Témata
Reklama

Někdo jde po ceně, jiný vsází na vztah

Nabídky finančních institucí se na firmy i jednotlivce hrnou ze všech stran. Jsou však úspěšné? A co je pro firmy ve finančním světě nejdůležitější? Provedli jsme malý průzkum.

Mapovali jsme názory průmyslových firem na finanční služby

Při financování investic mají firmy na výběr hned z několika možností. Banky, které v posledních letech byly k poskytování podnikatelských úvěrů spíše konzervativní, se dnes předhánějí s nabídkami výhodných úvěrů s úrokem dosahujícím pěti procent. V závěsu nezůstávají ani leasingové společnosti. Podle oficiálních statistik leasingových a finančních společností sdružených v ČLFA mají firmy především zájem o nebankovní úvěry, které v sobě kombinují výhody leasingu a klasického úvěru. Dalším trendem je růst operativního leasingu, a to nejenom při financování vozů, ale i strojů a zařízení.

Reklama
Reklama
Reklama


Podíl produktů určených na financování podnikatelských investic členy ČLFA v  roce 2013 podle celkových objemů obchodů: zdroj ČLFA

Podle Pavla Sobotky ze společnosti Frentech Aerospace není jednoduché udržet se ve strojírenství na špici. „Jestli má být firma konkurenceschopná, musí investovat. Technologie je velmi drahá a ceny strojírenských produktů jsou díky globální konkurenci stlačeny dolů. Dříve jsme na nákup obráběcích strojů využívali leasing, v poslední době investiční úvěr. Ten se nám momentálně jeví jako výhodnější než leasing. Vždy ale záleží na objemu investic, zda použijeme externí financování anebo investice financujeme z vlastních zdrojů.“ Oproti tomu Strojírna Tyc financuje investice z 80 procent právě leasingem, z 20 procent pak vlastními zdroji. Financování vozů pouze z vlastních zdrojů zase volí společnost ZAT, obměnu strojového parku a zařízení financuje pomocí dlouhodobého bankovního úvěru a zdrojů z nabízených dotačních programů. Firma Brück AM pak využívá finanční a zpětný leasing. Inu, jak se říká, každý si najde to své.

Dříve klienty odmítali, dnes je vše jinak

A jaké finanční domy jsou na trhu nejvyhledávanější? Například společnost Argo-Hytos dříve spolupracovala s bankami a leasingovými společnostmi, jako jsou UniCredit Leasing, IKB Leasing, SG Equipment Finance aj., nyní je jejich hlavním věřitelem mateřská firma. Přes ni také financuje investice do strojů a zařízení, vozový park řeší operativním leasingem. Zajímavá odpověď přišla ze společnosti Frentech Aerospace: „Ve dvacetileté historii jsme banku změnili třikrát. Prvně zhruba před patnácti lety, kdy se tehdejší vrcholový management banky rozhodl, že bude mít klienty pouze s obratem nad půl miliardy korun. To nebyl náš případ. Podruhé přišla změna před sedmi lety, kdy jsme potřebovali využívat bankovní produkt, který tehdy naše financující banka nenabízela. Nyní spolupracujeme pouze s UniCredit Bank.“ I tak mohl v minulosti vypadat přístup bank ke klientům. Dobré zkušenosti se současnými službami finančních domů má také Strojírna Tyc. Dlouhodobě spolupracuje s Komerční bankou. O změně partnera neuvažuje, spíše o doplnění druhého finančního partnera zaměřeného na financování projektů do Ruské federace a postsovětských států.

