Každodenní pomocník
v životě výrobních firem

MM: Představte našim čtenářům digitální platformu Gogrou.

P. Rychlovský: Digitální platforma Gogrou je cloudová služba, která umožňuje výrobním firmám, dodavatelskému sektoru a poskytovatelům služeb fungovat na jednom digitálním místě, kde je možné řešit problémy a úkoly, jež vyplývají z každodenního života firem. Cílem je získávat maximální objem informací pro firmy, pokud jde o nabídky ke spolupráci a zapojení výrobních kapacit. Nebo naopak, pokud společnost potřebuje pomoci např. z důvodu poruchy na stroji nebo výkyvu zakázek. Firmy si mohou velmi rychle a efektivně najít partnera, se kterým svoji aktuální potřebu vyhodnotí. Mohou tak vznikat i dlouhodobější budoucí spolupráce, které jsme schopni v systému řešit např. vytvářením zájmových uskupení, jež budou na platformě spolu komunikovat. Jako právě v případě našeho partnerství se společností Mazak.

MM: Proč jste se rozhodli realizovat partnerství s projektem Gogrou?

J. Mýtina: Pro nás je velmi zajímavé vybudování partnerské sítě uživatelů značky Mazak. Dlouhodobě jsme propojovali a chceme i nadále propojovat naše zákazníky navzájem, abychom vytvářeli komunitu, která bude moci sdílet zkušenosti či kapacity. Platforma Gogrou je k tomu skvělý nástroj. V minulosti se naši zákazníci často dotazovali na možnost sdílení kapacit a technologií, proto jsme velmi uvítali nabídku pana Rychlovského. Do budoucna plánujeme využívání platformy Gogrou nejen na tuzemském a slovenském trhu, nýbrž v rámci celé Evropy. V současné době máme velmi dobrou zpětnou vazbu od našich zákazníků a věřím, že tento projekt má před sebou velkou budoucnost a my budeme jeho součástí.

MM: Kde konkrétně vidíte roli společnosti Mazak v tomto projektu?

P. Šimáček: Jako dodavatelé do strojního průmyslu máme fantastickou šanci navštěvovat mnoho podniků a jsme v kontaktu se spoustou zákazníků, a v důsledku toho můžeme transformovat změnu, která dnes ve společnosti nastává, a současně reagovat na požadavky naší komunity. Mazak sleduje trendy měnící se ekonomiky a nabízí řešení stávajících potřeb. Inovační projekty jsou nedílnou součástí dobrých organizací. Naši roli spatřujeme v pozici prostředníka mezi Gogrou a zákazníky. Dokážeme ovlivnit, jak bude platforma fungovat, neboť můžeme reflektovat zkušenosti, které z trhu máme. Zákazníci sdílejí kapacity většinou prostřednictvím telefonu a e-mailů na základě osobních vztahů a platforma Gogrou může v těchto případech opravdu pomoci. Rádi bychom do ní zapojili i velké společnosti, které poptávají dodavatele pro své výrobky. Máme vizi, že bychom do komunity Mazak mohli přinášet možnosti další práce. Pokud naše komunita poroste a zákazníci budou spokojeni, my porosteme s ní. Toto prostředí je výhodné pro všechny zúčastněné.

MM: Jak koncept řešení Gogrou korespondoval s nucenými opatřeními v souvislosti s covid-19?

P. Rychlovský: Současná doba postihuje firmy také tím, že musejí obecně řešit aktuální nedostatek pracovníků z důvodu izolace nemocných či karantén. V takovém případě může firma využít tuto platformu a porozhlédnout se po partnerovi, který by požadovanou kapacitu měl aktuálně k dispozici. To je jeden z příkladů, jak může Gogrou v covidové době pomoci. Vzhledem k současné situaci a tendencím na asijských trzích se bude postupně projevovat snaha, aby se Evropa stala opět soběstačnou. Snahy o lokální výrobu jsou zřejmé. I v tomto směru může platforma Gogrou pomoci a nabídnout velkým firmám možnost získat nové spolehlivé subdodavatele.

MM: Jak se daří v současné době její implementace na trh?

P. Rychlovský: Gogrou aktuálně implementujeme u našich známých zákazníků, jedná se většinou o firmy z oboru klasického obrábění. Náš systém může nabízet spolupráci i v dalších oblastech, např. v gumárenství, plastikářském průmyslu apod. Můžu zmínit příklady společností, které mají zájem propojit několik svých výrobních podniků, kde je třeba odhalit volné výrobní kapacity. Často zde totiž dochází k zadávání výroby externě, aniž by se využilo interních volných kapacit. Vidíme potenciál právě u podniků, které mají několik výrobních závodů, kde bychom mohli synergie velmi dobře implementovat.

Naším cílem je co nejrychleji přivést jak na jedné straně nabídky výrobních firem, tak i poptávky na straně druhé. Současně také komunikovat s dodavateli nástrojů a nářadí, kteří by měli zájem tímto způsobem oslovovat zajímavou komunitu výrobních společností.

MM: Jaká máte očekávání a kam byste chtěli spolupráci posunout?

J. Mýtina: Byli bychom rádi, aby do budoucna většina našich stávajících i potenciálních zákazníků tuto platformu využívala. A to nejen v její současné podobě, ale aby se podílela i na jejím dalším vývoji. Nápadů, kam ji posunout, je celá řada. Platforma nabízí vytvoření komunikační sítě, která umožní také prezentaci dalších přidružených služeb. Věřím, že nám i našim zákazníkům pomůže k dalšímu rozvoji podnikání. Moc bych si přál, abychom si za dva roky povídali už o konkrétních případech, v rámci nichž jsme mohli pomoci vytvořit nové vazby spolupráce mezi našimi zákazníky.

MM: Jakou spatřujete roli výrobců obráběcích strojů v digitálním prostředí cirkulární ekonomiky?

P. Šimáček: Firma Mazak je v dnešní době schopna nabídnout svým zákazníkům daleko více řešení v digitální rovině, než je na trhu běžné. Například mám na mysli Energy Dashboard, který umožňuje doložit spotřebu energie na daný kus či ji přepočítat na konkrétní hodnotu CO₂. Cirkulární ekonomika musí být založena na tom, že firma vyrábí správný produkt, nemá nadnormativní zásoby, své výrobní kapacity má vyvážené a správně využité. Není nutné jet vždy na 100 %. Správné využití je takové, aby stroj byl spolehlivý, aby zákazníkovi produkoval to, co potřebuje, aby mohl generovat rozumný a udržitelný profit.

MM: Jaké máte plány s Gogrou na následující období?

P. Rychlovský: Systém Gogrou myslí především na bezpečnost provozu všech účastníků. Naším cílem není mít maximum zákazníků, ale ty skutečně prověřené, kteří mají zájem fungovat na základě všech parametrů, které pan Šimáček v předchozí otázce pojmenoval. Jedna z velmi důležitých věcí, na které jsme zapracovali, je garance peněz. Intenzivně jsme se zapojili do inovativní blockchainové bankovní platformy we.trade, kterou v ČR nabízí ČSOB, Komerční banka a Česká spořitelna. Firmy spjaté s Gogrou udělaly v loňském roce vůbec první transakce v rámci ČR. To je jedna ze zásadních věcí, která nám umožňuje mít ambice realizovat tento projekt minimálně celoevropsky. Díky platformě Gogrou se společnosti mohou vzájemně najít, dohodnout konkrétní obchod, komunikovat spolu, a to bez ohledu na stávající regionální působnost, a ještě navíc jsou schopny si vzájemně garantovat finance. Na we.trade se také nabízí možnosti předfinancování před započetím výroby. V souvislosti s touto garancí financování se zde otevírá jedna z velmi trendových záležitostí dneška, a to jsou společné nákupy, sdružené objednávání zboží a služeb. Dále také chceme chytře řešit skladové hospodářství. Dle našich zkušeností velké firmy, které používají velké ERP systémy, nevěnují dostatečnou pozornost nástrojovému parku. Naším cílem v tomto směru je pokračovat v dalším vývoji systému a docílit toho, že budeme schopni zákazníkům např. spočítat, kolik je daný vyrobený dílec stál z pohledu nákladů na nástroje. Celkově vytváříme takové prostředí, kde se subjekty budou moci komfortně setkávat a vzájemně efektivně řešit svoje každodenní potřeby a úkoly.

Gogrou je v současné spolupráci s Mazakem pilotním projektem. Vítáme všechny jejich spokojené zákazníky a budeme velmi rádi, pokud jim naše moderní řešení pomůže v jejich aktivitách, rozvoji a vstupu do digitálního světa.

MM: Děkujeme vám za rozhovor a přejeme navázanému partnerství splněná očekávání.

Tento rozhovor si můžete poslechnout i v podcastové formě. Vyhledejte si naše vysílání MM Spektrum Podcast ve svém přehrávači ApplePodcast nebo Spotify.