Příkladem společnosti, která překonala překážky uvedené výše, může být jeden z českých klientů Citibank. Ten úspěšně založil obchodní zastoupení a chystá se začít s výstavbou výrobního závodu, který bude dodávat pro zákazníky z Ruska a zemí SNS. Je důležité podotknout, že k rozhodnutí o expanzi do Ruska nedošlo ze dne na den, předcházelo mu naopak podrobné due diligence a seznamování se s místním podnikatelským, legislativním a administrativním prostředím, strukturou trhu v odvětví, ve kterém firma působí, a potřebami jejích cílových odběratelů.
Výrobní podnik, jeden z českých klientů Citibank, se rozhodl založit dceřinou společnost v Rusku. Důvodů bylo několik. Prvním byla distribuce a prodej jeho výrobků, které jsou určeny pro odvětví těžby nerostných surovin. Podnik se záhy rozhodl rozšířit výrobu a postavit závod přímo v zemi. Důvodem byly levnější vstupy, především suroviny a pracovní síla, a flexibilita dodávek pro odběratele, kteří jsou vzhledem k povaze těžebního průmyslu roztroušeni po celém území největší země světa. Vliv sehrály i pozitivní vyhlídky tohoto sektoru nejen v Rusku, ale i v ostatních zemích SNS. V rámci postsovětského uspořádání navíc funguje vícero celních unií a ekonomických seskupení, ve kterých hraje Rusko centrální roli. Jde především o celní unii Ruska, Běloruska a Kazachstánu a Eurasijské hospodářské společenství.
Dceřiná společnost sídlí mimo Moskvu a Petrohrad, dvě tradiční centra zahraničních bank a finančních institucí. Důležitým požadavkem bylo proto zredukovat náklady na řízení výrobního závodu a minimalizovat potřebu fyzické přítomnosti vrcholového managementu. Z pohledu bankovních služeb tak česká Citibank poskytla svému klientovi tři hlavní výhody: působí jak v Rusku, tak v České republice, což snižuje náklady na řízení hotovosti. Systém elektronického bankovnictví Citibank umožňuje integraci běžných účtů dceřiných společností v rámci jediného uživatelského účtu mateřské společnosti. To v praxi znamená, že společnost je schopná řídit účetnictví ruského výrobního závodu přímo z České republiky. Poslední výhodou je pobočková síť Citibank v Rusku. Oproti jiným zahraničním bankám mohla Citibank nabídnout své zastoupení přímo v regionu, kde dceřiná společnost působí, a pomoci jí tak k zahájení její podnikatelské činnosti a růstu v novém podnikatelském prostředí.
Lukáš Martoš
Citibank
lukas.martos@citi.com
www.citibank.cz