USA: Sázka na stabilní trh

V posledním čtvrtletí 2021 americká ekonomika v důsledku zotavování se z pandemie koronaviru meziročně vzrostla o 6,9 %. I přes přetrvávající problémy v dodavatelských řetězcích je celkově v dobré kondici. Vzhledem k velikosti amerického trhu není jeho potenciál zdaleka vyčerpán a v současné době by si exportéři více než kdy dříve měli uvědomovat výhody politické stability této exportní destinace.

USA jsou stále druhým největším světovým trhem se strojírenskými produkty a zároveň druhým největším průmyslovým výrobcem po Číně. Již před pandemií se americká administrativa snažila kombinací daňových, obchodních a regulatorních opatření vytvořit podnikatelské prostředí vstřícné pro návrat a další expanzi výrobních společností na území USA. V nadcházejícím období lze očekávat schválení dalších administrativních kroků s cílem zmírnit enormní závislost na importech mimo jiné průmyslových výrobků a strojních zařízení především z Číny. Lze také očekávat, že produkty vybraných průmyslových sektorů budou označeny za strategickou nezbytnost, což napomůže částečné renesanci amerického průmyslu. Podíl průmyslové výroby na HDP poklesl v roce 2019 na 11 % (v roce 2005 představoval 15 %) a tato hodnota nadále přetrvává. Poptávku po strojních zařízeních a technologiích pokrývá z 60 % dovoz. Poptávka po strojních zařízeních bude závislá na vývojových trendech v jednotlivých výrobních sektorech. Trendem v postcovidovém období bude snaha o přiblížení výroby místnímu zákazníkovi (tzv. lokalizace výroby) ať již z důvodu hrozby výpadků v rámci subdodavatelských řetězů, či z důvodu obavy z eskalace obchodních válek a s tím souvisejícího zavádění dovozních tarifů.

České firmy jsou exportně významně závislé jak na trhu EU, tak na trzích východních zemí, což v současné době představuje značné riziko pro jejich stabilitu. Proto je žádoucí svoji pozornost odklonit od těchto rizikových teritorií a diverzifikovat exportní příležitosti. Poté, co USA uvalily cla na čínské zboží, jsou americké firmy nuceny hledat obchodní partnery na jiných trzích, včetně Evropy, což pro nás představuje jedinečné příležitosti. I přes ekonomické zpomalení vzhledem ke covidu-19 představuje americký trh stále velmi perspektivní destinaci zejména pro dovoz inovativních výrobků. Problémy Evropy způsobené destabilizací energetického sektoru se pochopitelně amerického trhu netýkají, a naopak místní firmy posilují v globální konkurenci s evropskými společnostmi, neboť do ceny zboží se jim rostoucí energie nepropisuje. Nastává tak pro nás velmi vhodná doba pro zahájení vstupu na americký trh např. formou založení joint venture vyústěného ve společnou výrobu. Velkou šanci mají ty firmy, jejichž výrobky a služby nesou vysokou přidanou hodnotu, pro kterou jsou USA tím správným trhem. A mezi ně bezesporu strojírenské firmy patří.

V polovině září se po koronavirové pauze konala největší veletržní událost amerického kontinentu zaměřená na obráběcí technologie a komponenty. Veletrh IMTS – Manufacturing Technology Show se tradičně konal na chicagském výstavišti McCormick Place, nacházejícím se na břehu Michiganského jezera. Organizátorem veletrhu IMTS byla americká asociace AMT – The Association For Manufacturing Technology. (Pozn. redakce: Veškeré významné veletrhy na světě pořádají lokální profesní svazy v pronajatých veletržních areálech). Česká republika letos poprvé veletrh zařadila do Programu českých oficiálních účastí na zahraničních veletrzích a výstavách pod gescí MPO. Společná česká expozice, díky dlouhodobým vztahům Svazu strojírenské technologie s pořadatelem, byla umístěna v nejprestižnějším severním pavilonu. Realizátorem byla renomovaná společnost Exponex, která má na tomto poli bohaté zkušenosti.

Podpora podnikatelských subjektů na veletrzích a výstavách v zahraničí patří mezi nejefektivnější nástroje pro jejich expanzi na nové trhy a udržení stávajících. Umožňuje osobní setkání a jednání s relevantními obchodními partnery, získávání nových prodejních kanálů a distributorů, kontakt s odbornou veřejností, analýzu nových trhů a jejich specifik, mapování konkurence a další. Program českých oficiálních účastí na zahraničních veletrzích a výstavách je v souladu s Exportní strategií ČR a je zaměřený na export zboží a služeb s vysokou přidanou hodnotou, a napomáhá tak expanzi českých firem (zejména malých a středních) na zahraniční trhy.

Veletrh IMTS 2022 byl zařazen do tohoto programu. Stát Illinois, především pak oblast Chicaga, je významnou průmyslovou a obchodní základnou USA a historicky zde existují pevné obchodní vazby s Českou republikou. Ve společné expozici ČR se prezentovalo celkem devět českých výrobních společností (v abecedním pořadí): Hestego, Ideal-Trade Services, KSK Precise Motion, RETOS Varnsdorf, TGS nástroje-stroje-technologické služby, TMC CR, TOS Olomouc, TOS Varnsdorf a Walter CZ.

Tuzemský výrobce obráběcích strojů, TOS Varnsdorf, patřil mezi prezentované firmy v národní expozici s největšími zkušenostmi na zdejším trhu. Dlouhodobě zde provozoval dvě dceřiné společnosti, jejichž činnost vedení firmy následně utlumilo a zaměřilo se na renomované lokální zastoupení. Podle Jana Rýdla ml., generálního ředitele TOS Varnsdorf, specifika zdejšího obchodování spočívají především ve skutečnosti, že zákazníci hledí na poměr ceny a přidané hodnoty, jsou velmi zkušení, znají konkurenci, vyžadují produkty šité na míru, a samozřejmě i servisní zázemí, včetně skladu náhradních dílů.

ITS Group, skupina firem, kterou na veletrhu reprezentovala Monika Šimánková společně s majitelem Ivo Bezlojou, má zkušenosti na zdejším trhu především z oblasti chemického průmyslu a skrze dceřinou společnost se jí podařilo v tomto sektoru realizovat velmi zajímavé zakázky. V oblasti strojírenství mají dodávky těchto firem tzv. terciární charakter, kdy z Evropy dodávané stroje světových výrobců jsou osazeny jejich komponenty, konkrétně kuličkovými šrouby (KSK Precise Motion) a teleskopickými kryty (Hestego).

Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR dlouhodobě podporuje české firmy na zahraničních veletrzích. Podle slov Vladimíry Formanové z Odboru řízení exportní strategie a služeb MPO jsou tyto podpory rozděleny do různých kategorií. „Kategorie B, která vyžaduje účast alespoň šesti subjektů, včetně jedné asociace, je mezi zájemci nejvíce využívána.“ Impulz pro podporu dané akce musí směřovat od profesních asociací a svazů. Na portálu MPO v sekci Zahraniční obchod se nachází vždy aktuální seznam podporovaných veletrhů. „Mezi klíčové podmínky firemní účasti patří registrace podnikatelského subjektu v ČR a jeho výrobní nebo servisní charakter,“ říká paní Formanová a pokračuje: „Nerozlišuje se velikost firmy ani její sídlo. Důležitá je konkurenceschopnost daného výrobku či služby, se kterou chce na daný trh přijít a uspět zde.“ Každá firma má v průměru nárok na plochu od pěti do devíti metrů čtverečních. V rámci strategie konkurenceschopnosti ČR jsou podporovány veletrhy z oblastí elektrotechniky, letectví, zdravotnictví a v poslední době také cirkulární ekonomiky.

Vstup na americký trh, kvůli jeho velikosti, náročnosti, dravosti a vzdálenosti, byl pro české firmy vždy velmi náročný a v současné době se tato náročnost mnohonásobně prohlubuje, což však přináší výzvy a nové možnosti. V USA je nyní vysoká nezaměstnanost, a kupní síla se tak snížila. Produkty standardní spotřeby s nízkou přidanou hodnotou, kterých je na trhu přetlak, jsou velmi těžko umístitelné. Naopak výrobky s vysokou přidanou hodnotou otevírají nové cesty.

Podrobnější informace k oborovým příležitostem jsou dostupné v aktuální Mapě strategických příležitostí, vydané MZ ČR.