Prodej výrobků a služeb je konečnou etapou v celém řetězci činností podílejících se na procesu tvorby hodnot. Úspěšnost prodeje je podmiňována výrobně technickými a nákladovými parametry výrobků, intenzitou konkurence a marketingovým úsilím podniku. Nezanedbatelný vliv na úspěšnost prodeje mají i platební podmínky, které specifikují obchodní kontrakt z hlediska výšky, termínu, způsobu a zabezpečení platby.
Velmi silně působí na úspěšnost prodeje především délka úvěrování odběratelů. Chce-li být podnik konkurenceschopný a prodejně úspěšný, musí chtě nechtě svým odběratelům poskytnout takový odklad platby (obchodní úvěr), který bude přinejmenším konzistentní se zvyklostmi dané sféry odbytu. Zejména z oblasti zahraničního obchodu jsou známy případy, kdy svou funkčností a kvalitou konkurenceschopné výrobky neobstály v soutěži s jinými výrobky právě proto, že podnik nebyl z řady interních a externích příčin schopen poskytnout konkurenceschopný odklad platby. V každém případě je však nutné při úvěrování obchodních partnerů postupovat obezřetně. Prodeje jsou až do okamžiku inkasa fakturovaných částek stále jen nedokončené, vázané v pohledávkách. Samotná existence pohledávek nepředstavuje žádný konečný efekt, ten nastává až příjmy docílenými inkasem pohledávek. Tento triviální fakt je mnohdy podnikovou praxí podceňován. V popředí zájmu podniků stojí především otázky výroby a využívání kapacit, přičemž otázky "zajištění" inkasa pohledávek jakoby stály v pozadí.
Liberalizace úvěrové politiky může pozitivně ovlivňovat poptávku, a tím i prodeje a zisk. Vede však ke zvýšenému objemu pohledávek a zpravidla ke snížení jejich kvality, což přináší zvýšené náklady na kapitál a rizika ztrát z nevyinkasovaných pohledávek. Nalezení optima úvěrové politiky nelze exaktně stanovit. V každém případě by se však podniky měly pokusit alespoň v případě relevantních obchodních kontraktů bilancovat účinky zvolené uvěrové politiky na zisk a rizika.