Důraz na individuální přístup

Při volbě finančního partnera je pro firmy rozhodující flexibilita a schopnost rychle reagovat na vývoj zakázek. Vedle toho zdůrazňují vzájemný vztah, důvěru, dobrou komunikaci a vstřícný přístup ke klientovi. Samotná výhodná nabídka však nestačí. „Naši zákazníci jsou velmi tvrdí a my se jejich potřeby snažíme maximálně uspokojit. Totéž očekáváme od banky, protože jsme v tomto případě zákazníkem my,“ říká Sobotka. Cenu naopak preferuje Brück AM. Podle zástupce společnosti Luboše Malého je servis všude téměř identický. Z tohoto důvodu firma změnila poskytovatele pro financování investic – nyní spolupracuje s Deutsche Leasing. Důvodem byly právě lepší ekonomické podmínky. Pro firmu Sanborn je pak rozhodující výše poplatku, v komunikaci je klíčová jednoduchost, rychlost a dostupnost, dále jednoduché ovládání účtu a samozřejmě nabídka bankovních produktů na míru klientovi.

Ještě je co zlepšovat

Na otázku, jaké služby by firmy uvítaly v nabídce finančních společností, jednoznačně vedlo snížení administrativní náročnosti při zpracovávání podkladů pro zajištění financování i „odvaha“ financovat technologie, které nejsou pro český trh obvyklé. Importně zaměřené firmy by uvítaly snadnější přístup ke krátkodobým úvěrům na financování dovozu komponent a celků ze zahraničí. „Ty musíme platit ze 100 procent před odvozem od dodavatele a na naší straně je pak finanční zatížení do doby předání kompletní zakázky konečnému zákazníkovi. Jde o horizont 2 až 3 měsíců,“ uzavírá Vladimír Tejček ze Strojírny Tyc.

-MM-

denisa@ranochova.cz

Reklama
Vydání #6
Kód článku: 140656
Datum: 11. 06. 2014
Rubrika: Monotematická příloha / Finance
Autor:
Firmy
Související články
Znovuobjevené financování provozu

„Finanční krize nám vlastně pomohla. Rezervovaný postoj bank k některým odvětvím nám přinesl nové zákazníky. Začali jsme intenzivně spolupracovat například s firmami z automobilového či chemického průmyslu,“ říká Jana Němečková, předsedkyně představenstva společnosti Transfinance.

Autointerview aneb kdy si jít půjčit do banky na podnikání

Nikdy si nechoďte půjčit, když jste v nouzi. Nezapomínejte, že banka není přítel do nepohody. Banka je partnerem v dobách hojnosti, nikoli v čase strádání. Proto mě vždy pobaví, když peněžní ústavy jako jeden ze svých reklamních předmětů rozdávají deštníky. V londýnské City se říká, že když prší a přijdete do banky s deštníkem, většinou ho tam zapomenete. Když ho dostanete, je naopak den zalitý sluncem…

Deutsche Leasing slaví v Česku 20 let

Společnost Deutsche Leasing ČR patří v oblasti financování strojů a zařízení mezi nejžádanější firmy na českém trhu. "Jenom v loňském roce jsme poskytli na financování investic českým firmám přes tři miliardy korun, což nás řadí na těsné druhé místo ve financování této komodity. Pro představu to tvoří 16 procent objemu všech investic strojů a zařízení financovaných členy ČLFA," říká Radan Havelka, jednatel společnosti.

Související články
Přehled trhu

Po dvouletém ekonomickém půstu se blýská na lepší časy. Podle dubnové prognózy Ministerstva financí by měl letos hrubý národní produkt vzrůst o 1,7 procenta, v roce 2015 dokonce o dvě procenta. I když se ekonomika dostala do plusových čísel až v posledním loňském kvartále, firmy investovaly do svého rozvoje v průběhu celého roku.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
Z čeho žijí české firmy?

Jedno české přísloví praví: bez peněz do hospody nelez. Přeneseno do řeči čísel by se českým firmám na světových trzích s ostrými lokty lépe dýchalo s finanční podporou státu za zády. V čem by mohla současná vláda českým exportérům více pomoci a jak hodnotí čerpání evropských fondů předseda představenstva a prezident Svazu strojírenské technologie Miroslav Šabart?

Novinky na finančním trhu

„Tempo růstu průmyslové produkce se dále zvyšuje“ – hlásají titulky od srpna loňského roku. Pro české firmy a ekonomiku je to skvělá zpráva. V letošním roce lze tedy očekávat růst investic. Jak se k této výzvě postavily finanční domy a co firmám nabízejí?

Operativní leasing: spása, nebo dočasný fenomén?

Operativní leasing si získává stále větší oblibu. A to nejenom mezi firmami - na jeho výhody začínají čím dál tím více slyšet i živnostníci. Na leasingovém trhu je už delší dobu patrný postupný přesun zájmu podnikatelů od finančního k operativnímu leasingu. Ačkoli podle objemu leasingových obchodů vykazuje finanční leasing stále ještě lepší výsledek, operativní leasing ho výrazně překonává v počtu nově uzavřených smluv.

Tuzemské firmy mohou nově platit do zahraničí levněji a rychleji

Nejen průmyslové firmy stále častěji řeší, jak posílat zahraničním partnerům peníze levněji a rychleji. Od letošního roku mohou pro platby do zahraničí nově použít i platební operátory. Přes ně lze zasílat peníze se stejným komfortem jako přes bankovní účet, a často výhodněji.

Malé, leč dobré změny

V lednu vstoupil v účinnost nový občanský zákoník. Měl větší vliv na financování strojů a zařízení? A jak se za poslední roky vyvíjel tento trh z pohledu leasingové firmy? Nejen o tom jsme hovořili s ředitelem útvaru Rozvoje produktů, procesů a marketingu ČSOB Leasing Petrem Neuvirthem.

Internetový vyhledávač dotací

Ministerstvo průmyslu a obchodu České republiky nabízí jednoduchý vyhledávač dotací. Na internetové adrese www.podporapodniku.cz najdete přehlednou webovou aplikaci, která dokáže zobrazit všechny aktuálně platné dotační nabídky. Zadáte stáří firmy, její velikost, místo realizace projektu a zvolíte oblast podpory a aplikace vyhledá nabídky, které zadaným parametrům odpovídají.

Finance pro podnikání - Aby byly krásné a lesklé

Dokonalé povrchové úpravy kovů. Tak lze stručně charakterizovat činnost společnosti Seven-K se sídlem ve východočeských Králíkách. Jde o společnost poměrně mladou, ale velmi úspěšnou. Za jejím úspěchem však, kromě samotné kvality její práce, kterou oceňuje více než 400 aktivních zákazníků ze všech oblastí průmyslu, stojí i spolupráce s Českomoravskou záruční a rozvojovou bankou.

Variabilní produkt a zkušená pojišťovna

Každý, kdo někdy zkusil podnikat, potvrdí, že to mnohdy není nic pro slabé povahy. Nástrah, rizik a komplikací čeká na podnikatele mnoho, přitom univerzální recept na úspěch neexistuje. S vhodně zvoleným pojištěním, které se přizpůsobí přesně potřebám podnikatele, se však dá spolehlivě předejít celé řadě problémů.

Finance pro podnikání - Prostory, v nichž můžeme růst

Průmyslové lepení. Tak se nazývá oblast, bez které se dnes neobejde prakticky žádné odvětví. Přitom lidí, kteří mu opravdu rozumí, u nás není mnoho. O těch, kteří patří k západočeské firmě Kaletech, působící v této oblasti již 16 let, se však bez váhání dá říci, že jsou skutečnými odborníky. A o zakladateli firmy a jejím jednateli, kterým je Ing. Martin Kaše, to platí dvojnásob. I to bylo důvod, proč růst této firmy opakovaně podpořila Českomoravská záruční a rozvojová banka.

Finance pro podnikání - Když pomoc přijde včas

Psal se rok 2007, když byla ve východočeské obci Sloupnice založena soukromá česká strojírenská firma Šimůnek. Jejího zakladatele a majitele Jana Šimůnka vedl k jejímu založení prostě zájem o strojařinu, a hlavně - víra v budoucnost tohoto oboru.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit