords je poměrně živý organismus a musíte neustále optimalizovat kampaně, aby fungovaly správně a vy jste maximalizovali efekt. Proto jsou tyto služby často outsourcovány agenturám.

LCG New Media

Vojtěch Lambert

lambertv@lcg360.cz

www.lcgnewmedia.cz

Něco navíc

Jak vypadá dobře postavená reklama a co musí obsahovat reklamní inzerát? Jak ušetřit na reklamě a získávat kvalitní návštěvníky? Na tuto otázku naleznete odpovědi v v naší prezentaci na: //www.lcgnewmedia.cz/efektivni-kampane-v-adwords-pro-sber-leadu?utm_source=print&utm_medium=prclanek&utm_content=skoleni2&utm_campaign=lcg360

Reklama
Související články
Od vydavatelství po startupy

Jiří Hlavenka není pro mnoho lidí neznámou osobností. Jde o člověka, který stál u zrodu vyda-vatelství i nakladatelství Computer Press a později i u prvního interaktivního webu o počítačích a počítačových technologiích, kde se neznalci mnohdy dozvěděli i odpověď na svou otázku. Jiří Hlavenka se ale v současné době věnuje investování do projektů, které mají smysl, a tak jeho jméno figuruje především u webu Kiwi.com, který vám najde - třeba i na poslední chvíli - nejlepší a nejlevnější letecké spojení kamkoli. Někdy může let po více "mezidestinacích" sice trvat déle, ale vždy se můžete spolehnout na to, že doletíte tam, kam jste si vysnili nebo kam potřebujete dolétnout.

Od oprav ke špičkovým portálovým obráběcím strojům

Strojírna Tyc se v současné době zabývá produkcí a vývojem vlastních portálových multifunkčních center. Jedná se o plně řízená obráběcí centra a brusky na rovinné a tvarové plochy. Jako vedlejší činnost společnost nabízí firma modernizaci a generální opravy různých strojů.

Praktický výzkum nám dělá svět lepším

Prof. Ing. Milan Gregor, PhD. se narodil v Prievidzi a dětství prožil v Necpaloch. Zde u příležitosti oslav 600. výročí první písemné zmínky byl v roce 2015 oceněn Cenou primátorky Prievidzy za mimořádné zásluhy v rozvoji hospodářství, vědy a techniky a šíření dobrého jména Slovenské republiky v zahraničí.

Související články
Kontakt s regionálními firmami je pro mě obrovskou inspirací

V cyklu podnikatelských příběhů jsme tentokrát měli možnost vyzpovídat Ing. Jiřího Holoubka, jehož profesní kariéra byla spojena především se společnosti ELCOM. V současné době se Jiří Holoubek vrcholově věnuje problematice Průmyslu 4.0.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Od školního ukazovátka až na vrchol v osvětlovací technice

Tentokrát jsme se vydali na Slovensko do městečka Dojč, ležícího v blízkosti hranic s Českou republikou mezi městy Holíč a Senica, na jihovýchod od Hodonína, za panem Vladimírem Levárskym, šéfem společnosti OMS, která se zaměřuje na problematiku osvětlení. K tomu patří designování svítidel i jejich výroba.

Z garáže až na vrchol v PVD technologii povlakování

Pavel Holubář je ředitelem průmyslové společnosti SHM. Tato zkratka značí Super Hard Materials, a to je přesně to, o co tu jde. Zjednodušeně řečeno jde principiálně o fyzikální metody nanášení tenkých vrstev na nástroje, kdy nanesená několikamikronová vrstva dává materiálu zcela jiné mechanické vlastnosti. Především podstatně prodlužuje jeho životnost. Jaká byla 25 let trvající cesta až na samotný vrchol, kdy technologie firmy SHM jsou v současné době rozesety ve 35 zemích světa? O tom – a nejen o tom – jsme si s Pavlem Holubářem povídali.

Mně se tady v Čechách líbí…

…byla jedna ze sympatických odpovědí Josefa Průši, majitele společnosti Prusa Research, která vyrábí 3D tiskárny Original Prusa i3. Ke konstruování 3D tiskáren ho dovedla snaha stále něco tvořit, takže dal přednost návrhům tiskáren před hudbou a školou.

Je třeba udělat seriózní diagnózu českého průmyslu

Český průmysl je nemocný subdodavatelstvím a pouhým montováním. Jsme nad únosnou míru pouhým subdodavatelem Evropské unie, především Německa, mnohokrát subdodavatelem subdodavatelů. Z řemeslníka kdysi světové úrovně jsme se stali nádeníkem. Je třeba to změnit, přestat být závislý na odběratelích, kteří diktují, za kolik jim můžete jejich součástku nebo jejich díl vyrobit. Chopte se příležitosti a vytvořte svůj vlastní finální výrobek s vyšší mírou lidského umu, který můžete prodat komukoliv na světovém trhu, abyste se stali nezávislými!

Nastal čas očisty a posílení

V rámci našeho seriálu podnikatelských příběhů vám představujeme lidi s mozkem a srdcem na pravém místě, kteří celý svůj profesní život věnují tvorbě firemního ekosystému pro společenské uspokojení a profesní realizaci svých zaměstnanců podílející se na vzniku produktu, jež zajistí stabilitu a perspektivu pro další léta existence firmy. Tentokráte jsme hovořili s ing. Lubošem Švecem, který před 27 lety zprivatizoval tehdejší Teslu Vráble nedaleko slovenské Nitry, kde nyní naleznete špičkový strojírenský provoz.

Od konstrukce strojů po parkovací věže

Mezi starší generací strojařů pravděpodobně není nikoho, kdo by neznal původem škodováka Josefa Bernarda z Jičína. Tento strojírenský nadšenec příští rok oslaví své sedmdesátiny. Před třiceti lety po odchodu z místního Agrostroje položil základy společnosti Vapos, která dává perspektivní práci patnácti desítkám lidí z Jičína a blízkého okolí.

Štěstí přeje připraveným!

Cesta antivirového řešení Avast od prvních nápadů ve Výzkumném ústavu matematických strojů k firmě o 1 700 zaměstnancích Avast Software obývající několik pater nové budovy na Pankráci, byla dlouhá a někdy trnitá. Zakladateli a tvůrci myšlenky na vytvoření vlastního antivirového programu, ze kterého se postupem doby stal ochranný systém bránící napadením, jsou Pavel Baudiš a Eduard Kučera.

Jste připraveni na budoucnost? Zjistěte to...

Každý den se probouzíme do situace, kdy nekonečný boj o nové zákazníky o kousek přitvrdí, je stále náročnější a vyhraje ten, kdo se nejlépe a nejrychleji přizpůsobí. Jak řekl rakouský psychiatr Viktor Frankl, základní lidskou vlastností je svoboda rozhodnout se, i když její uplatnění nemusí být lehké. Člověk není svobodný ve vztahu k podmínkám, v nichž žije, ale má svobodu v tom, jaké k nim zaujme stanovisko. Jak se rozhodnete vy?

Více propojujme vysoké školy s praxí

Profesor Jaroslav Kopáček patří zcela bez pochyb mezi nestory oboru hydrauliky a pneumatiky v naší zemi ve druhé polovině 20. století, a proto mu byla na Mezinárodním strojírenském veletrhu 2019 v Brně udělena po zásluze Zlatá medaile za celoživotní tvůrčí technickou práci a inovační činy. Při příležitosti ocenění práce pana profesora jsme připravili malý medailonek tohoto skromného a entuziastického člověka. Pan profesor nám při této příležitosti sdělil i několik svých zajímavých postřehů.

Připravme se na budoucnost, Část 6. Jan Mašek, RedButton

Inovační guru, profesor Ján Košturiak, připravil pro letošní rok cyklus seminářů s experty, kteří vytvářejí budoucnost pro ty, již chtějí být v budoucnu úspěšní. Tento nový koncept vzdělávací a informační platformy chce lidem ukázat změny, které přijdou v oblasti technologií, společnosti, práce, vzdělávání a podnikání.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit