Témata
Reklama

Reference jsou podstatné

11. 12. 2002

Vladimír Plašil

MM:Pane řediteli, i když se dá předpokládat, že většina čtenářů vaši společnost zná, mohl byste ji alespoň v krátkosti představit, zejména z hlediska obchodovaného sortimentu?

Ing. Plašil: Akciová společnost ALTA je zahraničněobchodní společnost, zaměřená na vývoz strojírenských zařízení do zemí SNS a na dovoz surovin ze stejného teritoria. Mezi strojírenskými komoditami, se kterými obchoduje, zejména v Rusku a Bělorusku, jsou nejdůležitější položkou obráběcí a tvářecí stroje od českých výrobců.
Reklama
Reklama
Reklama

MM: Charakterizujte prosím současnou technickou úroveň českých obráběcích a tvářecích strojů a jejich konkurenceschopnost na zahraničních trzích a v tuzemsku.

Ing. Plašil: Většina českých výrobců obráběcích a tvářecích strojů je schopna nabídnout velmi dobré technické parametry a moderní konstrukci svých strojů, a to za ceny, které náš zákazník považuje za zajímavé. V zemích SNS jsou z minulého období tradiční značky našich strojů velmi rozšířené, avšak při prodeji nových strojů nestačí jen dobrá zkušenost s předcházejícím zařízením téhož výrobce. Je nutné přesvědčit zákazníka o vysoké užitné hodnotě současných českých strojů, a to se vcelku daří.

MM: Jaká je současná poptávka po strojích a jakým směrem se bude ubírat?

Ing. Plašil: Poptávka na trzích, které zpracováváme, bude výrazně stoupat a zájem bude především o zařízení umožňující využití nových technologií, vysokých řezných rychlostí a odpovídajících nástrojů.

MM: Jak byste charakterizoval úroveň českých výrobců z hlediska personální, konstrukční a technologické vybavenosti v evropském kontextu?

Ing. Plašil: Dle mého názoru je mezi našimi výrobci obráběcí a tvářecí techniky celá řada podniků, které splňují moji představu o úspěšném podniku schopném prosadit se v Evropě i ve světě. Vede je management s promyšleným podnikatelským záměrem, nebojí se vsadit na nová konstrukční řešení svých výrobků a dokáží investovat dostatek prostředků do zvýšení technologické vybavenosti. Bohužel těchto zářných příkladů není mnoho a určitě je na místě obava o to, jak jiné naše podniky obstojí při srovnání se zahraniční konkurencí.

MM: Jak vaši dodavatelé reagují na současné požadavky trhu? Jak se díváte na problematiku marketingově orientovaného výzkumu a vývoje

Ing. Plašil: Dodavateli naší společnosti jsou výrobci obráběcích a tvářecích strojů. Ti, kteří jsou v dobré kondici, jsou schopni v technickém vývoji a konstrukci strojů reagovat na požadavky trhu. Tam, kde je situace ve výrobním podniku složitá, začíná se projevovat nižší schopnost nabídnout zajímavé technické řešení a nabídnout zákazníkovi to, co potřebuje.

MM: Jaká exportní teritoria jsou pro vás zajímavá? Jak velkou část tržeb představuje export?

Ing. Plašil: Naše společnost se snaží o maximální záběr ve všech zemích SNS, ale nejzajímavější je pro nás samozřejmě Rusko – a to nejen Moskva a Moskevská oblast, ale také další průmyslové regiony, ať již v Evropě nebo za Uralem. Podíl exportních a importních dodávek se rok od roku různí, obecně jej lze ohodnotit jako vyrovnaný.

MM: Jaký bude podle vás vývoj marží obchodních společností za situace, kdy se zvyšují tuzemské náklady a pokračuje celosvětový trend snižování ceny finálních výrobků?

Ing. Plašil: Dovolte mi polemizovat, zda se skutečně snižují ceny finálních výrobků, jsou-li na nejvyšší technické úrovni a výsledkem moderního vývoje, a zda nejsou pohyby v cenové úrovni pouze odrazem zostřeného boje o ovládnutí trhu nebo o přežití, zvláště v poslední době. Marže obchodních společností, které budou nabízet maximální komplexnost služeb při odbytu strojů, se pravděpodobně přizpůsobí současnému boji o trh, ale musejí rozhodně pokrýt náklady na čím dál složitější prodej strojů a zařízení.

MM: Jakou úlohu hrají v současné době a jak se budou vyvíjet obchodní společnosti za situace, kdy většina podniků usiluje o přímý vztah s odběratelem?

Ing. Plašil: Ukazuje se, že přímý prodej od výrobce k odběrateli je velmi příjemný, když už je odběratel nalezen a když se zjistí, že je schopen a připraven odebírat na bázi standardních obchodních a finančních podmínek. Jako generální ředitel obchodní společnosti musím ovšem připomenout, že varianta přímého prodeje na odběratele má svoje značná omezení a že obchodní společnosti jsou schopny nabídnout svoje zastoupení na konkrétním trhu, vyhledat tam potenciálního zákazníka a připravit zpracování nového obchodního projektu včetně vyřešení financování, a to s takovými obchodními podmínkami pro výrobce, že je zbaví většiny obchodních i finančních rizik.

MM: Jak hodnotíte současnou úroveň proexportní politiky státu?

Ing. Plašil: Samozřejmě že ve srovnání se situací v polovině 90. let jsme dnes úplně jinde. Nicméně věřím, že koncepce proexportní politiky, která se v současné době zpracovává, bude opět výrazným krokem kupředu. Naše společnost má určitě štěstí i v tom, že zastupitelské úřady v zemích našeho působení (Ruská federace, Ukrajina a Bělorusko) by mohly v řadě případů sloužit jako příklad aktivní podpory domácích exportérů.

MM: Jaké metody financování vývozu používáte a jaký máte pohled na současné přístupy bank k profinancování obchodu strojírenskými výrobky?

Ing. Plašil: Společnost využívá velkou část spektra bankovních produktů, které financují její vývozní potřeby (včetně služeb EGAP a ČEB) stejně jako související výrobní potřeby našich partnerů. Máme reálné zkušenosti s projektovým financováním (tj. dlouhodobé zdroje a s tím související bankovní produkty), tak i s financováním zbožových dodávek do zahraničí. Nabízené produkty jsou dle našeho mínění dostačující, rovněž si nemůžeme ve většině případů stěžovat na jejich cenové parametry. Vzhledem k našemu cílovému teritoriu bychom uvítali možnost řešit větší část dodávek bez nutnosti pojištění EGAP. Náklady na pojištění se mohou v některých případech stát limitujícím faktorem znevýhodňujícím financování z ČR oproti našim konkurentům.
Reklama
Vydání #12
Kód článku: 21255
Datum: 11. 12. 2002
Rubrika: SST představuje / Rozhovor
Autor:
Firmy
Související články
O stavu ekonomiky a roli vůdců

V povídání s Janem Urbanem, vysokoškolským pedagogem, podnikovým poradcem, publicistou a autorem řady knih a článků, se prolíná řada myšlenek nedávno zesnulého profesora Milana Zeleného, i když se osobně nikdy nepotkali. Několik top manažerů a emeritních CEO, kterým jsme tento rozhovor poskytli před zveřejněním, doporučilo slova Jana Urbana tesat do kamene. V intencích uvažování excelentních ekonomů Zeleného i Urbana lze říci, že dosud panuje rozpor, který nastiňuje tento rozhovor: trend zaměňování popisu akce za akci samotnou se spíše prohlubuje místo toho, aby v praxi ustupoval – v politice, podnikání i ve vzdělávání.

Je nutné stanovit diagnózu a následně zvolit léčbu

Bohdan Wojnar vždy razil zásadu, že je třeba si všechno řádně odpracovat a každý den zkusit udělat něco navíc. Nikdy se nebránil novým věcem, trpělivě se je učil a s potřebnou dávkou štěstí se pak dostával k zajímavým pracovním příležitostem. Během čtyřiceti profesních let ušel cestu od chemického inženýra, přes dlouhou kariérou ve Volkswagenu Slovakia ve financích a controllingu až po člena představenstva za oblast HR ve Škoda Auto. Toto je dle jeho slov výhodou velkého koncernu, kdy nemusíte zůstat na jednom místě, u jednoho oboru a v jedné zemi. Tyto zkušenosti mu poskytly velký profesní přehled, ze kterého vycházejí témata aktuálního otevíracího rozhovoru MM Průmyslového spektra.

Je něco shnilého ve státě dánském

Historička ekonomie Antonie Doležalová tvrdí, že to, co prožíváme, je příležitostí. Čas prý ukáže, jestli bude promarněná, nebo využitá. My Češi jsme byli obdivováni pro svůj podnikatelský zápal. Jak jsme pilní a pracovití. Jak jsme jednotní a soudržní. Jak umíme odhodit své osobní zájmy ve prospěch celku. Jak jsme kulturní a vzdělaní. Jaká je ale současná realita?

Související články
Krize jako cesta k žádoucí změně

Hlavním životním mottem Ing. Vlastislava Břízy, majitele a generálního ředitele společnosti Koh-i-noor, je tvrzení, že kdo je připraven, není zaskočen. Společný rozhovor probíhal v intencích této jeho celoživotní strategie.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Kvalitní subdodavatelé se nemusí bát o zakázky

Energetická krize a válka na Ukrajině zasáhla především evropskou ekonomiku. Hospodářské kormidlo se den ze dne otočilo a jednotlivé státy začaly posilovat svoji obranyschopnost. Průmysl je více soustředěn na oblast obranného a bezpečnostního charakteru, a subdodavatelé tak mají šanci svůj byznys diverzifikovat. Co se podařilo a co by mohlo být lepší, v tomto zajímavém segmentu podnikání, jsme diskutovali s prezidentem Asociace obranného a bezpečnostního průmyslu ČR Jiřím Hynkem.

