Techpilot odpoví i na otázku, zda je potenciální zákazník vhodný pro výkonovou nabídku firmy a zda se vyplatí s ním hovořit. To vše šetří čas, který byl dříve vynaložen na telefonování a prohlížení odborných časopisů.
Pokud jsou nalezeny zajímavé kontakty, pak už se pomocí konkrétních požadavků otevírají dveře pro další jednání a zakázku lze získat prakticky jediným telefonátem. Pro Daniela Störznera jsou online portály obchodní partnerskou burzou: jde o to najít někoho, kdo se „mu hodí“. Práce na výrobním portálu, který má řadu předností, patří dnes k jeho rutinní práci. V průměru sedí on a jeho kolegové minimálně půl dne v týdnu u počítače a intenzivně se zabývají novými dotazy. Vypisují, procházejí a kontaktují zajímavé zákazníky. „Je to nástroj, se kterým musíme pracovat. Musíme ho zabudovat do naší týdenní praxe. Musíme to dělat pravidelně, tím se zvýší zisk,“ dodává.
Rozhodujícím faktorem pro úspěch je přitom znalost funkcí a možností internetového portálu, který používáme. Abychom se vyznali v jejich mnohočetnosti a rozmanitosti a rychle si vybrali, vplatí se nechat si poradit od expertů. Dobrá online síť kupujících a dodavatelů pomáhá svým členům zlepšit jejich využití. V ideálním případě udržuje servisní tým pravidelný kontakt, vytváří nové funkce a podává individuální návrhy na zlepšení. Tak se dále dynamicky formuje a orientuje se přitom na stále nové požadavky trhu. „Pak máte dobrý pocit, že i nakupující chce, abyste s platformou pracovali, více hledá a je s výrobkem spokojený,“ shrnuje Störzner.