Témata
Reklama

Spolupráce mezi českými a čínskými strojírenskými subjekty má kořeny ještě v hlubokém socialismu. Vzájemný obchod se v posledních letech vyvíjel dynamicky, byť v číselném vyjádření výrazně v neprospěch ČR. Po dvou letech růstu a rekordních výsledků došlo v roce 2012 opět k poklesu.

Tento článek je součástí seriálu:
Světové veletrhy obráběcí techniky
Díly
Roman Dvořák

Je absolventem oboru Strojírenská technologie Fakulty strojní ČVUT v Praze, kde nakonec nedostudoval kombinovanou formu doktorského studia (...). V roce 1997 nastoupil do vydavatelství Vogel Publishing na post odborného redaktora vznikajícího strojírenského titulu MM Průmyslové spektrum. V roce 1999 přijal nabídku od německého vlastníka outsourcingovat titul do vlastního vydavatelství. 

„V Číně se dá výborně nakupovat, velmi dobře prodávat a hodně obtížně podnikat. Jsem značně skeptický k investičnímu podnikání a převodu generovaného zisku z teritoria. Způsoby existují, ale nikdo vám je neprozradí,“ říká Ing. Bedřich Musil, jenž se v současné době ve Svazu strojírenské technologie zabývá marketingovou podporou vývozu českých obráběcích a tvářecích strojů do východní Asie. Do Číny nastoupil na dlouhodobé obchodní zastoupení před 24 lety a během této doby zde strávil pracovně více než 15 let čistého času, kdy zde pracoval v různých pozicích, nejčastěji jako technický a obchodní zástupce. Dlouhou dobu byl ve společném česko-čínském podniku. „Pokud máte výrobek s dobrými referencemi ve světě, a navíc i v Číně, máte velkou šanci jej zde prodat ve velkém množství a za dobrou cenu. Nejobtížnější je technické, předkontraktační a kontraktační jednání. V okamžiku, kdy podepíšete kontrakt, tak čínská strana splní všechny jeho podmínky včetně zajištění plateb bez jakýchkoliv problémů.“ Podle ing. Musila nejsou čeští podnikatelé připraveni na velké rozdíly v obchodní technice, etice a přístupu k čínskému myšlení. Časté tvrzení o rozdílnosti kultur je prý dost povrchní a dobré leda tak pro turisty. Většině kulturních odlišností se dá po čase porozumět a dají se zvládnout. Největším problémem pro člověka se západní výchovou a vzděláním je pochopit způsob čínského myšlení. „Od začátku svého působení jsem se s tímto problémem denně potýkal, a tak jsem hledal důvody, proč Číňané používají jiné logické postupy.“ Vysvětlit to prý nelze bez pohledu do historického vývoje zdejší vzdělanosti a myšlení.

Další chybou, kterou jak světové firmy, tak i ty české dělají, je vysílání do Číny svých nejlepších manažerů s tím, že když byli úspěšní doma, budou úspěšní i zde. Tito manažeři ale postrádají jednu nejzákladnější vlastnost, bez níž se při obchodním jednání v Číně neobejdete, a tou je trpělivost. „Člověk s andělskou evropskou trpělivostí nemá v Číně moc šancí, zde musí hraničit se sebeobětováním. V Číně vám obchodní partner nikdy neodpustí netrpělivost při jednání, neznalost prodávané komodity a obchodního práva. Velmi rychle a zdvořile se s vámi rozloučí a v budoucnu vyzkouší zástupce vaší konkurence. V Číně se hraje podle čínských pravidel. Je dobré si je osvojit, protože v budoucnosti se podle těchto pravidel může hrát i jinde,“ uzavírá své postřehy ing. Musil.

Reklama
Reklama
Ing. Bedřich Musil, Svaz strojírenské technologie.„Naše komodita je v Číně velmi žádaná a český vývoz zde má více než šedesátiletou tradici. Čínské strojírenství spotřebuje takřka padesát procent veškeré světové produkce. V současné době je to přesně 45 % s výhledem zvýšení až na 47 %. Prakticky všichni nejvýznamnější světoví výrobci obráběcích a tvářecích strojů se zde střetávají v konkurenčním boji o zakázky.“
Česká expozice na veletrhu CIMT realizovaná Veletrhy Brno se nacházela na celkových 480 metrech čtverečních.

Konkrétní zkušenosti

Plzeňský výrobce velkých soustruhů a horizontálních vyvrtávaček Škoda Machine Tool má na čínském trhu více než dvacetiletou tradici působení, a to díky aktivitám současného ředitele ing. Janouška, který zde tehdy našel partnera, se kterým začala silná spolupráce, během níž byly na čínský trh dodány desítky strojů především do energetického a lodního sektoru. V roce 2007 byla založená dceřiná firma pod názvem Eastern Škoda Machine Tool Modernization Co., Ltd. působící ve městě Dalian. Jedná se o společný podnik na modernizaci obráběcích strojů. Jak nám řekl obchodní zástupce pro čínský trh Miloslav Linhart, nyní by se měl zde v Dalianu začít vyrábět nový typ horizontky HWE speciálně vyvinutý pro čínský trh. Pouze srdce stroje – vřeteník – bude pocházet z plzeňské výroby.

Škoda Machine Tool na CIMT 2013 vystavovala stroj HWE. Na další fotografii je obchodní tým zodpovědný za teritorium Číny, konkrétně Michal Kratochvíl a Miloslav Linhart se svými obchodními partnery.

Dalším českým výrobcem obráběcích strojů, který má bohaté zkušenosti s čínským trhem, je TOS Varnsdorf. Ty jsou dvojího rázu: obchodního, ale i výrobního. V roce 2005 zde s místním výrobcem strojů Shenji Group Kunming založili 50/50 joint venture s názvem TOS Kunming na výrobu horizontálních frézovacích a vyvrtávacích strojů a frézovacích hlav podle výkresové dokumentace českých konstruktérů. Současná roční produkce činí 40 strojů. Pro prodeje v Číně je bezesporu potřeba stálý kontakt se zákazníkem a hlavně rychlá reakce na případné problémy. Proto v roce 2011 byla v Šanghaji založena společnost TOS Shanghai, jejímž úkolem je zajišťovat prodej a servis všech strojů z produkce TOS Varnsdorf. Největší zájem v současné době na čínském trhu je zejména o stolové horizontky WHN 13 a deskové WRD 130, 150 a v poslední době narůstá i zájem o provedení WRD 160, jenž bylo mj. prezentováno v expozici TOS Kunming na veletrhu CIMT. Podle ředitele TOS Shanghai Lukáše Pokorného čínští producenti letos v Pekingu předvedli stroje se skvělým designem a papírově zajímavými parametry. „Ovšem během setkání a rozhovorů se zákazníky a partnery se dozvíte, že tyto stroje kvalitativně nedosahují evropské úrovně. Kvalita čínských strojů se zvyšuje, ale nemyslím si, že by v několika následujících letech byli schopni dosáhnout či dokonce překonat evropské výrobce.“ O několika zdejších největších výrobcích se prý proslýchá, že jejich současná finanční situace není dobrá.

Desková horizontka WRD 160 na stánku TOS Varnsdorf a ředitel obchodního zastoupení TOS Shanghai Lukáš Pokorný.

Relativně menšími zkušenostmi na čínském trhu disponuje firma Kovosvit MAS, jež nastartovala své první marketingové aktivity až v roce 2010. V loni zde na výstavě CIMES poprvé prezentovali dva stroje. „Za tu dobu jsme prodali tři stroje,“ říká exportní manažer Jan Chyna a pokračuje. „Naše strategie je prosadit se zde s komplexním řešením v podobě strojů pro 5osé obrábění a multifunkční stroje pro energetiku a letecký průmysl.“ Kovosvitští již mají uzavřenou smlouvu s obchodním zastoupením, které bude pokrývat oblast severní části Číny.

České výrobní joint venture projekty v ČLR

• Lang Fang PAN Vítkovice Environmental Engineering, Langfang – společný podnik na výstavbu ekologických zařízení. V září 1998 založily Vítkovice společný podnik v Langfangu, jehož hlavní náplní je projekce, engineering a výstavba ekologických zařízení v ČLR.

• Dceřiná firma Škoda Machine Tool pod názvem Eastern Skoda Machine Tool Modernization Co., Ltd. působí ve městě Dalian. Jedná se o společný podnik na modernizaci obráběcích strojů, zejména těch, které v minulosti dodala firma Škoda Machine Tool.

KOH-I-NOOR – firma v roce v roce 2004 zahájila provoz své dceřiné společnosti v Nanjingu, hlavním městě provincie Jiangsu (výroba tužek).

• Hong Ye SVIT Machinery Co., Ltd. je společný podnik založený českou firmou ZPS Prefix, a. s., s čínskou společností Hong Ye Machinery Company Ltd. v městě Dagang-Yancheng v  provincii Jiangsu. Nový závod vyrábí sekací stroje určené pro obuvnický průmysl v Číně i v ostatních zemích.

• Broumovské strojírny – Tangshan Broumov Cleaning Machinery Co. Ltd. – společný podnik na výrobu myček osobních automobilů.

• TOS Kunming – společný podnik společnosti TOS Varnsdorf na výrobu obráběcích strojů byl otevřen v r. 2005 v hlavním městě Kunmingu v jihočínské provincii Yunnan.

• Saurer CZ (dříve Elitex Červený Kostelec)

• Agrofert Holding, a. s. – v roce 2006 firma investovala ve městě Tongling do závodu na výrobu titanové běloby.

Ravak, a. s. – Ravak Shanghail Bathroom Equipment – výroba sprchových koutů a van v továrně u Šanghaje.

• Tescam – od roku 2009 je v Šanghaji výroba rastrovacích elektronových mikroskopů.

• Škoda Kingway Electric – od srpna 2010 firma Škoda Electric, a. s., vybudovala společný podnik v Suzhou na výrobu trakčních motorů pro vagony metra. Získala veřejnou zakázku v hodnotě 0,5 mld. Kč pro metro v Suzhou. V březnu 2013 byla slavnostně uvedena do provozu montážní linka ve stejném městě.

• Stavus Příbram – v lednu 2011 podepsáno memorandum o vytvoření joint venture na výrobu traktorových motorů s Gansu Gaotou ve městě Lanzhou (provincie Gansu).

Zdroj: Ministerstvo zahraničí ČR

Čínští zákazníci budou postupem času vyžadovat nepřetržitou podporu v servisu a dodávkách náhradních dílů, což s sebou přináší permanentní přítomnost na strhu. Firma má proto v úmyslu založit reprezentativní kancelář v Šanghaji a etablovat značku na zdejším trhu. Z dlouhodobého pohledu je i strategické zde založit joint venture a prodávat zde vyrobené stroje.

Kovosvit MAS staví svoji strategii na čínském trhu na multiprofesních strojích. Ve své 80metrové expozici vystavoval pětiosé centrum MCU 630. Za obchod na tomto teritoriu je zodpovědný Jan Chyna (druhý zprava) společně se svými čínskými partnery z firmy Beijing KingMAS Intl.Roman Dvořák

Roman Dvořák, Peking, Čína

roman.dvorak@mmspektrum.com

Reklama
Vydání #6
Kód článku: 130656
Datum: 04. 06. 2013
Rubrika: Servis / Zajímavosti
Seriál
Firmy
Související články
MSV představí svět budoucnosti

Mezinárodní strojírenský veletrh vstupuje do svého již 61. ročníku. Během let se z něj stal nejrenomovanější oborový veletrh. Je tedy jasné, že řídit jej tak, aby renomé neztratil, není nic snadného a vyžaduje to člověka nejen schopného, ale i zkušeného. Současný ředitel, Ing. Michalis Busios, bezesporu splňuje obojí. Dokladem je skutečnost, že pro veletrh úspěšně pracuje již od roku 2008.

Češi v říši středu a snů

Česká expozice společné účasti na veletrhu CIMT je stejně jako v předchozích ročnících realizovaná specializovaným úsekem a. s. Veletrhy Brno a organizovaná pod patronací Ministerstva průmyslu a obchodu ČR. Nutno podotknout, že letošní expozice, i když po dlouhé době beze strojů, byla po designové stránce s ohledem na její kompaktnost velmi povedená. Možná právě proto, že ji netříštily volné otevřené plochy kolem stroje.

Tovární výroba bez produkce odpadu

Zlepšení podmínek pro zaměstnance i pro obyvatele města slibuje americká společnost Procter & Gamble, která vstoupila na československý trh v roce 1991, kdy odkoupila od Fondu národního majetku závod Rakona Rakovník. Zástupci firmy hovoří o moderní výrobě na nových automatických linkách a nulovém spotřebním odpadu.

Související články
Komodita Machine Tool je japonskou jistotou. Jak dlouho?

Japonsko. U Evropana tato destinace stále vyvolává pocit neznáma a určitého tajemna. Je to země kruté historie ovlivněné přímo i nepřímo lidskými rozhodnutími, jenž zanechaly v celé řadě generací znatelný šrám projevující se uzavřeností a prvotní osobní nedůvěřivostí a i určité váhavosti projevující se například z obavy ze sdělení negativního názoru spoluřečníkovi, aby se případně necítil uražen. V komunitě Japonců jste pokaždé udivováni obrovskou vzájemnou úctou a respektem. Budiž jejich chování vzorem pro ostatní národy.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
CIMT - The big 4

Každé dva roky se v čínském Pekingu koná největší veletrh asijského regionu China International Machine Tool (CIMT), který se po boku akcí EMO (Hannover/Miláno), Jimtof (Tokyo) a IMTS (Chicago) řadí mezi největší světovou čtyřku veletrhů zaměřených na obráběcí stroje, nástroje a příslušenství. Letos se konal od pondělí 22. do soboty 27. dubna 2013.

Úspech českých studentů v soutěži Electrolux DEsign Laboratory

Celosvětová designérská soutěž Electrolux Design Laboratory zve pravidelně studenty a absolventy oboru průmyslový design z celého světa, aby přihlásili své inovativní nápady. Letos se pětice českých studentů objevila mezi stovkou nejlepších návrhů.

Formárenský veletrh se blíží

Již třetí ročník formárenského veletrhu Moulding Expo v druhé polovině května bude hostit výrobce forem a nástrojů a dodavatelé potřebných technologií ve Stuttgartu. Pořadatelé sezvali novinářskou obec do slovinské Lublaně, kde prozradili několik detailu o blížícím se veletrhu. Součástí tiskové konference byla také návštěva místních nástrojáren a výzkumného centra pro formárenství.

Ohlédnutí za MSV 2018

Jubilejní strojírenský veletrh v Brně se i letos nesl ve znamení inovací, technických i technologických novinek (často také světových premiér), ale hlavně v duchu oslav stého výročí založení Československé republiky, takže se také vzpomínalo na historické úspěchy v technice v expozici 100RIES. A není tedy divu, že partnerskou zemí bylo letos Slovensko. Na následujících řádcích přinášíme malé ohlédnutí za veletrhem, kde připomeneme některé exponáty, které v očích naší redakce za zmínku a vzpomínku stojí.

TOSmeet & TOSday 2018

Zákaznický den ve firmě TOS Varnsdorf tradičně patří k vyvrcholení půlročního maratonu open houses, které pořádají téměř všechny výrobní a obchodní společnosti v komoditě obráběcích strojů pro své zákazníky a obchodní partnery. Zejména u výrobních firem je neopakovatelnou příležitostí zavítat do jejich provozů, zhlédnout zdejší technologické možnosti, být přímo od zdroje informovaný o žhavých novinkách a technologických řešeních, a v neposlední řadě pak potkat a pohovořit se známými lidmi.

Fórum výrobních průmyslníků

Máte ve své výrobě stroje integrovány do sítě, monitorujete jejich provoz? Pokud ano, jaká data z jejich provozu získáváte a jaký mají pro vás význam? V opačném případě, je pro vás otázka monitoringu výrobních zařízení (výrobního procesu) v blízkém horizontu důležitá? Co od něj očekáváte?

Veletržní válka světů

Redakce MM Průmyslového spektra věnovala šanghajskému veletrhu obráběcích strojů CCMT 2018 nemalou pozornost ve zpravodajství, které bylo uveřejňováno na webových stránkách v rubrice Očima redakce. V tomto článku a na přiložených obrázcích jsou zaznamenány veletržní postřehy, čínský kolorit, veletržní statistiky i holá fakta z oblasti čínského průmyslu. Něco málo o čínské výrobní technice a technologiích, které byly prezentovány na CCMT 2018, i pár dalších postřehů, jsme připravili do tohoto vydání.

Cena MM Award na EMO

Ocenění MM Award od našich německých kolegů z časopisu MM MaschinenMarkt je specialitou veletrhů pořádaných nejen v Evropě, ale po celém světě. Nejinak tomu bylo i na letošním hannoverském EMO, kde proběhlo slavnostní předání exponátům, které odbornou porotu zaujaly. Ceny jsou udělovány ve spolupráci se svazem VDW. Protože se jedná o jediné oficiální ceny udělované na veletrhu EMO a značky MM, VDW a EMO jsou dobře známé v oboru výrobní techniky, věnujeme jim svoji pozornost v retrospektivě veletrhu.

Jak se stát leaderem ve výrobě důlního zařízení

Moravská společnost Ferrit, s. r. o., se za 25 let působení v těžařském průmyslu stala světovou firmou v projektování a výrobě důlní závěsné dopravy. Zároveň je průkopníkem v oblasti vývoje a výroby důlních akumulátorových lokomotiv a jako jediná na světě vyrábí speciální lokomotivu, tzv. lokobagr, pro údržbu a čištění kolejové tratě a prostoru kolem kolejiště v hlubinných šachtách. Jejich stroje pracují v uhelných a rudných dolech napříč všemi kontinenty.

EMO zrcadlem pokroku a inovací

Při příležitosti prezentace veletrhu EMO 2017 Hannover před evropskou novinářskou obcí se uskutečnilo i pražské zastavení. Zastoupení Deutsche Messe pro ČR zorganizovalo tiskovou konferenci, které se vedle generálního ředitele EMO Hannover Christopha Millera účastnil i tiskový mluvčí hannoverského veletržního komplexu Hartwig von Sass spolu s ředitelem českého svazu SST Ing. Paclíkem a předsedou Společnosti pro obráběcí stroje doktorem Smolíkem.

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit