Tradice obráběcích strojů pokračuje

MM: V čele společnosti jste stál v letech 2006 až 2011. Uběhlo více než šest let a letos v lednu jste se vrátil na pozici generálního ředitele. V jakém stavu jste Kovosvit našel?

Ing. Kuchař: Kovosvitu se podařilo přes finanční potíže, především v roce 2016, zachovat know-how v podobě zaměstnanců. Jsou zde odborníci, kteří umějí vyvinout dobrý obráběcí stroj a jeho výrobu znají do detailů. Dalším pozitivním prvkem byla investice do strojního vybavení. Konkrétně se jednalo o nové portálové centrum.

Co se týká věcí, které mne nemile překvapily, tak to byla vysoká zadluženost. Za loňský rok byla ztráta více než 600 milionů korun. To se samozřejmě promítlo do celkového financování firmy.

MM: Kovosvit byl vždy známý silnou vývojovou základnou. Došlo v této oblasti se změnou majitele k nějakému zásadnímu posunu? Bude se kovosvitská konstrukce dále orientovat, na vývoj high-tech technologií, jak tomu bylo doposud, nebo budou převažovat inovace v oblasti jednodušších, tříosých obráběcích strojů?

Ing. Kuchař: Co se týká výrobního sortimentu, tak Kovosvit bude i nadále vyrábět obráběcí stroje. Nemáme žádný jiný úmysl. Základní strategií a byznysem byla, je a bude výroba obráběcích strojů a tvorba technologií, které s tím souvisejí.

Dále budeme stavět na více než 75leté tradici a zázemí, které zde budovalo několik generací. Kovosvit vyrábí dva typy produktů a dovolím si říct, že 90 procent z nich jde do českých nástrojáren a strojírenských podniků. V tom chceme určitě pokračovat. Je to sortiment, který tvoří naše největší ekonomické přínosy, a na něm budeme dále stavět.

Zhruba před deseti lety se v Kovosvitu začal realizovat projekt pětiosých obráběcích center. V roce 2006 zde bylo vyvinuto první pětiosé obráběcí centrum typu MCU 630 nebo Multicut 500. Tyto výrobkové řady Kovosvit stále rozvíjí. V letošním roce dáme na trh další část řady pětiosého obrábění MCU 450, čímž doplníme stávající MCU 630, MCU 1100 a další typy těchto strojů. To znamená, že budeme mít ucelenou řadu pětiosých strojů vertikálního obrábění. Chceme pracovat zejména na jejich spolehlivosti, servisu a technologické podpoře. Tyto stroje považujeme za stabilní výrobní portfolio. Máme s jejich výrobou velké a letité zkušenosti a v tomto segmentu jsme opravdu dobří.

Co se týká multifunkčních strojů Multicut, tak tento sortiment je dnes reprezentován dvěma typy strojů – řadami 500 a 630. Zde máme vyrobeny desítky kusů od každého typu a pracujeme zejména na jejich spolehlivosti, technologické variabilitě a doplňujeme další technologické možnosti. Nyní však tuto produktovou řadu nerozšiřujeme, jelikož jsme se soustředili na rozvoj strojů MCU a také soustružnického programu. Nicméně v budoucnosti, v horizontu let 2019 až 2020, plánujeme vrátit se k tomuto projektu a dále rozvíjet řadu těchto multifunkčních strojů.

Nechceme žádné technologické výstřelky, které by nenesly tradiční kovosvitskou spolehlivost a stabilitu. Jako příklad vynikajících referencí mohu uvést řadu soustružnických strojů SPT 32 a SPT 16, u kterých úspěšně provádíme generální opravy, i když jsou to produkty ze 70. nebo 80. let minulého století. Dodnes nás zákazníci žádají, abychom jim tyto stroje repasovali, protože pro jejich vysokou spolehlivost si jich váží a chtějí na nich pracovat dál. My tento základní sortiment budeme držet, rozvíjet a pracovat na jejich technologické a servisní podpoře.

MM: Na Mezinárodním strojírenském veletrhu 2016 v Brně jste představili vývoj hybridního CNC obráběcího stroje, který jste slíbili uvést na trh v tomto roce. V jaké fázi se projekt nachází? Kolik těchto strojů plánujete letos vyrobit a jaká bude jeho roční produkce v následujících letech?

Ing. Kuchař: Tato hybridní aditivní technologie je zcela nový koncepčně a generačně odlišný typ produktu, který bych přirovnal k 3D tisku kovem a obrábění v pěti osách. Je to opravdu unikátní technologie, na které spolupracujeme s výzkumným centrem RCMT při ČVUT v Praze. V současné době tuto technologii uvádíme do života. Máme rozestavěny dva prototypy. Jeden z nich je ve fázi technologických zkoušek a my již na něm spolupracujeme s konkrétním zákazníkem. V tomto okamžiku je to pouze otázka softwarové podpory. Samozřejmě se jedná o stroj, který je patentován. Co se týká prodeje, tak to jistě nebude letos. Není to z důvodu, že by stroj neexistoval. Nejdříve si však chceme ověřit všechny jeho technologické možnosti. Nechceme zákazníkovi nabízet něco syrového. V tomto roce budeme oba prototypy precizovat, především software, programování a technologie. Komerční uvedení na trh předpokládám v roce 2018. Stroj jsme kompletně představili na zákaznických dnech začátkem dubna a dále bude součástí naší expozice na brněnském MSV. Co se týká ceny, máme předběžné kalkulace. Budeme se pohybovat řádově v rozmezí 10 až 15 milionů korun. Především bude záležet na technické konfiguraci stroje, konkrétně na specifikaci a technologickém zadání zákazníka. Na požadavky odběratelů jsme připraveni. Už dnes máme vyrobeny vzorky určitých možností.

MM: Na začátku roku jste uvedl, že Kovosvit plánuje v letošním roce vyrobit 360 strojů. V jakém objemu budou high-tech a v jakém standardní obráběcí centra? Připravujete v těchto segmentech mimo výše jmenované hybrid manufacturing technologie nějaké další inovace? První čtvrtletí je za námi, na jakých počtech jste ve výrobě?

Ing. Kuchař: Za první čtvrtletí letošního roku jsme cca na 25 procentech onoho plánu 360 strojů, takže se nám daří plnit. Co se týká high-tech strojů, tak ve výrobním plánu máme řádově 10 až 15 kusů, kdy jednotlivý stroj vyrábíme podle zadání zákazníka.

Znovu opakuji, že pro nás je primární úkol, aby každý stroj, který Kovosvit MAS opustí, byl zákaznicky spolehlivý. Zásadní pro nás je spolehlivost stroje a schopnost technologické a servisní podpory.

MM: Kovosvitská slévárna je zde od roku 1939, kdy Tomáš Baťa firmu zakládal. Každý strojař ví, že držet slévárnu je velmi drahá a ne zrovna jednoduchá záležitost. Jaké jsou vaše plány s tímto segmentem výroby, především v oblasti exportu?

Ing. Kuchař: Slévárna je nedílnou součástí výrobního cyklu. Je jednou z našich velkých výhod, jak příznivě reagovat na poptávku těžkých odlitků. Pro naše konkurenty není výhodou, když nakupují v Číně nebo v jiných asijských zemích. Tím, že vlastníme slévárnu, máme velkou přednost. Naše reakční doba je daleko kratší, protože si umíme vyrobit, co potřebujeme. My máme odlitek v relativně velmi krátké době, v řádech několika dnů. Když si ho budu objednávat od jiných dodavatelů, tak je to v řádu měsíců.

V současné době není žádný plán slévárnu rušit nebo její výrobu eliminovat. Máte však pravdu, není to jednoduchý provoz. Samozřejmě se potýkáme s problémy. Především je to nedostatek kvalifikované pracovní síly, která na trhu není, nebo ekologie, do které budeme investovat velké finanční prostředky. Provoz slévárny chceme do budoucna zefektivnit i tím, že bude ekonomicky samostatná. Bude mít právní subjektivitu tak, abychom zprůhlednili její řízení a financování. Kovosvitská slévárna dlouhodobě prosperuje a 80 procent produkce vyváží. Z těch 80 procent je to export pro externí zákazníky. Základními odběrateli jsou náročné trhy Německa a Anglie, tam jsou největší odběratelé.

MM: Export do Ruské federace v minulosti činil cca 40 procent. V ruském Azově se budovala výrobní dceřiná společnost MTE Kovosvit MAS. Jaká je aktuální situace? Funguje tento projekt dále?

Ing. Kuchař: Musím to uvést na pravou míru. Kovosvit v této společnosti vždy vlastnil a vlastní 16 procent. Nikdy nebyl stoprocentním majoritním vlastníkem. My zde nemáme žádnou manažerskou kontrolu. V současné době s touto firmou neběží otevřené obchodní případy.

Z mého pohledu ruský trh byl a je nadále důležitý. Pokud mohu hovořit za období, kdy jsem v Kovosvitu působil, tak vývoz do Ruska činil zhruba 30 procent a byl vždy důležitou součástí exportu. Momentálně tam nemáme zakázky, ale s ruskými zákazníky stále pracujeme tak, abychom se tam mohli vrátit. Máme však jinou strategii, než zde byla prosazovaná v minulosti. Nechceme mít jen jednoho distributora, chceme více diverzifikovat do několika segmentů. Naši distributoři budou obsluhovat a servisovat různé segmenty na různých teritoriích ruského trhu.

MM: Co se týká exportu – k jakému zákazníkovi bude letošní avizovaná výroba směřovat, koho plánujete oslovit, nebo máte již konkrétní realizované zakázky?

Ing. Kuchař: Především musím říct, že Kovosvit na současném plně otevřeném konkurenčním trhu vyrábí dobré a kvalitní výrobky. Stejně jako každý produkt, tak i naše obráběcí stroje mají své atributy, jako je cena, servisní podpora a lokalita, ve které se prodává. My musíme udělat takový marketingový mix, abychom vždy na konkrétním trhu uspěli a abychom byli konkurenceschopní. A není to vždy jen o ceně. Naší obchodní strategií, kterou již v minulosti Kovosvit prosazoval, je český a slovenský trh. Jsme významným středoevropským výrobcem obráběcích strojů, kdy náš obrat, který v letošním roce plánujeme zhruba 1,5 miliardy, je daleko od gigantu typu DMG Mori, kde se pohybujeme v jiných řádech. Kovosvit není globální hráč a z toho musíme vycházet. My musíme prodat perfektní produkt s perfektní podporou. K tomu, abychom mohli tyto atributy ekonomicky naplnit, si musíme vybrat konkrétní cílová teritoria. A to je z mého pohledu Česká a Slovenská republika. Kde jinde, když ne doma a u našich nejbližších sousedů, včetně Ruska, kde máme tradici dobrého jména a vybudované zázemí. V Polsku máme dceřinou společnost a dobře známe tamní výrobní prostředí. Tradičně jsme byli přítomni v Německu. Nyní se zde snažíme prosadit s novými produkty. Holandsko, Španělsko, Portugalsko a Itálie – to jsou další destinace, ke kterým měl Kovosvit vždy blízko a vždy se nám tam dařilo prodávat.

Co se týká asijských trhů, zde se můžeme prosadit s určitým typem produktů, zejména pak se sofistikovanými typy strojů. Pečlivě však musíme vážit, jakému zákazníkovi a jakou technologii nabídneme. Prodat stroj je jedna věc, druhá je být schopen dodávat náhradní díly a mít dobře zvládnutou technologickou podporu. Zabezpečit logistiku je finančně náročné. Přesto se každý den setkávám s různými nápady: pojďme prodávat do Ameriky, do Číny nebo Japonska. Ty trhy jsou tisícinásobně větší, než je Česká republika. Každý ví, že největším trhem je Čína, následována Spojenými státy, Japonskem a Německem. Já se musím hodně zamýšlet nad tím, proč bych měl jít prodávat do Japonska, když můžu prodat v Německu, které je kulturně i geograficky blíž a naše stroje tam mají vybudované určité zázemí a dobré jméno.

MM: Takže změna strategie. Zásadním trhem pro Kovosvit je návrat do Čech a do centrální Evropy?

Ing. Kuchař: V plánování obchodní strategie se snažím pro Kovosvit najít na trhu konkurenční výhodu. Tu vidím jednoznačně v Čechách. My jsme český výrobce pro českého odběratele. Kovosvit je lokální výrobce, který chce primárně zásobovat českého zákazníka. Pokud se ohlédnu do minulosti, tak jsme vždy byli úspěšní s takovou strategií, kdy 50 procent prodeje tvořila Česká a Slovenská republika. Pro Kovosvit byl tuzemský trh tím základním a tímto směrem také půjdeme. V tomto duchu si kladu jednoduchou otázku. Pokud bych ztratil pozici doma, tak proč bych se měl prosadit jinde ve světě? Světový trh pro nás není kapacitně zvládnutelný tak, aby od nás koupil 360 strojů ročně. To je nesmysl. Nechci sázet stroje po celém světě, jen když mi zrovna někdo zavolá. Nebudu za každou cenu bojovat proti asijským prodejcům v Číně. Pokud stroj zákazníkovi prodám, tak chci, aby to nebyl výkřik do tmy, protože dříve nebo později se nám to vymstí, především pak v oblasti nákladů. V této souvislosti mi dovolte analogii. V Čechách si v současné době také nekoupíte americký Chevrolet, který zde měl ještě nedávno filiálku. Nevyplatilo se jim to. V posledních letech to bylo i pro Američany dost nákladné. Prodávali jen necelé tři tisícovky vozů a být v žebříčku značek někde uprostřed druhé desítky, to pro ně jistě nebylo ekonomicky výhodné.

MM: V prvním čtvrtletí jste realizovali zakázku za cca 25 milionů do Indie. Co je to za projekt?

Ing. Kuchař: V Indii máme dlouhodobý projekt v hodnotě 40 milionů korun, na kterém spolupracujeme s firmou Strojimport. Jedná se o dva kusy strojů typu Multicut, které jsou připraveny k předání zákazníkovi. Je to projekt, který se týká vysoce náročného segmentu trhu. Naše stroje jsou určeny pro letecký průmysl. Díky tomu se v Indii slibně rozvíjí spolupráce s dalšími zákazníky. Tento projekt je z hlediska obslužnosti tak vzdálené destinace zásadní. Zároveň si ověříme, jaký typ strojů tento trh potřebuje.

MM: Při vašem příchodu do Kovosvitu jste zmrazil projekt zaměřený na inovativní technologie pro malé vodní elektrárny? Z jakého důvodu?

Ing. Kuchař: Po mém nástupu do funkce jsem pečlivě projekt Kovosvit MAS hydro prostudoval a zvážil jeho další možné pokračování. Z hlediska priorit naší společnosti nemá tento projekt přednost a podporu. V tuto chvíli má Kovosvit omezené zdroje nejen finanční, ale i kapacitní, a to z pohledu jak technického, tak i personálního. Já jsem soustředil veškeré kapacity na rozvoj hybridní aditivní technologie a multifunkčních obráběcích center. Z hlediska MAS hydro jde o dlouhodobé projekty, na kterých se pracuje v řádech několika let a  v řádech několika let se také musejí financovat.

MM: Na začátku tohoto roku jste se vyjádřil, že Kovosvit bude i nadále na počtech 600 zaměstnanců a že neplánuje hromadné propouštění nebo razantní změny, spíše změnu struktury zaměstnanců. O jaké změny půjde?

Ing. Kuchař: V tuto chvíli neplánujeme žádné hromadné propouštění. Přesto počítám s určitými redukcemi. Já jsem byl vždy zastáncem snížení počtu zaměstnanců v administrativní oblasti a dlouhodobě na to cílím. Chci, aby administrativní procesy byly transparentnější a co nejštíhlejší. Musíme větší část zautomatizovat a zjednodušit. Mojí prioritou je posílení technicko-výrobní složky. Bohužel, tak jako řada jiných českých firem, se i my potýkáme s nedostatkem technických profesí. Jedná se o obráběče kovů, brusiče na slévárně a konstruktéry. Takže tam musíme upřít naše síly.

MM: Děkuji vám za rozhovor a přeji mnoho úspěchů.

Kovosvit MAS, a. s., je společnost se 78letou tradicí ve výrobě obráběcích strojů. Byla založena roku 1939 Tomášem Baťou. Od roku 2016 vlastní Kovosvit MAS prostřednictvím společnosti Industry Inovations český průmyslník Jaroslav Strnad. V současné chvíli má společnost dvě prodejní střediska, a to v České republice a v Polsku. Firma je tradičně velmi silná na domácím trhu a disponuje prodejní sítí v 19 zemích po celém světě. Tým se skládá z více než 600 zaměstnanců. Nedílnou součástí Kovosvitu MAS je také slévárna, která svou roční kapacitou 12 000 tun šedé a tvárné litiny výrazně přispívá k obratu celé společnosti. Ten je pro letošní rok plánován na úrovni 1,5 mld. Kč.

PhDr. Iva Ruskovská

iva.ruskovska@gmail.com