MSV (nejen) ve znamení digitalizace

MM: Prosím, představte nám svoji firmu.

J. Otoupalík: Technologie 4dot vznikla, aby stroje vyráběly. Uživatelům tvářecích strojů, nově i brusek, poskytujeme nástroj, který umožňuje sledovat vazby mezi nástrojem a budoucím výrobkem, chránit životnost nástroje, kontrolovat parametry zajištující jakost výrobku. Také poskytujeme nástroj pro prediktivní údržbu běžných i pomaloběžných ložisek užívaných v metalurgii a tvářecích strojů, který zvyšuje dostupnost strojů a snižuje náklady údržby.

T. Tomala: AutoCont Control Systems patří již více než 30 let mezi přední distributory produktů pro průmyslovou automatizaci. Ve všech případech se jedná o přední světové výrobce, se kterými spolupracujeme desítky let. Z těch největších stojí za zmínku společnosti Mitsubishi Electric, Beijer Electronics, Siebert Industrieelektronik, Crevis a Apex.

Současně s prodejem těchto produktů se věnujeme i realizaci projektů, díky čemuž získáváme praktické zkušenosti, které jsme posléze schopni sdílet s našimi zákazníky formou školení, workshopů, odborných seminářů apod.

T. Kašpárek: Firma Bossard je globálním poskytovatelem řešení ve spojovací technice, logistických systémech a aplikačního inženýringu. Našimi produkty jsou spojovací prvky, přičemž nabízíme nejvyšší kvalitu v oboru spojovacích technologií. Dále chytrá logistika – naše Smart Factory Logistics zajistí spolehlivý a hladký chod celého dodavatelského řetězce. A také Assembly Technology Expert, kdy technici a konstruktéři jsou zásobováni inovacemi, optimalizacemi procesů a efektivitou.

T. Duba: Siemens patří mezi největší technologické firmy v České republice a již více než 130 let je nedílnou součástí českého průmyslu a zárukou inovativních technologií. Se svými 10 500 zaměstnanci se řadí mezi největší zaměstnavatele v Česku. Portfolio Siemens Digital Industries pokrývá řešení pro průmysl, distribuované energetické systémy, veřejnou infrastrukturu a technologie budov. Jsme průkopníkem v oblasti průmyslové digitalizace a automatizace, zákazníkům přinášíme komplexní digitální produkty a služby.

A. Matěj: Hlavní činností společnosti UNIS je realizace projektů v investiční výstavbě zaměřených na zpracování ropy a zemního plynu, petrochemie, chemie a energetiky v dodavatelské formě tzv. „na klíč“ (model EPC nebo EPC-M).

Na MSV plánujeme představit i naše ostatní oblasti, jako je letecká divize a sekce zaměřená na vývoj a implementaci nejprodávanějšího výrobního informačního systému PHARIS v ČR. Prostor dáme i naší zkušební laboratoři, která v posledních letech patří mezi nejvyhledávanější zkušebny pro provádění EMC a klimaticko-mechanických zkoušek. A poprvé ukážeme i novou oblast – odpadové hospodářství.

MM: Co bylo hlavním důvodem pro vaše rozhodnutí vystavovat na letošním MSV?

J. Otoupalík: Jsme brněnská firma a MSV Brno je náš domácí veletrh. Pokud to doba dovolí, bereme to jako svoji povinnost.

T. Tomala: Přestože dnes se většina prodejních aktivit přesunula do online prostoru, minimálně pro náš obor zůstane úloha výstav a veletrhů stěžejní i pro nejbližší budoucnost. Jednak jako místo pro informování a poskytování inspirace pro stávající i nové zákazníky, jednak jako místo pro setkání s klienty, s nimiž jsme v průběhu roku v kontaktu jen telefonicky nebo formou elektronické korespondence.

MSV je pro nás zvlášť důležitý v tom, že v uplynulém i tomto roce byla výrazně omezena možnost přímých kontaktů a návštěv, což bychom si nyní rádi vynahradili. Během uplynulého více než roku se navíc rovněž objevila řada technických novinek a projektů, se kterými bychom rádi odbornou veřejnost seznámili. Naším hlavním motem letos bude: „Mitsubishi (jen) neprodáváme, my Mitsubishi rozumíme“.

T. Kašpárek: Naším primárním cílem je oslovit nové potenciální zákazníky a zároveň využít možnosti osobního setkání s naší stávající klientelou, a toto setkání posílit jak v pracovní, tak i osobní rovině.

T. Duba: Siemens je jednou z mála firem, které se účastnily všech 61 ročníků MSV. Po dvou letech se rádi s našimi zákazníky, partnery i širokou veřejností opět osobně potkáme. Za poslední dva roky jsme v oblasti průmyslové digitalizace výrazně pokročili a rádi bychom nová řešení a technologie představili. Věřím, že pro návštěvníky bude zajímavé seznámit se s tím, jaké jsou praktické přínosy digitalizace a jak její potenciál mohou využít pro svoji činnost. Na letošním MSV představíme své technologie ve formě partnerství projektu Digitální továrna. Zaměříme se na nejnovější digitální technologie jako nativní digitální dvojče, edge, cloudová řešení nebo využití umělé inteligence v průmyslu.

A. Matěj: UNIS vnímá Mezinárodní strojírenský veletrh jako největší českou veletržní akci, vhodnou pro prezentaci našich produktů a služeb. Každý rok jsme připraveni na MSV vystavovat, pokud výstavu nezhatí nějaké neočekávané události. Kromě obchodních záležitostí a propagace značky je u nás strojírenský veletrh chápán také jako vhodná příležitost pro setkání s dodavateli nabízených zařízení, agenty, ale i bankéři.

MM: Pokud jste předloni vystavovali nebo jste byli na veletrhu jako návštěvníci, jak ročník 2019 hodnotíte a co vás na něm zejména zaujalo?

J. Otoupalík: Na veletrhu jsme se účastnili Digitální továrny a myslíme, že je to zajímavý koncept, který umožňuje představovat nové technologie na jednom místě.

T. Tomala: Stejně jako (téměř) po celou historii firmy jsme se i v roce 2019 účastnili MSV. S dvouletým odstupem lze jen těžko hodnotit jednotlivé detaily, pravděpodobně v ničem nevybočoval z obvyklého vysokého standardu. Nicméně pro nás měl jeden velmi důležitý aspekt: v roce 2019 jsme po téměř 30 letech ukončili spolupráci se společností Mitsubishi Electric B.V. – odštěpný závod Praha a stali jsme se nezávislým distributorem produktů tohoto výrobce. Na MSV 2019 jsme měli poprvé možnost našim zákazníkům a obchodním partnerům prezentovat, že tato změna se jich nikterak nedotkne, a naopak povede k dalšímu zlepšování našich služeb, vyšší kvalitě a stabilitě dodávek, a v neposlední řadě i k nižším cenám. To se nám i s odstupem dvou let daří naplňovat.

T. Kašpárek: Vystavovali jsme; získali jsme zajímavé kontakty. Je dobře, že se MSV aktivně podílí na propagaci digitalizace a automatizace ve výrobních společnostech.

T. Duba: Na posledním MSV jsme se zaměřili na otázku digitální továrny jako celku. Představili jsme například pokročilý koncept digitálních dvojčat, prediktivní údržbu, vzdálené zprovoznění nebo novinky z oblasti aditivní výroby. Se zákazníky a návštěvníky jsme otevřeli otázku potřeby strategie digitální transformace a představili jsme výhody tohoto přístupu ve srovnání s implementací jednotlivých solitérních řešení. V roce 2019 jen málo firem uvažovalo v kontextu celého hodnotového řetězce a potřeby digitalizace všech jeho fází. Věřím, že vývoj posledních dvou let, včetně koronavirové pandemie, přinesl změnu k lepšímu a na letošním MSV již nebudeme řešit, zda je strategie digitální transformace přínosná, ale jak ji vytvořit a realizovat co nejlépe.

A. Matěj: V roce 2019 jsme vystavovali a hodnotíme veletrh pozitivně. Zaujal nás určitě velký zájem, jak z řad vystavovatelů, tak z řad návštěvníků. Myslím, že lze hovořit o zavedené několikaleté tradici, která stále dobře funguje.

MM: V čem podle vás obecně spočívá hlavní přínos veletrhů „na živo“ oproti nejrůznějším virtuálním akcím?

J. Otoupalík: Jako startup působící ve strojírenství potřebujeme s našimi budoucími klienty mluvit a vidět se naživo, veletrh je efektivní způsob pro toto setkávání. Zastáváme názor, že strojírenskou technologickou firmu jen přes mobilní telefon a počítač budovat nejde.

T. Tomala: Výstavy a veletrhy, stejně jako odborné semináře, školení atd. jsou zejména místem pro společné setkávání se zákazníky a obchodními partnery. Při té příležitosti lze na vystavených exponátech rychle a přehledně ukázat novinky, prezentovat úspěšné aplikace a realizované projekty a informovat zákazníky o nových trendech v oboru.

Neméně důležitá je však i sociálně-společenská stránka těch akcí, kdy lze v uvolněnější atmosféře prodiskutovat i mimopracovní témata, na něž obvykle v průběhu roku není tolik času. Po období více než ročních omezení všech akcí se dá očekávat zvýšený zájem vystavovatelů i zákazníků a věříme, že se opět bude jednat o vydařenou společenskou i odbornou událost.

T. Kašpárek: Osobní kontakt, osobní řešení, osobní doporučení. Možnost představit naše technologie naživo.

T. Duba: Virtuální akce si vydobyly v poslední době své místo, mají svoje výhody. Ve společnosti Siemens je považujeme za běžnou součást pracovního života a osvědčenou formu kontaktu se zákazníky. Nicméně možnost osobního setkání, diskuze a představení našich řešení na konkrétních technologiích představuje zcela jiný rozměr v komunikaci s našimi zákazníky, partnery i odbornou veřejností. Do budoucna chceme kombinovat přínosy obou uvedených forem komunikace a vytvořit hybridní model, kdy během „živého“ veletrhu zařadíme konference, přednášky, odborné ukázky a další akce, které budou současně dostupné online.

A. Matěj: Na to je těžké jednoznačně odpovědět – možná je virtuální směr hudba budoucnosti. My však stále preferujeme stávající formát s osobním přístupem a komfortem pro návštěvníka v podobě občerstvení.