Autor seriálu PhDr. Miroslav Manďák celý svůj dosavadní profesní život zasvětil oblasti exportu se specializací na latinskoamerické trhy. Nejprve v komerční sféře (Frontera, Fermat či sdružení portugalských firem v ČR aicep Portugal Global) a následně v roce 2010 odešel do agentury CzechTrade, kde mj. téměř šest let působil jako ředitel kanceláře Mexico City.
Důležitým tématem pro klasifikaci jednotlivých teritorií je i průzkum ekonomických a obchodních podmínek. V této části je třeba získat povědomí o širším makroekonomickém prostředí. To znamená vědět, jaký je meziroční růst HDP, míra inflace, ekonomicko-politické sféry zájmů dané země nebo stabilita ekonomiky. Počet obyvatel a jejich kupní síla mohou představovat zásadní informace pro určité druhy produktů. Je dobré zjistit jednak to, jaké bankovní regulace se budou vztahovat na vaše podnikání, a hlavně, jaké bariéry brání vstupu na trh.
Důležitým aspektem je průzkum politické situace v exportním teritoriu. Jde o zjištění, jaké politické problémy by se mohly dotknout vašeho podnikání. V tomto ohledu je užitečné znát alespoň nedávný politický vývoj v zemi a aktuální situaci. Hlavní kauzy, které se v zemi řeší a jež by mohly ovlivnit směřování podnikatelského prostředí vašeho sektoru nebo celé země do budoucna.
Poslední částí, kterou v tomto díle našeho seriálu zmíníme, je právní analýza trhu. Jedná se o zjištění, zda existují zákony, regulace či nařízení, jež by mohla omezit váš vstup na trh nebo taková, která by ho učinila příliš nákladným a neefektivním. S tím souvisí právní aspekty, které by mohly ovlivnit vývoz zboží na daný trh, případně omezení kapitálových toků a zahraničního vlastnictví.
Sběr informací nemusí být jednoduchý, zvláště v teritoriích, ve kterých elektronizace státní a soukromé sféry není příliš pokročilá. Problémem může být i jazyková bariéra. Ke zpracování marketingového průzkumu a zjištění co největšího objemu dat mohou napomoci organizace, jako je agentura CzechTrade, které mají v místě průzkumu své kanceláře a jsou v kontaktu se státní správou i podnikatelskou sférou. Pracovníci CzechTradu mají navíc cenné zkušenosti z teritoria z pohledu českých firem, proto jsou si vědomi možných komplikací, kterým může exportér čelit. Na tato úskalí pak zpravidla dokáží upozornit.
Příště budeme hovořit o distribučních kanálech