Role technické univerzity v udržitelné společnosti, Doc. Jiří Mašek, ČZU v Praze

Smyslem této série podcastů je představit současnou roli univerzity a hledat její skutečné postavení a poslání ve vztahu k vývoji konkurenceschopnosti tuzemské ekonomiky a společnosti jako takové. Hovoříme s rektory a děkany technických univerzit a fakult o jejich denní operativě, o realizaci dlouhodobé strategie, jejich pohledu na ukotvení vzdělávací instituce ve společnosti a dalších tématech. Tentokráte jsme o rozhovor požádali docenta Jiřího Maška, děkana Technické fakulty ČZU v Praze.

Matematiku považuji za základ všeho

O problémech s výukou matematiky na českých základních a středních školách, o českých vysokoškolácích, kteří mají vynikající výsledky v oblasti informatiky, kybernetiky, robotiky a umělé inteligence, ale také o budoucnosti energetických zdrojů, jsme diskutovali s rektorem Českého vysokého učení technického v Praze doc. RNDr. Vojtěchem Petráčkem, CSc.

Musíme mít dovednosti orientačního běžce

S krizovým manažerem Petrem Karáskem, viceprezidentem České asociace interim managementu, jsme se sešli po pěti letech od posledního otevíracího rozhovoru pro náš časopis. Zajímalo nás, jakými turbulencemi z pohledu krizového manažera český průmysl za tu dobu prošel. Zda majitelé firem mění směr a portfolio svého podnikání. Zda se za pětileté období navýšil počet produktů s tuzemskou přidanou hodnotou, a jaké jsou aktuální podmínky pro podnikání v ČR.

Modulárne mikrofabriky a modulárne roboty

V sieti Inovato vzniklo medzinárodné zoskupenie, ktoré vyvíja koncept modulárnej mikrofabriky. Mikrofabrika je malé až stredne veľké, vysoko automatizované a technologicky vyspelé výrobné zoskupenie so širokou škálou procesných možností. Mikrofabrika vyžaduje menej energie, menej materiálu a malú pracovnú silu, a to vďaka high-tech automatizovaným procesom.

Přínos vědců pro českou ekonomiku

Výzkumná a vědecká pracoviště jsou častými nositeli průlomových objevů a řešení. Jejich přínos pro konkurenceschopnost firem a národních ekonomik je neoddiskutovatelný. Jak si vede v této oblasti Akademie věd ČR, jak spolupracuje s průmyslovou sférou a kde vidí svou přidanou hodnotu? Na toto téma jsme diskutovali s předsedkyní AV ČR profesorkou Evou Zažímalovou.

Průmysl a jeho lidé: Nikdy nepolevující zodpovědnost

Jen málo firem dnes disponuje tolika lidmi a takových profesí, které potřebuje, a to včetně pozic vrcholových manažerů. Přitom bez fundovaných lidí se žádná firma neobejde. Jak je získat a jak udržet? O své názory se s námi podělila Lucie Teisler, CEO společnosti Anderson Willinger.

Podnikatelské prostředí není stabilní. Nemáme cenovou stabilitu

Mojmír Hampl je přední český ekonom, který se většinu svého profesního života věnuje problematice financí, měnové a fiskální politiky. MM Průmyslovému spektru poskytl rozhovor, kde se mimo jiné vyjadřuje k současné politice ČNB, k důvodům, proč Česká republika aktuálně nesplňuje podmínky pro přijetí eura, a proč je nutné provést zásadní reformy tak, aby veřejný dluh byl udržitelný.

Žijeme na dluh dalších generací

Petr Novák aktuálně zastává pozici Director of Automotive Operations ve společnosti JTEKT European Operations. Je zodpovědný za devět výrobních závodů ve Francii, Belgii, ČR, Anglii a Maroku. Obrat této divize čítající 4 000 zaměstnanců představuje 1, 2 miliardy eur.

Ve zdravém těle zdravý duch

Ředitel Ústavu leteckého zdravotnictví MUDr. Petr Chmátal, Ph.D. MBA nám v následujícím rozhovoru řekl, že pokud si odmyslíme genetickou výbavu, kterou nemůžeme ovlivnit, tak v blízké budoucnosti z hlediska zdravotního stavu budou mít "darwinovskou" výhodu určitě ti jedinci, kteří si dokáží zachovat jednotu těla a ducha. Přežijí ti, kteří si svým snažením dokáží udržet racionální smýšlení a správnou péči o tělesnou schránku. První krok je však vždy na naší straně a tak věříme, že výběr diskutovaných témat vám přinese zajímavá poznání a možná i doporučení, která si vezmeme k srdci.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit