Kdy si tedy jít půjčit?
1. V případě, že věřím ve svůj produkt nebo službu.
2. Jestliže jsem vyčerpal vlastní prostředky.
3. Když mám zákazníky a trh.
4. Tehdy, když nemám čas, chybí mi určité finanční prostředky a produkt nebo službu potřebuji poskytnout nejpozději do šesti měsíců.
Kolik je dobré si vlastně půjčit?
Buďte konzervativní. Nepůjčujte si větší sumu, než která tvoří cca třicet procent celkových nákladů. A to i v případě, že banka vám nabízí více. Dost často pak vše vede k plýtvání z nadbytku.
Jak si mám o peníze v bance říci?
Nikdo nechce poslouchat nesmysly a fantasmagorie. Během prvních pěti minut musí vše zaznít. Já tomu říkám 5 K:
1. Kdo
2. Komu
3. Kolik
4. Za kolik
5. Na jak dlouho
Velmi důležité samozřejmě je, abyste používali jasné formulace.
Co když máte pocit, že váš protějšek v bance vaši prezentaci nepochopil?
Dejte mu dalších pět minut na otázky. Pokud si myslíte, že stále nechápe, požadujte výměnu bankéře.
Je neslušné říci, že vše, co jsem chtěl sdělit, jsem řekl, zvednout se a podat ruku?
Nikoli. Neztrácíte čas druhé osoby a pochopitelně ani svůj.
Mám jít do banky s připravenou prezentací?
Ano, mějte připravenou pouze jednu stránku textu, popřípadě doprovodné fotografie a plány.
Proč má být prezentace tak stručná?
Banka bude mít vlastní požadavky na dokumentaci. Nezahlťte ji formátem, na který není zvyklá. Následně požádejte, ať vám veškeré jejich požadavky zašlou e-mailem.
Kdy mohu své peníze očekávat?
Jsem realista. Pokud se od první návštěvy v bance vše vyřídilo do tří měsíců, jste v „expresu“. Prosím, neberte mě za slovo, tady se nejedná o statisíce na expres půjčku nebo spotřebitelský úvěr.
Mám být bance za půjčené peníze vděčný?
Nikoli. Pro banku jde o stejný byznys jako v případě pekárny. Když neprodá, nevydělá. Jen ty peníze neztvrdnou, ale také nic nenesou…
Lze mít rád svou banku?
Vše je vždy subjektivní. Můžete mít rád svého bankéře nebo bankéřku. Možná se vám už stalo, že jste následovali osobu, s níž jste byli v kontaktu, když se rozhodla změnit peněžní ústav. Jde o známku spokojenosti s bankéřkou nebo s bankéřem, ne s bankou.
Jan Vinter
Autor je korporátní finanční konzultant
-MM-
eva.buzkova@mmspektrum.com